SaaS 제품 적격 리드(PQL) 비율 계산기

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SaaS 제품 적격 리드(PQL) 비율

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PQL 수 0

총 가입자 수 0

PQL 비율은 제품 적격 리드가 되는 가입 비율을 측정합니다. 비율이 높을수록 제품 주도 전환 성공률이 높다는 것을 의미합니다.

SaaS 제품 적격 리드(PQL) 비율 계산 방법

SaaS PQL 비율을 확인하려면 다음 단계를 따르십시오:

PQL(제품 적격 리드) 수를 확인하세요. PQL은 관심을 보였고 유료 고객으로 전환될 가능성이 더 높은 사용자입니다. CRM 시스템의 사용자 정의 필드를 통해 이를 모니터링하십시오.
Identify the total number of sign-ups for your product. This count should include both free and paid user registrations.
총 PQL 수를 총 가입자 수로 나누어 PQL 비율을 계산합니다. For instance, if you have 100 PQLs and 1000 sign-ups, the calculation would be 100 / 1000 = 0.1.
3단계의 결과를 100을 곱하여 백분율로 변환합니다.예를 들어, 0.1 * 100은 PQL 비율 10%를 나타냅니다.

참고: 계산의 정확성을 유지하려면 PQL과 가입자 수를 세는 기간이 항상 동일한지 확인하십시오.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (Number of PQLs / Total Number of Sign-ups) * 100

제품 적격 리드(PQL) 비율이란 무엇인가요?

SaaS에서, 제품 적격 리드(PQL) 비율 귀사의 소프트웨어를 사용해 보고 장기적으로 계속 사용할 가능성이 있는 충분한 관심을 보이는 사용자의 비율을 측정합니다.

Based on user engagement levels, this statistic is essential for SaaS organizations since it tells them whether their product is successfully drawing in users and turning them into potential customers.

To increase the possibility of conversion, discover high-potential customers who are actively using key features.
Using PQL data, improve marketing and product strategies to suit user needs better, increasing acquisition efficiency and user satisfaction.
To grow transaction closure rates, prioritize sales efforts on PQLs to target users with real interest.

SaaS PQL 비율의 실제 예시

무료 체험 전환: A SaaS company had 500 free trial sign-ups in a month. Only 100 users actively engaged with the key features, resulting in a PQL rate of 20% (100/500). This metric guided the sales team to focus on these 100 qualified leads.
무료에서 유료 업그레이드: For a SaaS with a freemium model, out of 1000 new users, 50 upgraded to the paid version. This calculated a PQL rate of 5% (50/1000), helping refine their onboarding process.
데모 요청 참여: An enterprise SaaS company received 200 demo requests. 80 users completed the product walkthrough and showed significant interest, leading to a PQL rate of 40% (80/200), indicating a high engagement level among prospects.

기간	PQL 비율	기간별 변화	% 변경
1개월	10.0%	–	–
2개월	12.0%	+2.0%	+20%
3개월 차	15.1%	+3.1%	+25.8%

이 표는 PQL 비율이 시간에 따라 어떻게 변하는지 보여줍니다. 1개월 차에 10%로 시작하여 3개월 차에는 PQL 비율이 15.1%로 증가하여 긍정적인 추세를 나타냅니다. 이는 제품 개선 또는 더 타겟팅된 사용자 기반의 결과일 수 있습니다. 표에는 PQL 비율의 기간별 변화와 백분율 변화가 모두 표시됩니다.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (200 / 1500) * 100 = 13.3%

Different Ways to Calculate PQL Rate

가입별 PQL 비율: PQL 기준을 충족하는 사용자 수를 가입자 수로 나누어 계산합니다. 사용자를 제품으로 유도하는 퍼널의 효율성을 이해하는 데 유용합니다.
활성 사용자 기준 PQL 비율: PQL 기준을 충족하는 사용자 수를 활성 사용자 수로 나누어 계산합니다. 활성 사용자에게 제품의 가치를 파악하는 데 도움이 됩니다.
기능 사용량별 PQL 비율: 특정 기능을 사용하는 사용자 수로 PQL 기준을 충족하는 사용자 수를 나누어 얻습니다. 잠재 고객 기준을 충족하는 사용자가 전환되지 않는 이유를 이해하는 데 유용합니다.
시간별 PQL 비율: 이 방법은 특정 기간(예: 주간, 월간) 동안 PQL 비율을 측정하여 전략의 효과를 평가하고 필요한 조정을 수행하는 것을 포함합니다.

How to Improve Your SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate

사용자 상호 작용 추적: 제품 분석을 활용하여 사용자가 앱의 주요 기능과 어떻게 상호 작용하는지 확인하십시오. 이는 유료 고객으로 전환될 가능성을 나타내는 행동을 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
온보딩 간소화: 새로운 사용자가 온보딩 프로세스를 최대한 간단하게 만들 수 있도록 단계 수를 줄이고 다음에 해야 할 일에 대한 명확한 지침을 제공하세요.
앱 내 지원 개선: 사용자가 중요한 기능을 사용하도록 동기를 부여하기 위해 튜토리얼, 툴팁 또는 상황별 메시지와 같은 집중적인 지원을 제공하세요.
사용자 경험 개인화: 사용자 프로필 정보 및 활동에 따라 앱 경험을 맞춤화하여 사용자에게 가장 관심 있을 만한 기능과 자료를 보여주세요.
피드백 수집 메커니즘을 구축하세요: 사용자 경험에 대한 피드백을 얻기 위한 메커니즘을 만드세요. 설문 조사나 앱 내 프롬프트와 같은 도구를 사용하여 사용자의 문제점과 앱 재사용 계획 여부를 파악할 수 있습니다.
프리미엄의 특징을 강화하세요: 프리미엄 모델에서 소비자가 앱의 가치를 확인하고 유료 사용자가 될 수 있도록 충분한 시간과 앱 기능에 대한 접근 권한을 제공해야 합니다.