SaaS 제품 적격 리드(PQL) 비율 계산기

귀사의 SaaS PQL 비율 실제로 '구매 전에 사용해 본' 사용자 중 유료 고객이 될 가능성이 있는 사용자의 비율입니다. 이는 귀사의 제품이 적합한 고객을 얼마나 잘 유치하는지를 보여주는 핵심 지표입니다.

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    전략적 제휴 이점

    PQL 비율을 사용하여 귀사 제품이 적합한 사용자를 유치하는지 평가하고 그에 따라 전략을 조정하십시오.

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    영업 효율성 향상

    높은 PQL 비율은 영업팀이 구매 가능성이 가장 높은 잠재 고객에게 집중할 수 있도록 하여 시간과 자원을 절약합니다.

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    수익 성장 증대

    PQL 비율을 개선하면 영업 프로세스를 가속화하고 수익 성장을 촉진할 수 있습니다.

📊 입력 값

📈 결과

SaaS 제품 적격 리드(PQL) 비율

0.00%
PQL 수 0
총 가입자 수 0
PQL 비율은 제품 적격 리드가 되는 가입 비율을 측정합니다. 비율이 높을수록 제품 주도 전환 성공률이 높다는 것을 의미합니다.

SaaS 제품 적격 리드(PQL) 비율 계산 방법

SaaS PQL 비율을 확인하려면 다음 단계를 따르십시오: 

  1. PQL(제품 적격 리드) 수를 확인하세요. PQL은 관심을 보였고 유료 고객으로 전환될 가능성이 더 높은 사용자입니다. CRM 시스템의 사용자 정의 필드를 통해 이를 모니터링하십시오.
  2. 제품의 총 가입자 수를 확인합니다.. 이 수에는 무료 및 유료 사용자 등록이 모두 포함되어야 합니다.
  3. 총 PQL 수를 총 가입자 수로 나누어 PQL 비율을 계산합니다. 예를 들어 PQL이 100개이고 가입자가 1000명이면 계산은 100 / 1000 = 0.1입니다.
  4. 3단계의 결과를 100을 곱하여 백분율로 변환합니다.예를 들어, 0.1 * 100은 PQL 비율 10%를 나타냅니다.

참고: 계산의 정확성을 유지하려면 PQL과 가입자 수를 세는 기간이 항상 동일한지 확인하십시오.

SaaS PQL(Product-Qualified Lead) 비율 = (PQL 수 / 총 가입자 수) * 100

SaaS 제품 적격 리드(PQL) 비율 이해

Ioana Grigorescu

2025년 1월 14일

제품 적격 리드(PQL) 비율이란 무엇인가요?

SaaS에서, 제품 적격 리드(PQL) 비율 귀사의 소프트웨어를 사용해 보고 장기적으로 계속 사용할 가능성이 있는 충분한 관심을 보이는 사용자의 비율을 측정합니다.

사용자 참여 수준에 따라 이 통계는 SaaS 조직이 제품이 사용자를 성공적으로 유인하고 잠재 고객으로 전환하는지 여부를 알려주기 때문에 필수적입니다.

  • 전환 가능성을 높이려면 주요 기능을 적극적으로 사용하는 잠재력이 높은 고객을 찾으십시오.

     

  • PQL 데이터를 사용하여 사용자 요구에 더 잘 맞도록 마케팅 및 제품 전략을 개선하여 획득 효율성과 사용자 만족도를 높입니다.

     

  • 거래 종료율을 높이려면 실제 관심 있는 사용자를 타겟팅하기 위해 PQL에 대한 영업 노력을 우선시합니다.

SaaS PQL 비율의 실제 예시

  • 무료 체험 전환: 한 SaaS 회사는 한 달 동안 500건의 무료 체험판 가입을 기록했습니다. 100명의 사용자만이 핵심 기능을 적극적으로 사용하여 PQL 비율이 20%(100/500)에 달했습니다. 이 지표를 통해 영업팀은 이 100명의 적격 리드에 집중할 수 있었습니다.
  • 무료에서 유료 업그레이드: 프리미엄 모델을 사용하는 SaaS의 경우 신규 사용자 1000명 중 50명이 유료 버전으로 업그레이드했습니다. 이로 계산된 PQL 비율은 5%(50/1000)이며, 온보딩 프로세스를 개선하는 데 도움이 되었습니다.
  • 데모 요청 참여: 한 엔터프라이즈 SaaS 회사는 200건의 데모 요청을 받았습니다. 80명의 사용자가 제품 데모를 완료하고 상당한 관심을 보였으며, PQL 비율이 40%(80/200)에 달했는데, 이는 잠재 고객의 높은 참여도를 나타냅니다.
기간 PQL 비율 기간별 변화 % 변경
1개월 10.0% – –
2개월 12.0% +2.0% +20%
3개월 차 15.1% +3.1% +25.8%

이 표는 PQL 비율이 시간에 따라 어떻게 변하는지 보여줍니다. 1개월 차에 10%로 시작하여 3개월 차에는 PQL 비율이 15.1%로 증가하여 긍정적인 추세를 나타냅니다. 이는 제품 개선 또는 더 타겟팅된 사용자 기반의 결과일 수 있습니다. 표에는 PQL 비율의 기간별 변화와 백분율 변화가 모두 표시됩니다.

SaaS 제품 적격 리드(PQL) 비율 = (200 / 1500) * 100 = 13.3%

PQL 비율을 계산하는 다양한 방법

  • 가입별 PQL 비율: PQL 기준을 충족하는 사용자 수를 가입자 수로 나누어 계산합니다. 사용자를 제품으로 유도하는 퍼널의 효율성을 이해하는 데 유용합니다.
  • 활성 사용자 기준 PQL 비율: PQL 기준을 충족하는 사용자 수를 활성 사용자 수로 나누어 계산합니다. 활성 사용자에게 제품의 가치를 파악하는 데 도움이 됩니다.
  • 기능 사용량별 PQL 비율: 특정 기능을 사용하는 사용자 수로 PQL 기준을 충족하는 사용자 수를 나누어 얻습니다. 잠재 고객 기준을 충족하는 사용자가 전환되지 않는 이유를 이해하는 데 유용합니다.
  • 시간별 PQL 비율: 이 방법은 특정 기간(예: 주간, 월간) 동안 PQL 비율을 측정하여 전략의 효과를 평가하고 필요한 조정을 수행하는 것을 포함합니다.

SaaS 제품 적격 리드(PQL) 비율을 개선하는 방법

  • 사용자 상호 작용 추적: 제품 분석을 활용하여 사용자가 앱의 주요 기능과 어떻게 상호 작용하는지 확인하십시오. 이는 유료 고객으로 전환될 가능성을 나타내는 행동을 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
  • 온보딩 간소화: 새로운 사용자가 온보딩 프로세스를 최대한 간단하게 만들 수 있도록 단계 수를 줄이고 다음에 해야 할 일에 대한 명확한 지침을 제공하세요.
  • 앱 내 지원 개선: 사용자가 중요한 기능을 사용하도록 동기를 부여하기 위해 튜토리얼, 툴팁 또는 상황별 메시지와 같은 집중적인 지원을 제공하세요.
  • 사용자 경험 개인화: 사용자 프로필 정보 및 활동에 따라 앱 경험을 맞춤화하여 사용자에게 가장 관심 있을 만한 기능과 자료를 보여주세요.
  • 피드백 수집 메커니즘을 구축하세요: 사용자 경험에 대한 피드백을 얻기 위한 메커니즘을 만드세요. 설문 조사나 앱 내 프롬프트와 같은 도구를 사용하여 사용자의 문제점과 앱 재사용 계획 여부를 파악할 수 있습니다.
  • 프리미엄의 특징을 강화하세요: 프리미엄 모델에서 소비자가 앱의 가치를 확인하고 유료 사용자가 될 수 있도록 충분한 시간과 앱 기능에 대한 접근 권한을 제공해야 합니다.

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