월간 반복 수익(MRR)이란?

월간 반복 수익 또는 간단히 MRR은 회사가 매월 진행 중인 서비스나 활성 구독에서 얻는 안정적인 수입입니다. 일회성 비용은 포함되지 않고 서비스 유지비, 프로모션, 할인, 추가 기능 등 모든 지속적인 비용이 포함됩니다. 

특히 구독 모델을 사용하는 회사의 경우 MRR은 재무 상황과 미래 성장 전망을 명확하게 파악하고 월간 총 수입을 예측할 수 있으므로 필수적인 KPI입니다. 

MRR은 SaaS 회사의 구독 수입이 얼마나 잘 되고 있는지 보여주고 얼마나 오랫동안 계속 확장할 수 있는지를 나타내므로 중요한 KPI입니다.

구독에 의존하는 조직의 경우 월간 정기 수익(MRR)은 매월 활성 고객 구독에서 발생하는 안정적인 수익을 보여주는 중요한 지표입니다. 

활성 계정의 총 수에 계정당 평균 월간 수익을 곱하면 이 결과가 나옵니다. 

고객당 월간 정기 수익에 사용자당 평균 수익(ARPU)을 곱하는 것은 MRR을 계산하는 또 다른 방법입니다. 

강력한 구독 사업은 월간 정기 수익(MRR)으로 나타납니다. 구독 기반 사업의 경우, 이는 수익원의 안정성과 예측 가능성을 보여주는 중요한 재무 지표입니다. 

MRR 데이터에서 관찰된 클라이언트 업그레이드는 만족도와 헌신도가 증가했을 가능성을 시사합니다. 

순 신규 MRR이 양호한 것은 확장을 통해 새로운 구독이 이탈을 앞지르고 있어, 이는 고객 기반의 꾸준한 성장으로 이어집니다. 

확장 MRR 성장률(X개월 MRR 확장/월 초 MRR 총계 x 100)은 소비자가 귀사의 제품에 얼마나 참여하고 감사하는지에 대한 중요한 정보를 제공합니다. 

'좋은' MRR은 임의적이며 산업, 시장 동향, 특정 사업 전략과 같은 다양한 요소에 따라 달라진다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.  

신중한 분석과 벤치마킹은 회사의 건전한 MRR을 구성하는 요소를 결정하는 데 필수적입니다.

서비스로서의 소프트웨어(SaaS) 회사의 핵심 구성 요소는 고객으로부터 지속적으로 발생하는 월간 수익인 월간 정기 수익(MRR)입니다. 구독. SaaS 회사의 재무적 입지, 확장 가능성, 전략적 방향을 평가하는 데 필수적인 지표입니다. SaaS의 구독 수익은 반복적이므로 MRR이 필수적입니다. 

SaaS 기업은 전통적인 기업과 달리 일회성 판매에 전적으로 의존하지 않습니다. 주요 수익원이 반복 구독이기 때문에 MRR은 지속 가능한 사업을 성장시키고 유지하는 능력을 나타내는 중요한 지표입니다. 

총 고객 수에 고객당 평균 수익(ARPU) SaaS 산업에서 MRR을 계산하는 기본 공식입니다. 평균적으로 한 달에 100달러를 지불하는 1,000명의 고객이 있는 SaaS 기업은 월 수익이 100,000달러가 됩니다.

스타트업 성장을 촉진하는 핵심 요인은 월간 정기 수익(MRR)입니다. MRR의 정기적인 특성으로 인해 기업은 예상 수익을 더 잘 파악할 수 있으며, 이를 통해 인력 관리 및 프로젝트 투자와 관련된 보다 전략적인 계획 및 의사 결정이 용이해집니다. 

반복적인 수익의 궤적, 단기적 모멘텀, 제품-시장 적합성을 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 신생 기업의 건전성과 성과를 나타내는 신뢰할 수 있는 지표 역할을 합니다. 

스타트업 성장 전략과 전반적인 재무 건전성에 심각한 영향을 미칠 수 있는 수익 예측을 오해하지 않으려면 정확한 MRR 계산이 필요합니다. 따라서 스타트업은 사업을 확장하고 미래 성장을 위한 자원을 할당하기 위해 월간 수익(MRR)을 면밀히 모니터링하는 것을 최우선 과제로 삼아야 합니다.