지난 블랙 프라이데이에 570%의 전환율 증가를 달성한 방법(2024년 캠페인을 위한 템플릿 포함)

안녕하세요, SaaS 창업자 여러분!

저희는 저희의 경험을 공유하고 싶습니다. Black Friday 사례 연구를 소개해 드리겠습니다. Hocoos(저희의 AI 웹사이트 빌더 프로젝트) 놀라운 결과를 낳았습니다. 전환율이 570% 증가했습니다. 

더 나은 점은, 비즈니스에 유사한 전략을 구현할 수 있도록 저희가 사용한 정확한 템플릿을 제공해 드리겠다는 것입니다.

표준 단일 옵션 가격($15/월) 대신 두 가지 전략적 선택을 제시했습니다. 이러한 접근 방식은 다음에 대한 광범위한 전략과 일치합니다. SaaS 제품 가격을 효과적으로 책정하는 방법 다양한 가치 제안을 제공함으로써

• 옵션 1: 첫 달 $1 (그 후 $15/월)
• 옵션 2: $75 연간 플랜(일반 $150에서 50% 할인)

검증된 심리적 트리거를 몇 가지 구현했습니다.

• 긴급성: 제한된 시간 동안 이용 가능함을 보여주는 카운트다운 타이머
• 위험 감소: "지금 사용해 보고 언제든지 취소하세요" 메시지. 이 문구는 종종 효과적인 SaaS 평가판 전략의 핵심 구성 요소로, 진입 장벽을 낮추고 가입을 유도하기 위해 고안되었습니다.
• 명확한 가치 제안: 할인율 표시(월간 94%, 연간 50%)
• 이유 심리학: 블랙 프라이데이를 특별 오퍼의 명확한 정당성으로 사용

• 강력한 콜투액션: “지금 구매”
• 신뢰 구축 요소
• 명확한 가격 비교
• 할인을 강조하는 시각적 계층 구조

- [여기에서 사용한 정확한 Figma 템플릿 다운로드]

할인을 강조하는 시각적 계층 구조입니다. 이러한 디자인 요소를 최적화하는 것은 종종 다음과 같은 기법을 포함합니다. SaaS에 대한 체크아웃 A/B 테스트를 실행하는 방법 효과를 극대화합니다.

흥미로운 관찰 결과가 있습니다. 일반 $15/월 플랜의 이탈률이 8%인 반면(당사의 SaaS 이탈률 계산기 를 사용하여 측정할 수 있음), $1 프로모션 상품은 첫 달에 4배 더 높은 이탈률을 보였습니다. 그러나 계산 결과는 여전히 우리에게 매우 유리합니다.

정규 플랜 경제학 (100개 전환당):

• 초기 수익: 100명 사용자 × $15 = $1,500
• 1개월 후 유지율: 92명 사용자(8% 이탈) × $15 = $1,380 월간 수익

프로모션 플랜 경제학 (5.7배 높은 전환율로 인한 570개 전환당):

• 초기 수익: 570명 사용자 × $1 = $570
• 1개월 후 유지율: 유지된 사용자 387명(32% 이탈) × $15 = 월 수익 $5,805

전환율 60일 평균(블랙 프라이데이 전) 대 블랙 프라이데이

블랙 프라이데이 이전(정규 플랜)의 이탈률 대 블랙 프라이데이(프로모션 플랜)에 가입한 사용자:

이탈률이 더 높지만, 전환율이 크게 증가(5.7배)하여 수익 차이를 충분히 보상합니다. 게다가 우리는 훨씬 더 높은 비율로 고객을 확보하고 있습니다. 구축하고 있습니다. 더 큰 사용자 기반 향후 업데이트 및 확장을 위해.

이는 전체 고객 획득 비용(CAC)에 영향을 미칠 수 있습니다. 당사의 SaaS CAC 계산기 를 사용하여 프로모션이 이 지표에 미치는 영향을 분석하세요.

12개월간 누적 이익

두 플랜 모두 3개월부터 이탈률이 8%로 설정되었습니다. 이는 프로모션 기간 동안 제품에 대한 강한 요구 없이 주로 구매한 사용자가 처음 두 달 동안 걸러져 나가면서 이탈률이 시간이 지남에 따라 자연스럽게 평준화되는 방식을 반영합니다.

실제로 나머지 사용자가 제품에 더 충성스럽고 참여하면서 이탈률은 종종 더욱 감소합니다. 그러나 단순성과 설명을 위해 3개월 이후부터 일관된 8% 이탈률을 적용했는데, 이는 보수적인 추정치이고 실제로는 더 낮을 가능성이 높습니다.

• 프로모션 플랜 총 이익(12개월): $45,955
• 일반 플랜 총 이익(12개월): $11,856

비율은 다음과 같이 계산됩니다.

정기 및 프로모션 플랜에 대한 누적 수익 표:

다음은 PayPro Global을 활용하여 SaaS 제품에 대해 위에 설명한 블랙 프라이데이 전략을 구현하는 방법입니다.

• 기본 플랜 생성: 이것은 정기적인 월간 플랜이 됩니다.

• 할인된 월간 플랜 생성: 첫 달 동안 고객에게 블랙 프라이데이 오퍼를 제공하세요. PayPro Global의 정기 결제 기능을 활용하여 초기 가격을 SaaS에 선택한 가치로 설정하고 이후 몇 달은 정상 가격으로 설정하세요.
  이러한 결제 구조 설정에 대한 일반적인 이해를 위해 다음 가이드를 참조하세요. 반복 결제 설정 방법.

• 할인된 연간 플랜 생성: 이것이 연간 플랜이 됩니다.  

• PayPro Global 팀에 연락하여 무료 체크아웃 디자인을 생성하세요.또는 PayPro Global 공급업체 제어판의 코드 편집기에서 직접 할 수 있습니다.

• 투명성의 중요성을 잊지 마세요. 사용자 기대치를 관리하기 위해 체험 기간과 자동 전환 프로세스를 명확하게 전달하세요.