Wat zijn SaaS Sales Battle Cards?  

SaaS Sales Battle Cards zijn interne documenten die bedoeld zijn ter ondersteuning van het verkoopteam gedurende het verkoopproces. De kaarten bevatten gespreksonderwerpen, concurrentiegegevens en technieken om klantbezwaren te behandelen. 

Verkoop battle cards in SaaS zijn hulpmiddelen die verkopers gemakkelijk toegang geven tot belangrijke concurrentie-informatie en hen helpen zich voor te bereiden op verkoopgesprekken, bezwaren te behandelen en hun product gunstig te presenteren.  

Volgens Aircover.ai, Hoogwaardige battle cards verhogen de winstpercentages door belangrijke zwakke punten en de unieke verkoopargumenten van het product te benadrukken. 

Een SaaS Sales Battle Card moet het volgende omvatten: 

• Een productoverzicht met informatie over de mogelijkheden van de software, de mogelijke voordelen en de USP's binnen een beperkt tijdsbestek. 
• Marktanalyse, wat inhoudt het creëren van klantprofielen en het begrijpen van hun uitdagingen, wat potentieel de ontwikkeling van verkoopstrategieën kan beïnvloeden. 
• Concurrentieanalyse, waarbij u bijhoudt hoe uw SaaS-product zich verhoudt tot oplossingen van concurrenten. 

Hier is een stapsgewijs proces om SaaS-battlecards te maken:  

1. Creëer klantavatars en de kaart afstemmen op het verkoopproces.  
2. Verzamel interne en externe informatie over concurrenten, gericht op hun zwakke punten en uw sterke punten  
3. Integreer de battlecard met uw CRM, voeg relevante gegevens samen en werk deze regelmatig bij met de meest recente productinformatie en aanbiedingen.  
4. Vraag het verkoopteam de battle cards te beoordelen en ervoor te zorgen dat ze praktisch en waardevol zijn. 

Hier zijn enkele best practices om je SaaS battle cards actueel te houden:  

• Werk je SaaS sales battle cards regelmatig bij om veranderingen in je product, diensten en het marktlandschap weer te geven.  
• Voorzie verkoopteams van informatie die relevant is voor concurrerende productaanbiedingen.  
• Plan regelmatige beoordelingen van uw concurrentiekaarten om ervoor te zorgen dat ze accuraat zijn. Als bijvoorbeeld een concurrent een nieuwe functie uitbrengt, wees dan de eerste om de concurrentiekaart aan te passen met enkele regels over hoe uw product zich verhoudt tot die functie.