Wat is SaaS-marktanalyse?

SaaS-marktanalyse is het proces van het evalueren van de Software as a Service (SaaS)-industrie om informatie te verkrijgen over specifieke onderwerpen zoals marktgroei, potentiële zakelijke kansen, concurrentie, klantbehoeften en trends.

Het verkrijgen van deze inzichten is nuttig voor SaaS-bedrijven van alle soorten en maten.

Een SaaS-marktaandeel is het deel van de industriemarkt dat uw bedrijf kan verwachten te veroveren bij het aantrekken van een nieuwe klant. Het is uw percentage van de totale potentiële omzet die beschikbaar is binnen een bepaalde doelmarkt in vergelijking met uw directe concurrentie.

Volg deze stappen om de marktomvang voor uw SaaS-oplossing binnen uw branche te bepalen:

• Beschrijf uw ideale klant: onderzoek wie de individuele klant is die de ideale koper van uw product is. 
• Bereken de geschatte marktomvang: bepaal het aantal klanten binnen de branche dat overeenkomt met uw doelgroep. 
• Bepaal uw specifieke prijs: stel vast hoeveel omzet u van elke klant kunt verwachten.
• Bereken de Total Addressable Market (TAM): vermenigvuldig het aantal verwachte klanten in de markt met de prijs van uw SaaS.

Marktgroei leidt tot meer potentiële klanten, maar ook tot meer concurrentie. Verschillende trends zijn van invloed op de mogelijke omvang van uw eigen marktaandeel: 

• Toenemende cloudacceptatie: Klanten staan steeds meer open voor cloudoplossingen, waardoor SaaS-software steeds populairder wordt voor bedrijven. 
• Abonnementgebaseerde modellen: toenemende interesse in op abonnementen gebaseerde softwaremodellen.
• Softwareontwikkelingen: nieuw ontwikkelde functies die op de SaaS-softwaremarkt verschijnen.

Zo vind je de juiste doelgroep voor jouw SaaS: 

• Analyseer bestaande klanten: Breng het profiel van je bestaande klanten in kaart, zodat je anderen kunt targeten die vergelijkbare kenmerken en behoeften hebben. Het is gemakkelijker om dezelfde branches en bedrijfsgroottes aan te spreken en te bewijzen dat je specifieke uitdagingen kunt oplossen. 
• Probleemgerichte aanpak: Breng jouw SaaS op de markt als de oplossing voor een specifieke reeks problemen voor een specifiek type bedrijf.
• Concurrentieonderzoek: Leer van je concurrenten bij het definiëren van de strategie voor jouw SaaS-bedrijf.

Elk bedrijf heeft een ethische code nodig. SaaS is niet anders: 

• Bescherming van gegevensprivacy: bescherm klantgegevens, volg relevante voorschriften voor gegevensprivacy en hanteer strenge normen bij het verwerken van gegevens. 
• Elimineer vooringenomenheid: probeer neutraal te zijn in hoe u gegevens verzamelt en analyseert, zodat u de waarheid accuraat kunt weergeven. 
• Hanteer eerlijke concurrentie: houd u niet bezig met onethische praktijken wanneer u meer te weten komt over uw concurrenten. 

Analogie: u probeert met deze analyse een complex maar compleet beeld van uw gehele markt te schetsen. Voeg de verschillende elementen, zoals een puzzel, samen om u te helpen uw markt te begrijpen. Neem klantgegevens op, trends in de SaaS-industrie, en concurrentenprijzen.