SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate Calculator

Zie uw SaaS PQL-percentage als het percentage gebruikers dat echt 'probeert voordat ze kopen' en waarschijnlijk betalende klanten zullen worden. Het is een belangrijke indicator van hoe goed uw product de juiste klanten aantrekt.

  • Mozaïekafbeelding

    Voordeel van strategische afstemming

    Gebruik het PQL-percentage om te beoordelen of uw product de juiste gebruikers aantrekt en pas uw strategie dienovereenkomstig aan.

  • Mozaïekafbeelding

    Verbetering van de verkoopefficiëntie

    Een hoge PQL-ratio stelt verkoopteams in staat zich te concentreren op prospects die de grootste kans hebben om te kopen, wat tijd en middelen bespaart.

  • Mozaïekafbeelding

    Verhoogde omzetgroei

    Het verbeteren van de PQL-ratio kan het verkoopproces versnellen en de omzetgroei stimuleren.

📊 Invoerwaarden

📈 Resultaten

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate

0.00%
Aantal PQL's 0
Totaal aantal aanmeldingen 0
De PQL-ratio meet het percentage aanmeldingen dat Product-Qualified Leads wordt. Een hoger percentage duidt op een beter productgedreven conversiesucces.

Hoe de SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate te berekenen

Volg deze stappen om uw SaaS PQL-ratio te bepalen: 

  1. Bepaal het aantal PQL's (Product-Qualified Leads). Een PQL is een gebruiker die interesse heeft getoond en eerder geneigd is om een betalende klant te worden. Volg deze via aangepaste velden in je CRM-systeem.
  2. Identificeer het totale aantal aanmeldingen voor uw product. Dit aantal moet zowel gratis als betaalde gebruikersregistraties omvatten.
  3. Bereken de PQL-ratio door uw totale PQL's te delen door het totale aantal aanmeldingen. Stel, u heeft 100 PQL's en 1000 aanmeldingen, dan is de berekening 100 / 1000 = 0,1.
  4. Converteer het resultaat van stap 3 naar een percentage door het met 100 te vermenigvuldigen. Bijvoorbeeld, 0,1 * 100 resulteert in een PQL-ratio van 10%.

Opmerking: Zorg er altijd voor dat het tijdsbestek voor het tellen van zowel PQL's als aanmeldingen hetzelfde is om de nauwkeurigheid van uw berekeningen te behouden.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (Aantal PQL's / Totaal aantal aanmeldingen) * 100

Inzicht in SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate

Ioana Grigorescu

14 januari 2025

Wat is de Product-Qualified Lead (PQL) Rate?

In SaaS, de Product-Qualified Lead (PQL) Rate meet het percentage gebruikers dat uw software uitprobeert en voldoende interesse toont om deze mogelijk langdurig te blijven gebruiken.

Gebaseerd op gebruikersbetrokkenheid is deze statistiek essentieel voor SaaS-organisaties, omdat het hen vertelt of hun product met succes gebruikers aantrekt en hen omzet in potentiële klanten.

De volgende stap is kijken hoeveel van deze PQL's betalende gebruikers worden, wat kan worden bijgehouden met een SaaS-conversieratiocalculator.

  • Ontdek klanten met een hoog potentieel die actief belangrijke functies gebruiken om de kans op conversie te vergroten.

     

  • Een hoger PQL-percentage draagt vaak bij aan een gunstiger Customer Acquisition Cost (CAC) - zie berekeningstool, omdat de inspanningen gericht zijn op betrokken leads.

     

  • Geef prioriteit aan verkoopinspanningen op PQL's om gebruikers met echte interesse te targeten en zo de transactieafsluitingspercentages te verhogen.

Praktische voorbeelden van SaaS PQL Rate

  • Conversies van gratis proefversies: Een SaaS-bedrijf had 500 aanmeldingen voor een gratis proefversie in een maand. Slechts 100 gebruikers maakten actief gebruik van de belangrijkste functies, wat resulteerde in een PQL-ratio van 20% (100/500). Deze statistiek hielp het verkoopteam zich te richten op deze 100 gekwalificeerde leads.
  • Upgrade van Freemium naar Betaald: Voor een SaaS met een freemium-model hebben 50 van de 1000 nieuwe gebruikers een upgrade naar de betaalde versie uitgevoerd. Dit berekende een PQL-ratio van 5% (50/1000), wat hielp bij het verfijnen van hun onboardingproces.
  • Interactie met demo-aanvragen: Een zakelijk SaaS-bedrijf ontving 200 demo-aanvragen. 80 gebruikers voltooiden de productdemonstratie en toonden aanzienlijke interesse, wat leidde tot een PQL-ratio van 40% (80/200), wat duidt op een hoge mate van betrokkenheid bij potentiële klanten.
Tijdsperiode PQL-ratio Verandering van periode tot periode % Verandering
Maand 1 10.0% – –
Maand 2 12.0% +2.0% +20%
Maand 3 15.1% +3.1% +25.8%

Deze tabel illustreert hoe het PQL-percentage in de loop van de tijd verandert. Beginnend bij 10% in maand 1, stijgt het PQL-percentage tot 15,1% in maand 3, wat een positieve trend laat zien. 

U kunt de snelheid van dergelijke verbeteringen voor verschillende statistieken analyseren met een algemene handleiding voor het berekenen van de groeisnelheid.

Dit kan het gevolg zijn van productverbeteringen of een meer gerichte gebruikersgroep. De tabel toont zowel de verandering in PQL-percentage van periode tot periode als de procentuele verandering.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL)-percentage = (200 / 1500) * 100 = 13,3%

Verschillende manieren om het PQL-percentage te berekenen

  • PQL-percentage per aanmelding: Berekend door het aantal gebruikers dat aan de PQL-criteria voldoet te delen door het aantal aanmeldingen. Nuttig om de effectiviteit van je funnel te begrijpen die gebruikers naar het product leidt.
  • PQL-percentage per actieve gebruiker: Afgeleid door het aantal gebruikers dat aan de PQL-criteria voldoet te delen door het aantal actieve gebruikers. Helpt de waarde van het product voor actieve gebruikers te bepalen.
  • PQL-percentage per functiegebruik: Verkregen door het aantal gebruikers dat voldoet aan de PQL-criteria te delen door het aantal gebruikers dat een bepaalde functie gebruikt. Nuttig om te begrijpen waarom gebruikers die voldoen aan de potentiële klantencriteria niet converteren. U kunt het gebruik van specifieke functionaliteiten kwantificeren met een calculator voor de feature adoption rate.
  • PQL-ratio per tijd: Deze methode omvat het meten van de PQL-ratio over een bepaalde periode (bijv. wekelijks, maandelijks) om de effectiviteit van strategieën te beoordelen en de nodige aanpassingen te doen.

Hoe u uw SaaS Product-Qualified Lead (PQL)-ratio kunt verbeteren

  • Volg gebruikersinteracties: Maak gebruik van productanalyses om te zien hoe gebruikers omgaan met de belangrijkste functies van uw app. Vaak komen deze gedragingen overeen met gebruikers die een belangrijke mijlpaal bereiken, wat kan worden bijgehouden door een Berekening van de SaaS-activeringsgraad.
  • Vereenvoudig onboarding: Verminder het aantal stappen en geef duidelijke instructies over wat er vervolgens moet gebeuren om het onboardingproces zo eenvoudig mogelijk te maken voor nieuwe gebruikers.
  • Verbeter in-app ondersteuning: Bied gerichte assistentie, zoals tutorials, tooltips of contextuele berichten, om gebruikers te motiveren om belangrijke functies te gebruiken.
  • Personaliseer gebruikerservaring:Dergelijke personalisatie-inspanningen kunnen het gebruikersgevoel aanzienlijk verbeteren, wat kan worden gemeten met een Customer Satisfaction Score (CSAT)-bepaling.
  • Implementeer een feedbackmechanisme: Creëer een mechanisme om feedback van gebruikers te krijgen over hun ervaring. Je kunt tools zoals enquêtes of in-app prompts gebruiken om meer te weten te komen over hun problemen en of ze van plan zijn je app opnieuw te gebruiken.
  • Verbeter de kenmerken van freemium: Zorg ervoor dat consumenten voldoende tijd en toegang hebben tot de functies van de app met freemium-modellen, zodat ze de waarde ervan kunnen zien en betalende gebruikers kunnen worden.

Meer Rekenmachines

  • SaaS Lead Velocity Rate (LVR) Calculator

    Beschouw Lead Velocity Rate (LVR) als een graadmeter voor de groei van SaaS; het toont de snelheid waarmee gekwalificeerde leads maandelijks toenemen, een weerspiegeling van toekomstige inkomsten.
    Probeer het

  • SaaS Proefconversie Calculator

    Zie je SaaS Trial Conversion Rate als het percentage koopjesjagers dat besluit tot aankoop over te gaan. Hoe hoger dit percentage, hoe beter je proefversie erin slaagt interesse om te zetten in betalende klanten.
    Probeer het

  • SaaS Activation Rate Calculator

    Beschouw het SaaS-activeringspercentage als het moment waarop een gebruiker echt begint met de software. Het vertegenwoordigt het aandeel aanmeldingen dat de centrale functie van het product gebruikt, wat aangeeft hoe effectief uw product is in het omzetten van proefversies in vaste gebruikers.
    Probeer het
Ontdek andere rekenmachines

Klaar om te beginnen?

Wij zijn geweest waar jij nu bent. Deel jouw wereldwijde dromen met ons en profiteer van onze 18 jaar ervaring om ze werkelijkheid te maken.

Praat met een expert
Mozaïekafbeelding
nl_NLNederlands
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch pl_PLPolski ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 nl_NLNederlands