Wat is Annual Recurring Revenue (ARR)?

ARR is een inkomstenmaatstaf die wordt gebruikt door op abonnementen gebaseerde bedrijven die helpt bij het voorspellen van de jaarlijkse inkomsten die worden gegenereerd door op abonnementen of contracten gebaseerde services. Het kan de duur van abonnementen bijhouden, mogelijke groei schatten en de duurzaamheid van het bedrijfsmodel van een bedrijf in SaaS en andere op abonnementen gebaseerde bedrijven beoordelen. 

ARR meet de prestaties van een bedrijf in constante inkomstenstromen binnen bepaalde perioden. Daarom is het een belangrijke maatstaf voor de financiële positie van het bedrijf en geeft het de stabiliteit op de lange termijn aan.

De terugkerende inkomsten van de termijn abonnementen van een bedrijf worden genormaliseerd voor een enkel kalenderjaar om ARR te berekenen. Het zijn de totale inkomsten uit upgrades, add-ons en abonnementen, minus het geld dat verloren gaat door downgrades en annuleringen. Bij het berekenen van ARR voor meerjarige contracten wordt de volledige contractwaarde gedeeld door het aantal jaren. 

ARR kan eenvoudig als volgt worden berekend: 

ARR = (Annual revenue from upgrades and add-ons + Annual revenue from subscriptions) – (Revenue lost through downgrades and cancellations). 

All sources of recurring revenue and any possible losses from customer attrition or downgrades must be carefully taken into account when calculating the annual retention rate (ARR).

voor subscription-based businesses, this metric serves as an indicator of the company’s overall performance and may be used to gain insights into future revenue expectations. In particular, understanding the possibilities of any revenue-specific investment they intend to make. 

While ARR measures recurring revenue, it should be noted that other types of income, such as from one-time purchases, will not be accurately reflected in this data. This means an overall view regarding the health of the business should be adopted by the companies.

Planning is een belangrijke managementfunctie, dus het meten van ARR wordt in deze hoedanigheid veel gebruikt. Het belang van langetermijn-ARR ligt in het vermogen om kapitaalinvesteringen te beschermen tijdens langdurige uitbreidingscycli, waardoor een stimulerende omgeving wordt gecreëerd voor strategische besluitvorming gedurende een langere periode.

ARR dient als een indicator van terugkerende inkomsten, wat cruciaal is voor het begrijpen van financiële prestaties en het informeren van strategische beslissingen.

Hoewel een jaarlijkse abonnementsstrategie de ontwikkeling van langetermijnplannen mogelijk kan maken, moet de impact op de toewijzing van middelen en het rendement op de investering nog worden bepaald.

Het berekenen en begrijpen van ARR is cruciaal voor organisaties om hun inkomstenstromen te evalueren en weloverwogen beslissingen te nemen over de toewijzing van middelen om groei te ondersteunen.

Er zijn verschillende manieren om uw ARR te verhogen, zoals het verbeteren van de levenslange waarde van de klant, het minimaliseren van verloop en ontevreden klanten en het verbeteren van het verkoop- en marketingproces. 

Om verloop te verminderen en de ARR te verbeteren, moet u de ervaring afstemmen op de behoeften van de klant en netwerken opbouwen die zich uitsluitend bezighouden met onderhoud. 

While A/B testing, lead nurturing, and conversion rate optimization have the potential to impact ARR, it is crucial to acknowledge that various factors can influence the outcome.

Every business intends to gain new clientele, but this should come as a second priority to upselling and cross-selling, because it is less expensive and more profitable.

Klantwerving en klantenbinding strategies have to be equally prioritized for steady ARR growth well into the future.

Also, consider developing a loyalty program that targets customer retention. This strategy’s cost-effectiveness might influence revenue, with possible fluctuations in profit. While Upselling and cross-selling can be valuable strategies, they may have less impact in markets with fewer customers.

Beide zijn statistieken die gebruikt kunnen worden om inkomsten te berekenen die als terugkerend worden geclassificeerd; het is echter het tijdsbestek dat ze verschillend maakt. 

ARR is een jaarlijks cijfer dat terugkerende inkomsten over twaalf maanden meet. Deze gegevens kunnen een beperkt perspectief op inkomsten bieden omdat ze een breed overzicht van inkomsten over verschillende inkomstgebeurtenissen bieden.

Aan de andere kant onderzoekt MRR maandelijkse terugkerende inkomsten, wat het kortetermijnbeeld van de inkomstencyclus onthult. 

Zie ARR als de bredere scope en MRR als het kijken naar de individuele bijdragende maanden. Het begrijpen van beide statistieken helpt bij het analyseren en voorspellen van financiën op basis van zowel de algemene inkomsten als de volatiele cyclus van inkomsten in elk kwartaal.