Wat is SaaS-leadgeneratie?

SaaS-leadgeneratie is het vinden van kopers die goed bij uw software passen en op zoek zijn naar wat u verkoopt. Dit maakt deel uit van het proces dat uw pijplijn gevuld houdt met leads. Zonder deze stroom potentiële klanten zullen de doelen van uw bedrijf niet worden bereikt.

U moet een leadgeneratiekanaal voor uw bedrijf kiezen op basis van uw behoeften. Houd rekening met uw budget, doelgroep en specifieke doelen.

Hieronder vindt u enkele van de meest bekende kanalen: 

• Contentmarketing: Gebruik webinars, video's, blogs en e-books met uw potentiële klanten.
• Zoekmachineoptimalisatie (SEO): For organic traffic, be sure to optimize your website through different SEO tactics.
• Social Media Marketing: Social media platforms beïnvloeden de betrokkenheid en merkbekendheid.
• E-mailmarketing: Stuur je leads gerichte e-mailcampagnes om ze door de funnel te leiden.
• Betaalde advertenties: De PPC-methode (pay per click) wordt gebruikt om leads te genereren.

Onderzoek een mix van verschillende kanalen op basis van uw doelen, budget en doelgroep verschillende doelgroepen om de resultaten te verkrijgen waarnaar u op zoek bent.

Gebruik uw doelgroep om inhoud te ontwikkelen en richt u op het verbeteren van uw conversies via uw website en door uw leads te sorteren met scoring om uw Conversieratio.

De volgende KPI's (key performance indicators) moeten worden gemeten:

• Gegenereerde leads: Het totale aantal nieuwe leads dat is verworven.
• Conversieratio's: Het percentage leads dat betalende klanten wordt.
• Kosten per lead (CPL): De gemiddelde kosten voor het werven van een nieuwe lead.

Bepaal de strategieën en kanalen door uw SaaS-statistieken en -KPI's te bestuderen en vervolgens uw inspanningen te benutten om de maximale ROI te verkrijgen. Overweeg bovendien om A/B-testen te gebruiken om verschillende benaderingen te testen en de verschillende benaderingen aan te passen.

Enkele veelvoorkomende fouten die SaaS-bedrijven maken bij leadgeneratie zijn: het niet definiëren van hun doelgroep, het ontwikkelen van content van ondermaatse kwaliteit en het niet bijhouden van resultaten.

Some trends in SaaS lead generation include:

• Account Based Marketing (ABM) – een gerichte aanpak die zich richt op het genereren van leads van specifieke accounts
• Personalisatie – het afstemmen van marketingberichten op de behoeften van elke lead
• Kunstmatige intelligentie (AI) – gebruikt om leadgeneratietaken zoals scoring en e-mailmarketing te automatiseren.