Wat is waardegebaseerde prijsstelling voor SaaS?

Waardegebaseerde prijsstelling voor SaaS (Software-as-a-service) is een verdienmodel waarbij de prijs van het product wordt bepaald door de waarde die gebruikers ontvangen, niet door de productie- of concurrentkosten. 

Om de juiste prijspunten te vinden, moeten e-commerce-ontwikkelaars bepalen hoe het product de workflow en bedrijfsresultaten van de gebruiker verbetert. Het is belangrijk om meetbare voordelen te identificeren. 

Salesforce, een bekende software voor customer relationship management (CRM), maakt gebruik van deze strategie. 

De verschillende prijscategorieën van Salesforce tonen de toenemende toegang tot functies die gebruikers krijgen. 

Lagere prijscategorieën vereenvoudigen de kernverkoopprocessen, terwijl hogere categorieën extra functies bieden zoals analyses of automatisering.

Waardegebaseerde prijsstelling voor SaaS benadrukt het perspectief van de klant, terwijl kostprijs-plus-prijsstelling vooral kijkt naar productiekosten. Dit verschil in benadering maakt het mogelijk dat waardegebaseerde verdienmodellen premiumprijzen kunnen rechtvaardigen als het product een aanzienlijk voordeel oplevert.

Houd rekening met deze aspecten bij het bepalen of deze methode van inkomsten genereren geschikt is voor uw SaaS-product.
Kijk eerst naar het type product. Oplossingen met kwantificeerbare voordelen zijn geschikte kandidaten.
Overweeg vervolgens de doelmarkt. Waardegebaseerde prijssetting werkt wanneer de doelgroep de USP (Unique Selling Proposition) direct begrijpt.
Kijk daarnaast naar bedrijfsdoelstellingen. SaaS producten zijn een geschikte optie voor waardegebaseerde prijsstelling.

Om de waarde van uw SaaS-product te bepalen, moet u eerst klantonderzoek doen. U kunt uitdagingen voor klanten en manieren waarop uw merk deze kan aanpakken, identificeren door middel van enquêtes, gebruikersinterviews en focusgroepen. 

Zodra u de verbeteringen hebt vastgesteld die uw product met zich meebrengt, moet u deze omzetten in tastbare voordelen, zoals omzetgroei, meer efficiëntie of kostenbesparingen.

Waardegebaseerde prijsstelling is een strategie die klantervaringen kan beïnvloeden. Als gebruikers bijvoorbeeld denken dat ze een eerlijke prijs betalen voor een product of dienst, zullen ze loyaal blijven aan het bedrijf. 

Bovendien, zodra uw klanten begrijpen dat uw diensten hun bedrijfsvoering kunnen beïnvloeden, zullen ze producten blijven kopen, wat hun customer lifetime value (CLV) beïnvloedt. 

Bovendien verandert uw aanbod van status wanneer u deze strategie toepast, van dienst naar oplossing.

Om te bepalen of uw SaaS-product waardegebaseerde prijsstelling vereist, kunt u de volgende vragen overwegen: 

• Biedt mijn product tastbare en meetbare waarde? 
• Heb ik een grondig begrip van mijn doelgroep en hun behoeften? 
• Moet ik een flexibele prijsstrategie hanteren die moet worden bijgesteld op basis van feedback van gebruikers?