Hoe u meer verkopen kunt genereren met een Affiliate Network

Om SaaS affiliate marketing effectief te gebruiken voor hogere verkoop, moet u verder gaan dan alleen het programma opstarten. Gebruik goed gestructureerde methoden met de bedoeling om resultaten te beïnvloeden. Onze gids biedt praktische stappen om hoogwaardige affiliates aan te trekken om uw product te verkopen en meer verkoop te genereren.

Opvallen in de SaaS-markt vereist strategische positionering te midden van een verzadigd landschap met meer dan 30.000 merken. Affiliate marketing is een potentiële strategie voor het bereiken van gerichte reclame, hoewel de effectiviteit ervan kan afhangen van verschillende factoren. De details in deze gids zullen u helpen uw programma te verbeteren om maximale impact te bereiken.

In plaats van blindelings een breed net uit te werpen, richt u zich op het ontwikkelen van een gerichte wervingsstrategie. Ontwikkel in plaats daarvan een profiel van uw ideale affiliate door uzelf af te vragen:

• Wat is hun invloedssfeer (bijv. branchedeskundige, blogger, social media influencer)?
• Wat is hun doelgroep (demografie, interesses, professioneel niveau)? Komt dit overeen met je ideale klantprofiel?
• Wat voor soort content creëren ze (bijv. reviews, tutorials, vergelijkingen, thought leadership)?
• Wat zijn hun voorkeurscommunicatiekanalen (bijv. website, social media, e-mail)?
• Wat zijn hun belangrijkste engagement metrics (bijv. websiteverkeer, volgers op social media, e-mail open rates)? Tools zoals SEMrush kunnen het verkeersvolume voor potentiële affiliates bestuderen.

Een uitgebreid profiel dat je doelmarkt en wervingsdoelen schetst, kan de identificatie van geschikte affiliates die aansluiten bij je doelstellingen mogelijk vergemakkelijken.

Gezien de diversiteit van verschillende platforms en formaten, kan het nuttig zijn om je affiliates een reeks marketingmaterialen te bieden. Denk aan:

• Banners en creatives: Zorg voor verschillende formaten en groottes, vooral voor opvallende plaatsingen (website, sociale media, e-mail).
• Aanpassing van landingspagina's: Bied vooraf gebouwde sjablonen voor landingspagina's aan, met de mogelijkheid voor affiliates om deze aan te passen aan hun unieke merkidentiteit.
• E-mailsjablonen: Ontwerp e-mailreeksen voor elke fase van de customer journey (bewustzijn, overweging, beslissing).
• Content voor sociale media: Maak berichten, afbeeldingen en bijschriften voor sociale media die geoptimaliseerd zijn voor verschillende platformen om te delen met affiliates (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn).
• Productdemo's en tutorials: Zorg voor video's en schriftelijke documenten die de functies en voordelen van uw SaaS-product beschrijven.
• Casestudy's en testimonials: Lever sociaal bewijs dat geloofwaardigheid en vertrouwen opbouwt, zoals die van Canva en Easyship.
• Zoekwoordanalyse en SEO-richtlijnen: Help affiliates bij het optimaliseren van hun content voor zoekmachines om het organische bereik te vergroten.

Deze materialen moeten affiliates in staat stellen om de waardepropositie van uw SaaS-product effectief te promoten via verschillende promotiekanalen (website, sociale media, e-mail, app, extensie, services en tools, betaalde display-advertenties, content/blog/media, productvergelijking, coupon/deal, loyaliteitsprogramma's, influencers, etc.).

Stel concurrerende commissietarieven vast en ontwerp incentiveprogramma's om deelname van affiliates te stimuleren. Onderzoek industrienormen en concurrenten om uw aanbod te vergelijken en de concurrentiepositie te waarborgen. Denk na over:

• Commissiestructuur: Hogere prestaties kunnen leiden tot iets hogere commissietarieven. Dit kan de algehele prestaties van het affiliateprogramma beïnvloeden. Een affiliate kan bijvoorbeeld 20% verdienen voor de eerste 50 verkopen, 25% voor verkopen 51-100 en 30% voor alle verkopen boven de 100.
  • ClickFunnels heeft een getrapt commissiesysteem met een maximumtarief van 40%.
• Terugkerende commissies: Bied doorlopende commissies aan voor de levensduur van het klantabonnement (bijv. de 24 maanden terugkerende commissie van ConvertKit). Dit ontwerp beïnvloedt de acties van affiliates om klanten te werven waarvan verwacht wordt dat ze op de lange termijn loyaal blijven. Een affiliate kan bijvoorbeeld 10% van de maandelijkse abonnementskosten verdienen zolang de klant geabonneerd blijft.
• Bonussen en incentives: Biedt prestatiegerichte bonussen, wedstrijden of exclusieve beloningen. Dit kan bijvoorbeeld een bonus zijn voor elke 100 aanmeldingen of een hoger commissiepercentage voor een beperkte tijd.
• Productgebaseerde commissies: Bied hogere commissies voor het promoten van specifieke producten of abonnementen. Je kunt bijvoorbeeld 30% commissie aanbieden voor het promoten van je premium-abonnement en 20% commissie voor je basisabonnement.

Communiceer duidelijk je commissiestructuur en uitbetalingsvoorwaarden aan potentiële affiliates. Veel experts noemen een commissiepercentage van 40% zeer effectief voor SaaS-producten, zoals vermeld in Reddit-discussies. ProProfs biedt 100% van het eerste maandabonnement voor maandelijkse abonnementen en 40% op jaarabonnementen.

Vergroot het bereik van uw programma door het te vermelden bij relevante SaaS-affiliateprogramma's binnen gevestigde affiliatenetwerken. Onderzoek verschillende netwerken zoals ShareASale, CJ Affiliate, Awin, Impact Radius, Reditus en Partnerize. Vergelijk de belangrijkste soorten affiliate netwerken:

• Affiliate-netwerken: Bestaand sinds het begin van affiliate marketing. Het uitgeversnetwerk van het platform omvat een breed scala aan categorieën, van couponwebsites en reviewblogs tot social media influencers. Deze bedrijven, met hun wijdverspreide affiliates en aanzienlijke bereik, kunnen worden beschouwd als een geschikt startpunt voor het verdiepen in affiliate marketingstrategieën. Dit betekent echter ook dat de concurrentie hevig kan zijn en dat het meer moeite kan kosten om op te vallen en goed presterende affiliates aan te trekken. Voorbeelden zijn:
  • CJ Affiliate: Een van de grootste en oudste affiliatenetwerken, bekend om zijn uitgebreide uitgeversbestand en robuuste rapportagetools.
  • ShareASale: Een populaire keuze voor zowel adverteerders als uitgevers, met een gebruiksvriendelijke interface en een breed scala aan promotietools.
  • Awin: Een wereldwijd affiliate netwerk met een sterke focus op performance marketing en technologie.
• Specifieke Branchenetwerken: Verken branchespecifieke affiliate netwerken als uw SaaS-product zich richt op een bepaalde markt of klantsegment. Deze netwerken zijn gespecialiseerd in het verbinden van bedrijven met affiliates die expertise en invloed hebben in die specifieke niche. Deze gerichte aanpak kan leiden tot leads van hogere kwaliteit en betere conversieratio's. De pool van affiliates kan echter kleiner zijn in vergelijking met traditionele netwerken. Voorbeelden zijn:
  • Impact Radius: Een platform voor partnerautomatisierung voor B2B- en SaaS-industrieën, met functionaliteiten waarmee gebruikers fraude kunnen volgen en voorkomen.
  • Reditus: Een nieuwer platform speciaal voor B2B SaaS-bedrijven, biedt op maat gemaakte diensten en een marktplaats om contact te leggen met belangrijke affiliate partners.
• Sub-Affiliate Netwerken: Deze netwerken fungeren als tussenpersonen tussen traditionele netwerken en specifieke soorten uitgevers, vaak gericht op influencers of content creators. De tools en middelen die helpen bij contentmonetisatie omvatten affiliate marketing. Dit kan een waardevolle manier zijn om gebruik te maken van de groeiende kracht van influencer marketing, maar het is essentieel om netwerken te kiezen met een sterke reputatie en relevante influencers in uw niche. Voorbeelden zijn:
  • Skimlinks: Een platform dat uitgevers helpt bij het genereren van inkomsten via affiliate marketing door productlinks om te zetten in affiliate links met functies zoals prijsvergelijkingen en nieuwsbrieven.

Netwerkvergelijking:

Kies de netwerken die het beste aansluiten bij je doelgroep en budget. Houd rekening met factoren zoals hoe goed het netwerk bij je doelgroep past, mogelijkheden voor commissiebeheer, fraudepreventie, rapportage, ondersteuning voor merchants, integraties, prijzen en reputatie.

doelgroep interactie heeft; neem actief deel aan deze gemeenschappen en geef waardevolle inzichten, terwijl je je affiliateprogramma subtiel introduceert wanneer relevant. Overweeg de volgende platforms waar je je affiliateprogramma/aanbiedingen kunt publiceren:

• Industriespecifieke subreddits: r/SaaS, r/marketing, r/startups, r/webdev, r/Affiliate
• Forums: Indie Hackers, Warrior Forum, Stack Overflow
• Facebookgroepen: SaaS Growth Hacks, SaaS Revolution, Cloud Computing & SaaS, Affiliate Marketing
• LinkedIn-groepen: SaaS Professionals, Cloud Computing, Software as a Service (SaaS) - The Definitive Group
• Blogs en online publicaties: Benader relevante blogs en publicaties in je niche, zoals SaaStr, TechCrunch, The Next Web.
• Mappen met affiliateprogramma's: OfferVault, Affiliate Seeking, etc. (zoek naar “affiliate program directory” voor meer informatie)

Stem uw bericht af op elke community en benadruk hoe uw SaaS-product aan hun specifieke behoeften voldoet. Het targeten van niche affiliates zoals accountants en boekhouders kan effectief zijn, zoals Xero heeft aangetoond.

Veel Amerikanen vertrouwen op Finder.com en gebruiken de site als bron voor productvergelijkingen en recensies voordat ze aankopen doen. Reviews.com, naast andere platformen, benadrukt het belang van tijdbesparende productrecensies.

Werk samen met relevante SaaS-influencers om uw product te promoten. Werk samen aan gesponsorde content, productrecensies of tutorials. Overweeg verschillende soorten influencers:

• Mega-influencers: zijn vaak beroemdheden of persoonlijkheden met een enorm bereik op verschillende platforms. Hun hoge aantal volgers vertaalt zich in brede naamsbekendheid, maar kan soms leiden tot lagere betrokkenheidspercentages en publiek vertrouwen in vergelijking met andere soorten. Bijvoorbeeld Marques Brownlee (tech), MrBeast (algemeen);
• Macro-influencers: hebben doorgaans een aanzienlijke aanhang binnen een specifieke niche of branche. Hun gevestigde geloofwaardigheid en publieksbetrokkenheid is te zien bij figuren als Neil Patel (marketing) en Pat Flynn (SaaS).
• Micro-influencers: hebben een kleiner maar zeer betrokken publiek binnen een specifieke niche. Hoewel hun content vaak neigt naar authenticiteit en herkenbaarheid, blijft de mate waarin dit vertrouwen en conversiepercentages beïnvloedt onduidelijk. Op SaaS gerichte YouTubers trekken vaak een kleiner publiek aan, maar wel een publiek dat zeer betrokken is bij de content.

Vergelijking van influencertypen:

Stem je influencermarketingstrategie af op het publiek en de inhoudsstijl van elke influencer.

Het is de moeite waard om te overwegen extra tips, handleidingen of updates te geven aan affiliates, zowel nieuwe als bestaande. Het is essentieel voor je affiliateprogramma om voldoende kennis en nuttige hulpmiddelen te bieden, zodat affiliates je SaaS-product effectief kunnen promoten.

• Zorg voor uitgebreide producttraining: Geef gedetailleerde voordelen van de functies, voordelen en use-cases van je SaaS-product. Maak videotutorials, webinars en downloadbare handleidingen.
• Maak marketinggidsen: Geef best practices voor affiliate marketing, waaronder contentcreatie, SEO, socialemediapromotie en e-mailmarketing.
• Bied verkoopbronnen aan: Voorzie affiliates van verkooptechnieken, strategieën voor het afhandelen van bezwaren en succesverhalen van klanten om leads om te zetten in betalende klanten.
• Bied speciale ondersteuningskanalen: Zorg voor een responsief ondersteuningssysteem voor affiliates, zoals e-mailondersteuning, live chat en een toegewijde affiliate manager. Zorg ervoor dat hun vragen snel en effectief worden beantwoord.
• Houd uw affiliates op de hoogte: door regelmatig open en transparant met hen te communiceren.
  • Deel nieuwsbrieven: Geef updates over programmaprestaties, nieuwe productfunctionaliteiten, nieuwe promoties en branchenieuws.
  • Creëer speciale communicatiekanalen: Richt een forum, Slack-groep of ander kanaal op zodat affiliates met elkaar en uw team in contact kunnen komen. Dit vergemakkelijkt de interactie en participatie binnen een gedeelde context.
• Strategieën voor affiliate-betrokkenheid: Implementeer gepersonaliseerde e-mailcampagnes die individuele bijdragen erkennen, prestatiegerelateerde feedback bieden en gerichte ondersteuningsinitiatieven bieden. Het opbouwen en onderhouden van sterke partnerschappen, waarbij de betekenis ervan voor beide partijen wordt benadrukt, is een essentieel resultaat van deze strategie.

Laat je affiliate programma nooit links liggen. Houd ze betrokken en gemotiveerd met regelmatige promoties en wedstrijden.

• Beloon hogere commissietarieven voor een beperkte tijd. Dit creëert een gevoel van urgentie en moedigt affiliates aan om je product actiever te promoten. Bied bijvoorbeeld 10% korting aan klanten die zich in de eerste maand aanmelden via een affiliate link.
• Geef bonussen voor het behalen van specifieke doelen. Stel ze in voor het aantal verkopen, leadgeneratie of andere gewenste acties, en beloon affiliates die deze doelen bereiken.
• Organiseer wedstrijden met aantrekkelijke prijzen. Bevorder een vriendschappelijke competitie onder affiliates door prijzen toe te kennen aan de toppers. Dit kan hen stimuleren om net dat stapje extra te zetten in hun promotie-inspanningen.
• Voer seizoensgebonden promoties uit. Plan uw promoties rond feestdagen of belangrijke evenementen om te profiteren van de interesse en uitgaven van klanten. Bied bijvoorbeeld 20% korting voor Black Friday of een gratis maand service aan voor nieuwe klanten die zich aanmelden tijdens de feestdagen.

U kunt ook proberen loyaliteitsprogramma's te integreren en affiliates te trainen in het gebruik ervan om herhaalaankopen en klantbehoud te stimuleren:

• Geld terug: Klanten krijgen een percentage van hun aankoop terug als geldbeloning (bijv. Rakuten biedt dergelijke services aan).
• Niet-geldbeloningen: Klanten verdienen punten of andere prijzen voor hun aankopen.
• Geef exclusieve service of toegang tot een besloten groep, enkele premium voordelen of beloningen.

Affiliates houden rekening met de gebruikerservaring op uw website, dus:

• Zorg ervoor dat je landingspagina's geoptimaliseerd zijn voor duidelijkheid: Gebruik duidelijke en eenvoudige taal, benoem de belangrijkste voordelen en zorg ervoor dat het voor klanten gemakkelijk is om de waardepropositie van je SaaS-product te begrijpen.
• Ontwerp voor mobiele responsiviteit: Een groot deel van het webverkeer is afkomstig van mobiele apparaten. Zorg ervoor dat je landingspagina's geoptimaliseerd zijn voor verschillende schermformaten en creëer een naadloze mobiele ervaring.
• Optimaliseer de prestaties: Laadtijden beïnvloeden gebruikersgedrag. Snellere laadtijden worden geassocieerd met een betere gebruikersbetrokkenheid, zoals een lager bouncepercentage en minder verlaten winkelwagens. Experimenteren met verschillende lay-outs en elementen op je landingspagina's kan zowel de laadsnelheid als de positie in zoekmachines beïnvloeden.
• Gebruik sterke calls-to-action: Stuur bezoekers naar de gewenste actie, of het nu gaat om het aanmelden voor een gratis proefperiode, het plannen van een demo of het voltooien van een aankoop. Gebruik sterke taal en benadruk de voordelen van direct actie ondernemen.
• Analyseer regelmatig je conversiefunnel: Bepaal potentiële punten waar gebruikers afhaken. Onderzoek gebruikersgedrag met behulp van analyses om potentiële verbeterpunten in uw funnel te identificeren.

Implementeer robuuste trackingmechanismen om conversies nauwkeurig te meten en de prestaties van affiliates te volgen.

• Gebruik affiliate tracking software: Investeer in gerenommeerde affiliate tracking software die betrouwbare gegevens levert over klikken, conversies en inkomsten gegenereerd door elke affiliate.
• Analyseer belangrijke statistieken: Volg statistieken zoals click-through rates (CTR), conversieratio's, customer lifetime value (CLTV) en return on ad spend (ROAS) om de effectiviteit van uw affiliate programma en individuele affiliates te begrijpen.
• Top prestaties van affiliates behouden: Het evalueren van potentiële methoden om uw best presterende affiliates te erkennen en te stimuleren kan bijdragen aan het behoud van hun betrokkenheid en voortdurende bijdragen.
• Kanelprestaties begrijpen: Analyseer welke kanalen en promotiemethoden het meest waardevolle verkeer en conversies genereren.
• Controleer regelmatig uw gegevens: Neem datagestuurde beslissingen om uw affiliateprogramma te optimaliseren, commissiestructuren aan te passen en uw marketingstrategieën te verfijnen.