Hoe je Bundels Prijst voor SaaS-Producten: Een Stapsgewijze Handleiding
Om prijsbundels voor SaaS-producten, begint met Het combineren van individuele kosten en het aanbieden van een korting die een gepercipieerde waarde voor de klant vertegenwoordigt, terwijl ernaar gestreefd wordt de winstgevendheid te behouden. Dit kan als strategisch worden beschouwd, aangezien het verband houdt met veranderingen in zowel de gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) als de mate waarin gebruikers functies adopteren. Deze handleiding schetst een proces voor het berekenen van bundelprijzen en demonstreert de implementatie ervan binnen een SaaS-model.
Identificeer en valideer uw bundelcomponenten
Een strategische SaaS-bundel is gebaseerd op de combinatie van de logische structuur en de waargenomen waarde van een product. Ga verder dan aannames en gebruik data om te identificeren wat uw klanten nodig hebben.
Bestudeer eerst gebruikersgedrag om natuurlijke combinaties te ontdekken. Gebruik tools voor productanalyse zoals Amplitude, Mixpanel of Hotjar om gebruikersgedrag te volgen. Zoek naar patronen waarbij gebruikers regelmatig schakelen tussen twee of drie functies in dezelfde sessie. Dit laat zien waar een verbonden workflow is die ideaal is voor bundeling.
Pas vervolgens toe het “Jobs to Be Done” (JTBD) framework. In plaats van te vragen “Welke functies kunnen we samen verkopen?“, vraag “Welke grotere taak probeert een gebruiker te volbrengen dat onze tools in combinatie dit makkelijker zullen maken?” Als één functie helpt bij het creëren van content en een andere functie helpt bij het analyseren van de prestaties ervan, lost bundelen de volledige “content marketing effectiveness” taak op.
Een makkelijke manier om te beginnen is door je populairste functie (je “hero”-product) eruit te pikken. Analyseer vervolgens de gebruikers van die functie om te zien welke andere tool ze het vaakst gebruiken. Dit is een voor de hand liggende keuze voor een bundel add-on.
Om te begrijpen of je bundels logisch zijn, maak je een gedetailleerde matrix van functiewaarden die de gebruikersacceptatie, de waargenomen waarde en het strategische belang evalueert. Dit helpt je te beslissen welke componenten de meeste waarde bieden met de minste wrijving.
|
Functie/Product |
Adoptiegraad door gebruikers |
Waargenomen waarde (enquête 1-10) |
Strategisch Belang |
Bundelkandidaat? |
|
Kernplanningstool |
95% |
9.2 |
Hoog |
Ja (anker) |
|
Tijdregistratie-add-on |
30% |
7.5 |
Middelgroot |
Ja (toegevoegde waarde) |
|
Geavanceerde rapportage |
15% |
8.8 |
Hoog |
Ja (premium add-on) |
|
API-toegang |
5% |
6.1 |
Laag |
Nee (niche gebruiksgeval) |
Zelfevaluatievragen:
-
Welk hoofdprobleem lost deze softwarebundel als één geheel op?
-
Zal deze bundel een specifieke doelgroep aanspreken, klantsegment met hoge waarde (bijv. hoofdgebruikers, teams)?
- Bevinden deze twee producten zich in verschillende fases van hun levenscyclus? (bijv. het combineren van een bestaand product met een nieuw product om de adoptie te stimuleren).
Gratis SaaS Bundel Prijs Checklist
Leer hoe u bundels voor uw software kunt prijzen met deze stapsgewijze checklist.
-
Stappen voor productvalidatie
-
Formules voor prijsberekening
-
Tips voor het monitoren van kannibalisatie
-
A/B-testplan
-
Belangrijkste meetwaarden voor monitoring
-
en meer!
Selecteer de prijsstrategie
Zodra je hebt besloten wat je wilt bundelen, moet je een strategie bedenken voor de juiste prijsbepaling. Dit houdt in dat je rekening moet houden met je product, de marktvolwassenheid en het concurrentielandschap.
|
Prijsstrategie |
Beschrijving |
Best voor |
Voordelen |
Nadelen |
|
Bereken de totale leveringskosten (server, ondersteuning, R&D) en voeg een standaard winstmarge toe (bijv. 30%). |
Nieuwe producten of markten zonder gevestigde waarde of concurrenten. |
Eenvoudig te berekenen; zorgt voor kostendekking. |
Negeert de waargenomen waarde en marktprijzen; kan geld laten liggen. |
|
|
Stel de prijzen van je bundels vast op basis van wat concurrenten vragen voor vergelijkbare aanbiedingen. |
Drukke markten waar prijs een belangrijke onderscheidende factor is. |
Gemakkelijk te rechtvaardigen; laag risico op over- of onderprijzen van de markt. |
Kan leiden tot prijzenoorlogen; moeilijk om op waarde te onderscheiden. |
|
|
Prijs de bundel op basis van de monetaire waarde die het de klant oplevert (bijv. bespaarde tijd, verhoogde omzet). |
Innovatief software met een duidelijk en meetbaar rendement op investering (ROI). |
Maximaliseert omzetpotentieel; stemt prijs af op klantensucces. |
Vereist diepgaand klantonderzoek en vertrouwen in uw waardepropositie. |
Volg deze methodologie om te beslissen:
- Kijk naar concurrentiegebaseerde prijzen als uw basislijn en ontwikkel een spreadsheet met 3-5 van uw directe concurrenten. Houd hun bundelstructuren, functiebeperkingen en prijsniveaus bij.
- Vervolgens voeg waardegedreven principes toe door uw klanten te interviewen. “Hoeveel tijd bespaart deze combinatie u per week?” of “Welk resultaat zou onmogelijk zijn zonder deze tools samen?” Kwantificeer deze waarde om te zien of u hogere prijzen kunt hanteren dan de concurrentie.
- Gebruik kostprijs-plus-methode als laatste controle. Zorg ervoor dat de gekozen prijs ruim voldoende is om uw kosten te dekken en uw gewenste winstmarge te behalen.
Gratis SaaS Bundel Prijs Checklist
Leer hoe u bundels voor uw software kunt prijzen met deze stapsgewijze checklist.
-
Stappen voor productvalidatie
-
Formules voor prijsberekening
-
Tips voor het monitoren van kannibalisatie
-
A/B-testplan
-
Belangrijkste meetwaarden voor monitoring
-
en meer!
Bundelprijs berekenen
Tel de individuele productprijzen bij elkaar op en pas een korting toe. Gegevens uit de branche suggereren dat een korting tussen de 15-30% vaak een psychologisch 'sweet spot' raakt - het is substantieel genoeg om waarde aan te geven zonder de individuele producten te devalueren.
Bekijk de formule met meer context en stel dat je het volgende hebt:
|
Toepassen van een korting van 25%:
| Bundelprijs=$48×(1−0.25)=$36/maand |
Deze prijs zal aantrekkelijker zijn voor shoppers. Een andere optie is het “twee voor de prijs van één”-model, waarbij de bundel de prijs krijgt van je duurste functie en de tweede functie voor een kleine meerprijs wordt toegevoegd (bijv. $29 + $7 = $36). Deze oplossing presenteert het tweede product als een koopje met veel waarde.
Wees duidelijk over je prijspagina en laat de berekening zien. Toon de doorgestreepte prijs ($48) naast de bundelprijs ($36) om de besparing te laten zien. Dit is een simpele maar krachtige psychologische manier om de waarde over te brengen.
Het beheren van verschillende abonnementen, kortingen en promotielogica is ingewikkeld en een bron van fouten. PayPro Global's abonnementbeheerplatform automatiseert dit proces om eenvoudig meerdere SaaS-bundelconfiguraties in te stellen, aangepaste factureringscycli te creëren en aan te bieden promotiekortingen. Alles vanuit één dashboard!
Gratis SaaS Bundel Prijs Checklist
Leer hoe u bundels voor uw software kunt prijzen met deze stapsgewijze checklist.
-
Stappen voor productvalidatie
-
Formules voor prijsberekening
-
Tips voor het monitoren van kannibalisatie
-
A/B-testplan
-
Belangrijkste meetwaarden voor monitoring
-
en meer!
Implementeer en A/B-test uw bundelprijzen
Het is raadzaam om een nieuwe prijsstructuur te testen voordat deze wordt gelanceerd. A/B-testen is het noodzakelijk om je aannames over bundelprijzen te valideren.
Instellen voor een A/B-test:
- Formuleer een hypothese: Om een hypothese te vormen, stellen we voor dat de ‘$36 Pro Bundle’ de gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) met 15% zal verhogen in vergelijking met losse aankopen, zonder de algehele conversieratio significant te verlagen.
- Maak varianten:
– Variant A (Controle): Uw bestaande prijspagina met losstaande producten.
– Variant B (Test): De nieuwe prijspagina die prominent de SaaS-bundel weergeeft.
- Segmenteer verkeer: Gebruik een functietoggle-tool of een geïntegreerd platform om willekeurig variant A of B aan nieuwe bezoekers te tonen. Streef naar een 50/50-verdeling.
- Meet en analyseer: Voer de test uit totdat u statistische significantie bereikt (doorgaans minimaal 100-200 conversies per variant). Volg vervolgens deze belangrijke statistieken:
- Conversieratio bundel: % van de bezoekers die de bundel kopen.
- Gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU): Verhoogt de bundel de totale omzet?
- Kannibalisatiegraad: Wat is de procentuele daling in de verkoop van uw standalone producten?
- Conversieratio: Vereenvoudigt de bundel de beslissing en versnelt het de aankoop?
Freshworks biedt een reeks zakelijke software voor sales, marketing en support. Oorspronkelijk boden ze afzonderlijke producten aan zoals Freshdesk en Freshsales. Vervolgens introduceerden ze het “Freshworks Neo Platform,” dat meerdere producten bundelt. Ze testen regelmatig hun bundelaanbiedingen en meten de impact op LTV en cross-product adoptie door verschillende bedrijfsgroottes te targeten met verschillende pakketten (bijv. “Customer Service Suite” vs. individuele producten).
A/B-testprijzen zijn technisch veeleisend en uitdagend. PayPro Global biedt ingebouwde A/B-tests voor uw afrekenproces. Hiermee kunt u verschillende prijzen, productcombinaties en promotieaanbiedingen rechtstreeks vanaf het platform testen om duidelijke, bruikbare rapporten te krijgen over welke variant beter presteert, zodat u uw SaaS-prijzen kunt optimaliseren op basis van echte gegevens.
Gratis SaaS Bundel Prijs Checklist
Leer hoe u bundels voor uw software kunt prijzen met deze stapsgewijze checklist.
-
Stappen voor productvalidatie
-
Formules voor prijsberekening
-
Tips voor het monitoren van kannibalisatie
-
A/B-testplan
-
Belangrijkste meetwaarden voor monitoring
-
en meer!
Proactief kannibalisatie beheren
Softwarebundeling kan leiden tot een verschuiving in de verkoop van losstaande producten met een hoge marge. Dit is een terechte zorg, maar het kan proactief worden beheerd.
Strategische kannibalisatie kan worden overwogen bij de overgang van gebruikers van een abonnement met een lagere waarde naar een bundel met een hogere Lifetime Value (LTV)waarde. Het doel is om de totale klantwaarde te verhogen, zelfs als dit betekent dat sommige individuele verkopen moeten worden opgeofferd. Actieplan:
Monitor Standalone Verkoop: Gebruik een dashboard dat het verkoopvolume van individuele producten volgt, vóór en na de bundellancering. Als de verkoop van een belangrijk product met meer dan een vooraf gedefinieerde drempelwaarde (bijv. 15%) daalt, is het tijd om te kijken naar het verminderen van churn.
Segmenteer je publiek: Creëer je bundel voor een specifieke SaaS buyer persona die verschilt van je standalone productkoper. Individuele functies kunnen bijvoorbeeld voor “Freelancers” zijn, terwijl de softwarebundel voor “Teams” of “Agencies” is.
Onderscheid je met waardetoevoegingen: Maak van de bundel meer dan alleen een verzameling producten. Voeg bundel-exclusieve voordelen toe, zoals prioriteitsondersteuning, een toegewijde accountmanager of neem een hogere gebruikslimiet op. Dit biedt een waardepropositie die verder gaat dan de korting.
Overweeg een “goed-beter-best” aanpak. Houd uw standalone product als de “goed” optie, maar maak de bundel de “beter” of “best” keuze door de superieure waarde te laten zien. Dit positioneert de bundel als een upgrade, niet alleen een korting.
Conclusie
Om je SaaS-bundels effectief te prijzen, moet je strategisch complementaire producten selecteren, een prijs berekenen die een duidelijke korting biedt en leren van voorbeelden uit de markt. Vergeet niet om je bundelprijzen te testen en klantgegevens te gebruiken om je aanbod aan te passen. Dit helpt om waarde te creëren voor zowel je klanten als je bedrijf.
Veelgestelde vragen
-
Om bundels te prijzen, selecteert u complementaire producten die een groter klantprobleem oplossen. Bepaal vervolgens hun gecombineerde waarde met behulp van een waardegebaseerde of op concurrenten gebaseerde strategie en pas een korting toe die de bundel aantrekkelijker maakt dan elk item afzonderlijk te kopen.
-
De meest gebruikelijke manier om een bundelprijs te berekenen is door de afzonderlijke prijzen van alle items op te tellen en vervolgens een kortingspercentage toe te passen, meestal tussen 15-30%. Als de totale kosten van de afzonderlijke items bijvoorbeeld $100 zijn, betekent een korting van 20% een bundelprijs van $80.
-
Een aantrekkelijke korting voor een SaaS-bundel ligt meestal tussen de 15% en 30% van de totale prijs van de afzonderlijke items. Deze bandbreedte is voldoende om een sterke waardeperceptie te creëren voor de klant, zonder je kernproducten te devalueren.
-
Het voordeel van bundelen is dat u de gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) verhoogt door klanten te stimuleren meer te kopen in één transactie. Het helpt ook om de acceptatie van minder populaire of nieuwere functies te bevorderen door ze te combineren met gevestigde producten.
-
Bepaal welke producten een strategische bundel zouden vormen door gebruikersgedrag te analyseren om te zien welke tools vaak samen worden gebruikt om een grotere taak te beheren. Groepeer complementaire functies die, wanneer gecombineerd, een typisch klantprobleem oplossen.
-
Het klopt dat bundelen soms de verkoop kan schaden door “kannibalisatie,” waarbij klanten die een product met een hoge marge zouden hebben gekocht, in plaats daarvan kiezen voor de afgeprijsde bundel. U kunt dit beheren door bundels te maken voor specifieke klantsegmenten en uw standalone verkoopgegevens na de lancering te controleren.
-
Bundelen combineert afzonderlijke, zelfstandige producten in één pakket, zoals een software suite. Tiered pricing biedt verschillende niveaus van toegang tot een enkel product, waarbij hogere niveaus meer functies, gebruikslimieten of ondersteuning ontgrendelen.
Klaar om te beginnen?
Wij zijn geweest waar u nu bent. Laten we onze 19 jaar ervaring delen en uw wereldwijde dromen werkelijkheid maken.
Nederlands 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Polski 
Română 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어