Hoe add-ons te gebruiken om de verkoop van uw videogame te maximaliseren
Om de levensduur en winstgevendheid van uw videogames, kan een effectieve strategie met add-ons helpen. Deze aanvullende digitale producten, vaak een DLC-game genoemd, bieden een weg naar voortdurende inkomsten na de initiële release. Deze gids biedt een gedetailleerd, stapsgewijs proces voor het plannen, ontwikkelen en verkopen van deze waardevolle contentuitbreidingen om uw verkoopcijfers te verbeteren.
Definieer uw add-on strategie
Voordat de ontwikkeling begint, definieer een duidelijke strategie voor je add-ons. Het type content dat je creëert, moet aansluiten bij de vraag van spelers en bij je bedrijfsmodel.
Zelfevaluatievragen:
- Waar geven onze spelers de voorkeur aan? Uitbreidingen, aanpassingsmogelijkheden of nieuwe gameplaymechanismen?
- Wat is de beoogde omzet voor deze add-on?
- Is het doel een grootschalige uitbreiding of een handvol kleinere contentpakketten?
Begrijp je basisspel door alle relevante analyses te bekijken. Identificeer spelersgedragsgegevens om vast te stellen welke spelmodi het meest worden gebruikt, welke items het populairst zijn en waar spelers het grootste deel van hun tijd doorbrengen. Communityforums, sociale media en in-game enquêtes geven je kwalitatieve gegevens over wat spelers willen.
Een rapport uit 2024 van Newzoo stelt dat spelers die cosmetische add-ons kopen gemiddeld 40% meer tijd zullen besteden aan het spelen van het spel.
Gratis Videogame-add-ons Checklist
Gebruik een strategische aanpak voor add-ons en DLC voor videogames om de inkomsten, de betrokkenheid van spelers en de levensduur van je game te verhogen.
-
Preproductieplanning
-
Ontwikkeling en productie
-
Verkoop en platformintegratie
-
Marketing en lancering
-
Analyse na lancering
Ontwikkeling en productie in kaart brengen
Nadat je je strategie hebt gepland, bouw je je productontwikkelingsplan om een hoogwaardige release te realiseren.
- Ontwikkel een gedetailleerd ontwerpdossier voor elke add-on. Deze documenten moeten nieuwe inhoud, mechanismen en vereisten voor assets definiëren.
- Creëer een specifieke groep specialisten, zowel intern als extern, voor de ontwikkeling van de DLC-game (downloadable game content). Schets duidelijke rollen voor artiesten, programmeurs, ontwerpers en QA-testers.
- Stel een strikt QA-proces op. De kwaliteit van een add-on beïnvloedt de perceptie van een merk en de algehele toon van klantrecensies; een slecht uitgevoerde add-on kan negatieve gevolgen hebben. De eerste week van een DLC-lancering is cruciaal, waarbij meer dan 60% van de verkopen doorgaans in deze periode plaatsvinden.
Om de kwaliteit en focus te behouden, overweeg een klein toegewijd team voor add-ons na de lancering, zonder middelen af te leiden van uw volgende grote project. Inhoud vloeit consistent met deze methode, wat een licht effect kan hebben op uw ontwikkelingspipeline.
Gratis Videogame-add-ons Checklist
Gebruik een strategische aanpak voor add-ons en DLC voor videogames om de inkomsten, de betrokkenheid van spelers en de levensduur van je game te verhogen.
-
Preproductieplanning
-
Ontwikkeling en productie
-
Verkoop en platformintegratie
-
Marketing en lancering
-
Analyse na lancering
Kies en integreer uw Salesplatform
Het kiezen van de juiste platforms is een belangrijke beslissing voor uw bedrijf. Terwijl game-storefronts zoals Steam of console-marktplaatsen de distributie beheren, hebben SaaS-bedrijven en ontwikkelaars een sterk e-commerceplatform nodig dat het complete verkoopproces afhandelt, van afrekenen tot licentielevering. Een belangrijke vraag is: wat zijn de beste platforms voor SaaS-bedrijven om add-ons en upgrades te beheren?
- De rol van een Merchant of Record (MoR): Een platform dat fungeert als een Merchant of Record (MoR) neemt de complicaties bij wereldwijde verkoop weg door financiële en juridische zaken af te handelen. Dit omvat belastingnaleving in meer dan 13.000 belastingjurisdicties wereldwijd en voorkomt betalingsfraude, wat neerkomt op ongeveer 3% van de verliezen in digitale handel.
- Checkout en conversieoptimalisatie:
- Checkout-typen: Een flexibel platform zou een verscheidenheid aan checkout-typen die aansluiten bij uw merk en de spelerervaring.
- Standaard Web Checkout: Biedt een specifieke merkpagina voor het verwerken van transacties.
- iFrame & Pop-up Checkouts: U kunt de checkout direct op uw website of binnen de game insluiten om uw klanten een geïntegreerde ervaring te bieden.
- In-Game/In-App Checkouts: Spelers kunnen add-ons voor videogames kopen zonder de game te verlaten. Een rapport uit 2024 van Statista toonde aan dat naadloze in-game aankopen de gemiddelde orderwaarde beïnvloeden, met gegevens die een potentiële stijging van tot wel 15% aantonen.
- Lokale betaalmethoden: Het aantal lokale betaalmethoden dat beschikbaar wordt gesteld aan kopers beïnvloedt conversiepercentages. Een platform moet een breed scala aan betaalopties ondersteunen, verder dan standaard creditcards. In China zijn bijvoorbeeld WeChat Pay en Alipay typisch; in Brazilië is Pix populair; en in Nederland is iDEAL de meest gebruikte online betaalmethode. Het aanbieden van deze lokale methoden kan het vertrouwen en de percentages winkelwagenverlating beïnvloeden bij internationale kopers.
- Incassobeheer: Voor terugkerende betalingen en abonnementen (zoals een seizoenspas), een platform’s systeem voor incassoherinneringen is cruciaal. Het gebruik van een geautomatiseerd proces om mislukte transacties als gevolg van verlopen kaarten of onvoldoende saldo te beheren, zal op het juiste moment e-mail- of in-app-herinneringen verzenden en vervolgens de betaling opnieuw proberen met verschillende tussenpozen. Dit helpt onvrijwillige churn te verminderen en het herstel van inkomsten te vergroten.
- Volledig btw-beheer: Een platform dat voor u werkt, moet het gehele automatiseren btw-proces, van real-time berekening tot inning en afdracht. Dit is cruciaal voor compliance vanwege de complexe en steeds veranderende digitale belastingregelgeving (bijv. btw, GST en omzetbelasting) in verschillende landen.
- Checkout-typen: Een flexibel platform zou een verscheidenheid aan checkout-typen die aansluiten bij uw merk en de spelerervaring.
PayPro Global is een alles-in-één platform dat alle kopzorgen van het wereldwijd verkopen van digitale producten beheert.
PayPro Global functioneert als een Merchant of Record en zorgt voor belastingconformiteit, fraudepreventie en betalingsverwerking. Het biedt aanpasbare checkout-typen, geo-adaptieve prijzen en tal van lokale betaalmethoden, wat zorgt voor betere conversieratio's in de betreffende regio's. Het dunning management systeem automatiseert inkomstenherstel voor abonnementsupgrades. En het platform is uitgerust met functies die helpen bij licentielevering, geautomatiseerde upgrades, en upselling- en cross-selling campagnes. Hierdoor kunt u zich richten op de ontwikkeling van content, aangezien het platform de financiële en logistieke behoeften van de verkoop van uw software-add-ons beheert.
Gratis Videogame-add-ons Checklist
Gebruik een strategische aanpak voor add-ons en DLC voor videogames om de inkomsten, de betrokkenheid van spelers en de levensduur van je game te verhogen.
-
Preproductieplanning
-
Ontwikkeling en productie
-
Verkoop en platformintegratie
-
Marketing en lancering
-
Analyse na lancering
Implementeer Effectieve Marketing
Marketingcampagnes beïnvloeden de betrokkenheid van spelers en de verkoop van add-ons.
- Prioriteer de productie van assets door uw gedefinieerde kwaliteitsniveau te plannen, inclusief een filmische aankondigingstrailer, een gedetailleerde gameplay-trailer en key art in hoge resolutie.
- Promoot het DLC-spel op communityforums, sociale media en via een toegewijde ontwikkelaarsblog. Deel ‘achter de schermen’ content om de interesse en het enthousiasme te vergroten.
- Werk samen met influencers en contentmakers die een grote aanhang hebben in het genre van je game. Het aanbieden van vroege toegang tot de add-on kan ook de anticipatie vóór de lancering vergroten.
Kondig je lanceringsdatum ruim van tevoren aan en gebruik een aftelling om de gebruikersadoptie op te bouwen. Een rapport van GamesIndustry.biz toonde aan dat sterke pre-launch marketing voor grote uitbreidingen de verkoop in de eerste week met wel 40% kan verhogen.
Voor meer tips, bekijk onze gids over hoe je meer software verkoopt tijdens de feestdagen.
Gratis Videogame-add-ons Checklist
Gebruik een strategische aanpak voor add-ons en DLC voor videogames om de inkomsten, de betrokkenheid van spelers en de levensduur van je game te verhogen.
-
Preproductieplanning
-
Ontwikkeling en productie
-
Verkoop en platformintegratie
-
Marketing en lancering
-
Analyse na lancering
Pas bundelings- en prijsstrategieën toe
Strategische prijsstelling en bundeling beïnvloeden de gemiddelde orderwaarde en de klantlevensduurwaarde.
- Prijsstaffels: Dit model wordt vaak gebruikt voor software-add-ons. Het omvat het creëren van meerdere prijsniveaus (bijv., “Standard,” “Deluxe,” “Ultimate”) met toenemende waarde en functies.
Voordeel: Deze aanpak richt zich op verschillende spelerssegmenten, variërend van degenen die op zoek zijn naar kleine contentpakketten tot degenen die uitgebreide content nodig hebben. Het definieert potentiële upgradepaden en verhoogt de uitgaven van klanten naarmate hun betrokkenheid zich ontwikkelt.
Bied een “Deluxe Edition”-bundel aan die het basisspel en enkele cosmetische pakketten bevat, en een “Ultimate Edition” die het spel, een seizoenpas en een exclusief in-game item bevat.
- Waardegebaseerde prijsstelling: In plaats van de prijs te bepalen op basis van ontwikkelingskosten, prijst deze strategie de add-on op basis van de waargenomen waarde voor de klant.
Voordeel: Dit maakt een hogere prijs mogelijk voor content die als zeer begeerlijk wordt beschouwd. Een nieuwe personageklasse die de gameplay aanzienlijk verandert, kan bijvoorbeeld hoger geprijsd zijn dan een eenvoudig cosmetisch item.
Gebruik A/B-testen op uw afrekenpagina om het optimale prijspunt te bepalen. Geef een klein segment van uw publiek één prijs en een ander segment een afwijkende prijs om te zien welke de hoogste omzet genereert. Platforms zoals PayPro Global bieden tools om deze gecontroleerde experimenten uit te voeren om uw hypothese te testen.
- Dynamische Prijsstelling: Deze strategie past prijzen in realtime aan op basis van vraag, marktomstandigheden of verkoopevenementen.
Voordeel: Het speelt in op perioden van hoge vraag, bijvoorbeeld tijdens seizoensuitverkopen, en het beheer van bestaande add-on voorraden. Prijzen kunnen worden aangepast voor verschillende geografische regio's, mogelijk in relatie tot de lokale koopkracht.
- Bundeling: Het aanbieden van meerdere add-ons of het basisspel met een DLC-pakket tegen een gereduceerde prijs kan de gemiddelde transactiewaarde beïnvloeden.
Voordeel: Spelers kunnen een aanzienlijke waarde waarnemen, wat mogelijk aankoopbeslissingen beïnvloedt voorbij de oorspronkelijke intenties.
Een “Complete Editie”-bundel die alle eerder uitgebrachte content bevat, is een gangbare praktijk voor games met een lange ondersteuningscyclus na de lancering.
|
Prijsstrategie |
Beschrijving |
Potentieel Voordeel |
|
Uitbreidingspakket |
Een grote, eenmalige aankoop die aanzienlijke nieuwe content toevoegt (bijv. verhaal, spelmodi, kaarten). |
Hoge opbrengst per verkoop; trekt kernspelers aan. |
|
Cosmetische Pakketten |
Kleine, aankoopbare itembundels (bijv. skins, emotes). |
Lage frictie, hoge-volume verkopen; spreekt een breed publiek aan. |
|
Seizoenspas |
Een eenmalige aankoop die toegang geeft tot alle toekomstige add-ons binnen een specifieke periode. |
Garandeert toekomstige inkomsten; bouwt een loyale klantenbasis op. |
|
Bundels |
Combineer de basisgame en één of meer add-ons tegen een gereduceerde prijs. |
Trekt nieuwe spelers aan; verhoogt het initiële aankoopbedrag. |
Gratis Videogame-add-ons Checklist
Gebruik een strategische aanpak voor add-ons en DLC voor videogames om de inkomsten, de betrokkenheid van spelers en de levensduur van je game te verhogen.
-
Preproductieplanning
-
Ontwikkeling en productie
-
Verkoop en platformintegratie
-
Marketing en lancering
-
Analyse na lancering
Kwaliteit Handhaven en Prestaties Analyseren
Voortdurend succes met add-ons is een iteratief proces. Het vereist toewijding aan kwaliteit en een geplande analyse van prestatiegegevens.
- Data-analyse: Gebruik het analyse-dashboard om verkopen, inkomsten en betrokkenheid van spelers te volgen. Bepaal welke content het beste verkoopt en het meest wordt gebruikt.
- Spelerfeedback: Blijf op de hoogte van recensies en forumdiscussies om feedback te krijgen over wat echt werkt en wat verbetering nodig heeft.
- Itereren: Deze gegevens kunnen nuttig zijn bij de ontwikkeling van aankomende DLC-games en software-add-ons. De populariteit van een cosmetisch item kan suggereren om de creatie van vergelijkbare producten te onderzoeken. Als een nieuwe spelmodus weinig betrokkenheid heeft, verfijn deze dan of heroverweeg uw strategie voor de volgende update.
Conclusie
Het strategisch gebruik van game DLC en videogame add-ons kan de omzet en levensduur van videogames beïnvloeden. Doordachte planning, ontwikkeling en strategische marketing van deze uitbreidingen, parallel aan een begrip van principes voor digitaal verbeteringsmanagement, kan de verkoop en de betrokkenheid van spelers beïnvloeden. Constante aandacht voor feedback van spelers is belangrijk voor succes op lange termijn.
Veelgestelde vragen
-
Een add-on is een brede term die wordt gebruikt voor elke vorm van aanvullende inhoud, terwijl DLC (Downloadable Content) verwijst naar digitale inhoud die na de initiële release van een game wordt gedownload. DLC is een soort add-on die alles omvat, van cosmetische items tot grootschalige uitbreidingen.
-
Bekijk uw spelersgegevens en feedback van de community om te begrijpen welke content uw publiek graag zou zien. Uw strategie moet aansluiten bij het gedrag van de spelers en uw monetisatiedoelen, of u nu verhaaluitbreidingen of kleine cosmetische pakketten creëert.
-
Gebruik gelaagde prijsstrategieën voor verschillende contentniveaus, waardebepaalde prijzen die de waargenomen waarde van een add-on tonen, en bundeling. En het aanbieden van een seizoenspas voor alle toekomstige content helpt om terugkerende inkomsten te garanderen.
-
Een Merchant of Record (MoR) is een derde partij die uw producten verkoopt. Dit is nuttig voor het beheren van complexe wereldwijde omzetbelasting, het afhandelen van betalingsfraude en het bereiken van compliance in veel rechtsgebieden.
-
Optimaliseer uw aankoopproces door meerdere lokale betaalmethoden en geo-adaptieve prijzen aan te bieden. Een eenvoudige afrekenervaring, zowel in-game als via een pop-up, vermindert winkelwagenverlating en verhoogt de verkoop.
Klaar om te beginnen?
Wij zijn geweest waar u nu bent. Laten we onze 19 jaar ervaring delen en uw wereldwijde dromen werkelijkheid maken.
Nederlands 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Polski 
Română 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어