Kalkulator całkowitej wartości kontraktu SaaS (TCV)

Pomyśl o Całkowita wartość umowy (TCV) jako całkowita wartość subskrypcji klienta. Daje jasny obraz zobowiązania finansowego.

  • Obraz mozaikowy

    Korzyści z długoterminowego planowania

    TCV pomaga firmom SaaS podejmować lepsze decyzje inwestycyjne w długim okresie.

  • Obraz mozaikowy

    Ulepszone prognozowanie przychodów

    Korzystając z TCV, organizacje SaaS mogą poprawić swoje przyszłe prognozy przychodów.

  • Obraz mozaikowy

    Zrozumienie wzrostu liczby klientów

    TCV pomaga w rozróżnianiu skutecznych strategii, ułatwiając rozszerzenie bazy klientów dla organizacji SaaS.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Całkowita wartość umowy SaaS (TCV)

$0.00
Całkowita wartość umowy (TCV) reprezentuje całkowitą wartość Twojej umowy SaaS w całym okresie jej trwania, w tym zarówno przychody cykliczne, jak i opłaty jednorazowe.

Jak obliczyć całkowitą wartość kontraktu SaaS (TCV)

Aby obliczyć całkowitą wartość kontraktu SaaS (TCV), wykonaj następujące kroki: 

  1. Określ swój miesięczny przychód powtarzalny (MRR). Jest to przewidywalny przychód generowany przez subskrypcje każdego miesiąca. Zazwyczaj można go znaleźć w panelu finansowym lub oprogramowaniu księgowym.
  2. Określ długość trwania umowy. Odnosi się to do tego, jak długo będzie trwała umowa klienta, często rejestrowana w miesiącach, jak umowa 12-miesięczna na umowę roczną. Szczegół ten jest określony w umowie o świadczenie usług lub umowie z klientem.
  3. Oblicz całkowity przychód powtarzalny, mnożąc MRR przez długość trwania umowy. Na przykład, jeśli Twój MRR wynosi 5000 USD, a okres obowiązywania umowy to 12 miesięcy, całkowita kwota wyniesie 60 000 USD (5000 USD x 12).
  4. Zidentyfikuj wszelkie opłaty jednorazowe, takie jak opłaty za konfigurację lub koszty wdrożenia. Zazwyczaj są one wymienione na fakturach sprzedaży lub w dokumentach umowy.
  5. Oblicz całkowitą wartość umowy (TCV), dodając całkowity przychód cykliczny do wszelkich opłat jednorazowych. Na przykład, jeśli przychód cykliczny wynosi 60 000 USD, a opłaty jednorazowe wynoszą łącznie 500 USD, TCV wyniesie 60 500 USD (60 000 USD + 500 USD).

Całkowita wartość kontraktu SaaS (TCV) = Miesięczny przychód cykliczny (MRR) * Długość trwania umowy + Wszelkie opłaty jednorazowe

Zrozumienie całkowitej wartości kontraktu SaaS (TCV)

Ioana Grigorescu

17 grudnia 2024

Co to jest całkowita wartość kontraktu (TCV)?

W kontekście SaaS, Całkowita wartość umowy (TCV) reprezentuje całkowity przychód oczekiwany od klienta w całym okresie trwania umowy. Obejmuje to wszystkie płatności początkowe i cykliczne.

Zrozumienie TCV jest kluczowe dla firm, ponieważ pomaga w planowaniu strategii finansowych i prognozowaniu długoterminowych przychodów na podstawie umów zawartych z klientami.

  • Prognozuj przyszłe przychody, uwzględniając całkowitą wartość wszystkich kontraktów.

  • Oceń wartość klienta, aby zidentyfikować rentowne segmenty dla strategicznego wzrostu.

  • Kieruj planowaniem strategicznym, koncentrując się na większych kontraktach i zoptymalizowanym ustalaniu cen.

Praktyczne przykłady całkowitej wartości kontraktu (TCV) w SaaS

  • Przykład 1: Firma podpisuje 2-letni kontrakt z klientem na miesięczny abonament w wysokości 500 USD. Wartość całkowita kontraktu (TCV) wyniesie 2 lata * 12 miesięcy/rok * 500 USD/miesiąc = 12 000 USD.
  • Przykład 2: Inna firma oferuje 3-letni kontrakt po 200 USD miesięcznie, w tym początkową opłatę konfiguracyjną w wysokości 1000 USD. TCV w tym przypadku wyniesie: 3 lata * 12 miesięcy/rok * 200 USD/miesiąc + 1000 USD opłaty konfiguracyjnej = 8 200 USD.
  • Przykład 3: Firma negocjuje 5-letnią umowę z roczną opłatą w wysokości 10 000 USD. W związku z tym TCV wynosi po prostu 5 lat * 10 000 USD/rok = 50 000 USD.
Okres Nowy MRR Istniejący MRR Całkowity MRR TCV Zmiana TCV Zmiana TCV (%)
Kwartał 1 $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
Kwartał 2 $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
Kwartał 3 $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

Analiza trendów: Tabela pokazuje pozytywny trend w TCV, ze stałym wzrostem w każdym kwartale. Wynika to z połączenia nowego MRR i wzrostów w istniejącym MRR, co znajduje odzwierciedlenie we wzroście całkowitego MRR i TCV. Zmiana procentowa również wzrasta, co wskazuje na przyspieszający wskaźnik wzrostu.

TCV = 250 000 $ * 3 + 0 $ = 750 000 $

Różne sposoby obliczania całkowitej wartości umowy (TCV)

  • Standardowe obliczanie TCV: Obejmuje sumę miesięcznych przychodów powracających (MRR) i wszelkich jednorazowych opłat, takich jak koszty wdrożenia lub konfiguracji. Użyj tej metody, aby uzyskać bezpośredni pomiar przychodów z całego okresu obowiązywania umowy klienta bez korekt.
  • Przyrostowe TCV: Dodaje wartość dodatkowych usług lub ulepszeń zakupionych przez klienta w trakcie trwania umowy. Zastosuj tę metodę, gdy klienci mogą modyfikować subskrypcje o dodatkowe usługi, aby odzwierciedlić zwiększoną wartość umowy w czasie.
  • TCV po rabacie: Uwzględnia wszelkie rabaty lub specjalne ceny zastosowane w umowie. Użyj, gdy oferujesz ceny promocyjne lub rabaty klientom, aby przedstawić rzeczywiste przychody uzyskane z umowy po takich obniżkach.

Jak zwiększyć całkowitą wartość kontraktu (TCV) SaaS

  • Strategiczne zwiększanie sprzedaży i sprzedaż krzyżowa: Zidentyfikuj możliwości ulepszenia obecnych klientów do planów o wyższej wartości lub dodania produktów komplementarnych. Na przykład, zaprezentuj dodatkowe korzyści wynikające z przejścia z planu podstawowego na plan premium.
  • Negocjuj kontrakty długoterminowe: Oferuj rabaty za zobowiązania roczne lub wieloletnie, aby zapewnić dłuższe umowy i stałe przychody. Na przykład, zapewnij rabat w wysokości 10-15% za kontrakty roczne zamiast miesięcznych.
  • Zmniejsz wskaźnik rezygnacji: Wdrażaj proaktywne strategie retencji poprzez ulepszanie obsługi klienta, regularne angażowanie się w kontakty z klientami i dostarczanie wartościowych treści. Przeprowadzaj ankiety satysfakcji klienta, aby zidentyfikować punkty zapalne.
  • Wdrażaj cennik oparty na wartości: Uzasadnij swoje ceny, wyraźnie pokazując wartość, jaką Twoje usługi wnoszą dla klienta. To podejście może prowadzić do wyższego TCV.
  • Optymalizuj proces wdrażania: Upewnij się, że nowi klienci rozumieją wszystkie funkcje i korzyści dzięki doskonałej dokumentacji i dedykowanym rozmowom wdrażającym. Może to prowadzić do długoterminowych kontraktów.

Więcej kalkulatorów

  • Kalkulator Rocznej Wartości Kontraktu (ACV) SaaS

    Myśl o rocznej wartości umowy SaaS (ACV) jako o rocznym abonamencie na siłownię. ACV reprezentuje roczną opłatę, jaką klient płaci za dostęp do usługi oprogramowania.
    Wypróbuj

  • Kalkulator średniej długości kontraktu (ACL) SaaS

    Pomyśl o średniej długości umowy SaaS (ACL) jak o umowie na telefon komórkowy. Dłuższy okres generalnie wskazuje na wysoki poziom zaangażowania klienta i stabilność dochodów, co jest również ważne w branży SaaS. 
    Wypróbuj

  • Kalkulator Miesięcznych Potwierdzonych Przychodów Cyklicznych SaaS (CMRR)

    Pomyśl o CMRR jako o gwarantowanym miesięcznym dochodzie z kontraktów SaaS, jak o stałym strumieniu przychodów, a nie tylko o tym, co zostało zafakturowane. Daje to jasny obraz przyszłej stabilności finansowej.
    Wypróbuj
Poznaj inne kalkulatory

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy