Kalkulator całkowitej wartości kontraktu SaaS (TCV)

Pomyśl o Całkowita wartość umowy (TCV) jako całkowita wartość subskrypcji klienta. Daje jasny obraz zobowiązania finansowego.

  • Obraz mozaikowy

    Korzyści z długoterminowego planowania

    TCV pomaga firmom SaaS podejmować lepsze decyzje inwestycyjne w długim okresie.

  • Obraz mozaikowy

    Ulepszone prognozowanie przychodów

    Korzystając z TCV, organizacje SaaS mogą poprawić swoje przyszłe prognozy przychodów.

  • Obraz mozaikowy

    Zrozumienie wzrostu liczby klientów

    TCV pomaga w rozróżnianiu skutecznych strategii, ułatwiając rozszerzenie bazy klientów dla organizacji SaaS.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

Całkowita wartość umowy SaaS (TCV)

$0.00
Całkowita wartość umowy (TCV) reprezentuje całkowitą wartość Twojej umowy SaaS w całym okresie jej trwania, w tym zarówno przychody cykliczne, jak i opłaty jednorazowe.

Jak obliczyć całkowitą wartość kontraktu SaaS (TCV)

Aby obliczyć całkowitą wartość kontraktu SaaS (TCV), wykonaj następujące kroki: 

  1. Określ swój miesięczny przychód powtarzalny (MRR). To przewidywalny przychód generowany przez subskrypcje każdego miesiąca. Zazwyczaj można go znaleźć na pulpicie nawigacyjnym finansowym lub w oprogramowaniu księgowym. Jeśli potrzebujesz określić lub zweryfikować tę wartość, nasz kalkulator MRR może Ci pomóc.
  2. Określ długość trwania umowy. Odnosi się to do tego, jak długo będzie trwała umowa klienta, często rejestrowana w miesiącach, jak umowa 12-miesięczna na umowę roczną. Szczegół ten jest określony w umowie o świadczenie usług lub umowie z klientem.
  3. Oblicz całkowity przychód powtarzalny, mnożąc MRR przez długość trwania umowy. Na przykład, jeśli Twój MRR wynosi 5000 USD, a okres obowiązywania umowy to 12 miesięcy, całkowita kwota wyniesie 60 000 USD (5000 USD x 12).
  4. Zidentyfikuj wszelkie opłaty jednorazowe, takie jak opłaty za konfigurację lub koszty wdrożenia. Zazwyczaj są one wymienione na fakturach sprzedaży lub w dokumentach umowy.
  5. Oblicz całkowitą wartość umowy (TCV), dodając całkowity przychód cykliczny do wszelkich opłat jednorazowych. Na przykład, jeśli przychód cykliczny wynosi 60 000 USD, a opłaty jednorazowe wynoszą łącznie 500 USD, TCV wyniesie 60 500 USD (60 000 USD + 500 USD).

Całkowita wartość kontraktu SaaS (TCV) = Miesięczny przychód cykliczny (MRR) * Długość trwania umowy + Wszelkie opłaty jednorazowe

Zrozumienie całkowitej wartości kontraktu SaaS (TCV)

Ioana Grigorescu

17 grudnia 2024

Co to jest całkowita wartość kontraktu (TCV)?

W kontekście SaaS, Całkowita wartość umowy (TCV) reprezentuje całkowity przychód oczekiwany od klienta w całym okresie trwania umowy. Obejmuje to wszystkie płatności początkowe i cykliczne.

Zrozumienie TCV pomaga w prognozowaniu długoterminowych przychodów. Aby znormalizować tę wartość do wartości rocznej w celu porównania i innych analiz, możesz wykonać obliczenia rocznej wartości kontraktu (ACV).

  • Prognozuj przyszłe przychody, uwzględniając całkowitą wartość wszystkich kontraktów.

  • Oceń wartość klienta, aby zidentyfikować rentowne segmenty dla strategicznego wzrostu.

  • Kieruj planowaniem strategicznym, koncentrując się na większych kontraktach i zoptymalizowanych cenach. Analiza TCV może wpłynąć na Twoją strategię cenową, którą można również ocenić, sprawdzając wskaźniki średniej ceny sprzedaży (ASP).

Praktyczne przykłady całkowitej wartości kontraktu (TCV) w SaaS

  • Przykład 1: Firma podpisuje 2-letni kontrakt z klientem na miesięczny abonament w wysokości 500 USD. Wartość całkowita kontraktu (TCV) wyniesie 2 lata * 12 miesięcy/rok * 500 USD/miesiąc = 12 000 USD.
  • Przykład 2: Inna firma oferuje 3-letni kontrakt po 200 USD miesięcznie, w tym początkową opłatę konfiguracyjną w wysokości 1000 USD. TCV w tym przypadku wyniesie: 3 lata * 12 miesięcy/rok * 200 USD/miesiąc + 1000 USD opłaty konfiguracyjnej = 8 200 USD.
  • Przykład 3: Firma negocjuje 5-letnią umowę z roczną opłatą w wysokości 10 000 USD. W związku z tym TCV wynosi po prostu 5 lat * 10 000 USD/rok = 50 000 USD.
Okres Nowy MRR Istniejący MRR Całkowity MRR TCV Zmiana TCV Zmiana TCV (%)
Kwartał 1 $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
Kwartał 2 $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
Kwartał 3 $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

Analiza trendów: Tabela pokazuje pozytywny trend w TCV, ze stałym wzrostem w każdym kwartale. Wynika to z połączenia nowego MRR i wzrostów w istniejącym MRR, co znajduje odzwierciedlenie we wzroście całkowitego MRR i TCV. Zmiana procentowa również wzrasta, co wskazuje na przyspieszający wskaźnik wzrostu.

TCV = 250 000 $ * 3 + 0 $ = 750 000 $

Różne sposoby obliczania całkowitej wartości umowy (TCV)

  • Standardowe obliczanie TCV: Obejmuje sumę miesięcznych przychodów powracających (MRR) i wszelkich jednorazowych opłat, takich jak koszty wdrożenia lub konfiguracji. Użyj tej metody, aby uzyskać bezpośredni pomiar przychodów z całego okresu obowiązywania umowy klienta bez korekt.
  • Przyrostowe TCV: Dodaje wartość dodatkowych usług lub ulepszeń zakupionych przez klienta w trakcie trwania umowy. Zastosuj tę metodę, gdy klienci mogą modyfikować subskrypcje o dodatkowe usługi, aby odzwierciedlić zwiększoną wartość umowy w czasie.
  • TCV po rabacie: Uwzględnia wszelkie rabaty lub specjalne ceny zastosowane w umowie. Użyj, gdy oferujesz ceny promocyjne lub rabaty klientom, aby przedstawić rzeczywiste przychody uzyskane z umowy po takich obniżkach.

Jak zwiększyć całkowitą wartość kontraktu (TCV) SaaS

  • Strategiczne zwiększanie sprzedaży i sprzedaż krzyżowa: Zidentyfikuj możliwości uaktualnienia obecnych klientów do planów o wyższej wartości lub dodania produktów uzupełniających. Na przykład, zaprezentuj dodatkowe korzyści wynikające z przejścia z planu podstawowego na premium. Strategie te przyczyniają się do zwiększenia TCV, a ich wpływ na miesięczne przychody można zmierzyć za pomocą narzędzia do obliczania Expansion Revenue MRR.
  • Negocjuj kontrakty długoterminowe: Oferuj rabaty za zobowiązania roczne lub wieloletnie, aby zapewnić dłuższe umowy i stałe przychody. Na przykład, zapewnij rabat w wysokości 10-15% za kontrakty roczne zamiast miesięcznych.
  • Zmniejsz wskaźnik rezygnacji: Wdrażaj proaktywne strategie utrzymania klientów poprzez ulepszanie obsługi klienta, regularne angażowanie się z klientami i dostarczanie wartościowych treści. Ulepszając obsługę klienta i zaangażowanie, dążysz do poprawy wskaźników Twojego Obliczanie wskaźnika retencji klientów, chroniąc tym samym Twój TCV. Przeprowadzaj ankiety satysfakcji klientów, aby zidentyfikować problemy.
  • Wdrażaj cennik oparty na wartości: Uzasadnij swoje ceny, wyraźnie pokazując wartość, jaką Twoje usługi wnoszą dla klienta. To podejście może prowadzić do wyższego TCV.
  • Optymalizuj proces wdrażania: Upewnij się, że nowi klienci rozumieją wszystkie funkcje i korzyści dzięki doskonałej dokumentacji i dedykowanym rozmowom wdrażającym. Może to prowadzić do długoterminowych kontraktów.

Więcej kalkulatorów

  • Kalkulator Rocznej Wartości Kontraktu (ACV) SaaS

    Myśl o rocznej wartości umowy SaaS (ACV) jako o rocznym abonamencie na siłownię. ACV reprezentuje roczną opłatę, jaką klient płaci za dostęp do usługi oprogramowania.
    Wypróbuj

  • Kalkulator średniej długości kontraktu (ACL) SaaS

    Pomyśl o średniej długości umowy SaaS (ACL) jak o umowie na telefon komórkowy. Dłuższy okres generalnie wskazuje na wysoki poziom zaangażowania klienta i stabilność dochodów, co jest również ważne w branży SaaS. 
    Wypróbuj

  • Kalkulator Miesięcznych Potwierdzonych Przychodów Cyklicznych SaaS (CMRR)

    Pomyśl o CMRR jako o gwarantowanym miesięcznym dochodzie z kontraktów SaaS, jak o stałym strumieniu przychodów, a nie tylko o tym, co zostało zafakturowane. Daje to jasny obraz przyszłej stabilności finansowej.
    Wypróbuj
Poznaj inne kalkulatory

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski