Kalkulator kosztów własnych sprzedaży (COGS) dla SaaS

📈 Wyniki

Wskaźnik COGS SaaS

0.00%

Całkowite COGS $0.00

Całkowity przychód $0.00

Wskaźnik COGS SaaS przedstawia koszt sprzedanych towarów jako procent całkowitego przychodu. Niższy procent wskazuje na lepszą marżę brutto i efektywność operacyjną.

Jak obliczyć koszt sprzedanych towarów (COGS) dla SaaS

Aby dokładnie określić procent kosztów sprzedanych towarów (COGS) dla SaaS, wykonaj następujące proste kroki:

Zbierz całkowite koszty COGS. Obejmuje to wszystkie bezpośrednie koszty związane z dostarczaniem usług klientom. Na przykład mała firma SaaS może mieć COGS w wysokości 50 000 USD, podczas gdy duża firma może mieć COGS w wysokości 500 000 USD.
Zarejestruj całkowity przychód, czyli całkowity dochód wygenerowany przez Twój produkt SaaS w tym samym okresie. Na przykład, jeśli mała firma ma przychód w wysokości 200 000 USD, a duża firma 2 000 000 USD. Aby upewnić się, że ta wartość jest dokładna w obliczeniach wskaźnika COGS, możesz użyć kalkulatora miesięcznego powtarzalnego przychodu (MRR).
Podziel całkowity COGS przez całkowity przychód, aby znaleźć wskaźnik. Dla obu wielkości firm, dzielenie ich COGS przez odpowiednie przychody (50 000 USD/200 000 USD i 500 000 USD/2 000 000 USD) daje wynik 0,25 lub 25% po przeliczeniu na procenty.
Pomnóż wynik z kroku 3 przez 100, aby uzyskać wartość procentową. Spowoduje to przekształcenie 0,25 na 25%, pokazując, że 25% przychodów zarówno małej, jak i dużej firmy jest pochłaniane przez COGS.

Wskaźnik SaaS COGS = (Całkowity COGS / Całkowity Przychód) * 100

Czym jest koszt własny sprzedaży (COGS) w SaaS?

COGS dla SaaS obejmuje wszystkie bezpośrednie koszty związane z dostarczaniem oprogramowania klientowi. Mogą to być wydatki na serwery, obsługę klienta i niezbędne narzędzia programowe. Zrozumienie tych kosztów pomaga w ocenie rzeczywistego kosztu obsługi każdego klienta. Warto zauważyć, że ten wskaźnik nie obejmuje kosztów takich jak sprzedaż i marketing czy wydatki administracyjne.

Chociaż COGS koncentruje się na kosztach dostawy, zrozumienie kosztów pozyskania klienta jest również istotne dla ogólnej kondycji finansowej. Możesz użyć kalkulatora kosztu pozyskania klienta (CAC) do tego.

Znajomość COGS to pierwszy krok do zrozumienia zysku brutto, który następnie pomaga w określeniu ogólnej rentowności. Aby zobaczyć, kiedy twoje całkowite przychody pokryją wszystkie koszty, możesz obliczyć swój próg rentowności.
Wpływaj na strategie cenowe, upewniając się, że poziomy subskrypcji pokrywają wydatki i generują pożądane przychody.
Zoptymalizuj alokację zasobów, koncentrując inwestycje na obszarach, które zwiększają wydajność i skalowalność.

Praktyczne przykłady COGS dla SaaS

Przykład 1: Firma SaaS wydaje 30 000 USD na infrastrukturę chmurową dla 1000 klientów, co skutkuje COGS w wysokości 30 USD na klienta. Gdy koszt wzrasta do 45 000 USD wraz z dodaniem 500 klientów, COGS pozostaje stabilny na poziomie 30 USD na klienta (45 000 USD / 1500 klientów = 30 USD).
Przykład 2: W przypadku obsługi klienta początkowy wydatek w wysokości 10 000 USD na 500 klientów powoduje, że COGS wynosi 20 USD na klienta. Jednak wzrost liczby klientów do 1000 przy tych samych wydatkach zmniejsza COGS do 10 USD na klienta (10 000 USD / 1000 klientów = 10 USD).
Przykład 3: Korzystając z oprogramowania zewnętrznego, na którego licencję firma wydała 5000 USD, obejmującą 500 klientów, koszt własny sprzedaży (COGS) na klienta wynosi 10 USD (5000 USD / 500 klientów = 10 USD).

Te przykłady pokazują COGS w przeliczeniu na klienta. Porównanie tego z przychodem generowanym przez każdego klienta może być bardzo pouczające. Możesz obliczyć swój średni przychód na konto (ARPA) aby pomóc w tej analizie.

Okres	Koszty hostingu	Koszty obsługi klienta	Całkowite COGS	Zmiana okresowa	Zmiana procentowa
I kw. 2023 r.	$50,000	$30,000	$80,000	–	–
II kw. 2023 r.	$55,000	$33,000	$88,000	+$8,000	+10.00%
III kwartał 2023	$60,000	$36,000	$96,000	+$8,000	+9.09%

Wskaźnik COGS dla SaaS = (96 000 / 480 000) * 100 = 20%

Różne sposoby obliczania kosztu sprzedanych towarów (COGS) dla SaaS

Koszty bezpośrednie hostingu: Koszty związane z serwerami, usługami chmurowymi i CDN niezbędnymi do dostarczania produktu SaaS.
Obsługa klienta: Obejmuje wydatki na wynagrodzenia zespołu wsparcia i technologię, która pomaga w bezpośrednim wsparciu użytkowników.
Koszty wdrożenia: Koszty związane z konfiguracją nowych klientów, w tym szkolenia, niezbędne do rozpoczęcia współpracy z klientem.
Oprogramowanie firm trzecich: Wydatki na zewnętrzne aplikacje wymagane do działania SaaS, takie jak API.
Operacje Centrum Danych: Koszty związane z utrzymaniem centrum danych, energią i eksploatacją, powiązane z fizyczną infrastrukturą produktu.

Jak poprawić efektywność kosztów własnych sprzedaży (COGS) w SaaS

Zorganizuj się: Scentralizuj i posortuj swoje dane, w tym koszty i zasoby wykorzystane do dostarczania Twojego SaaS. Wdróż systemy, które pozwolą Ci je efektywnie śledzić i zarządzać nimi, aby zaoszczędzić czas i zredukować błędy.
Naucz się mówić nie: Analizuj dokładnie wnioski i projekty, które zwiększają koszty operacyjne bez dodawania znaczącej wartości. Skoncentruj się na kluczowych usługach, które w największym stopniu przyczyniają się do zadowolenia i utrzymania klientów.
Inwestuj czas w samorozwój: Bądź na bieżąco z najnowszymi praktykami biznesowymi SaaS i postępem technologicznym. Regularne szkolenia z zakresu nowego oprogramowania i metodologii mogą pomóc obniżyć koszty i poprawić jakość świadczonych usług.