Kalkulator kosztów własnych sprzedaży (COGS) dla SaaS

📈 Wyniki

Wskaźnik COGS SaaS

0.00%

Całkowite COGS $0.00

Total Revenue $0.00

Wskaźnik COGS SaaS przedstawia koszt sprzedanych towarów jako procent całkowitego przychodu. Niższy procent wskazuje na lepszą marżę brutto i efektywność operacyjną.

Jak obliczyć koszt sprzedanych towarów (COGS) dla SaaS

Aby dokładnie określić procent kosztów sprzedanych towarów (COGS) dla SaaS, wykonaj następujące proste kroki:

Zbierz całkowite koszty COGS. Obejmuje to wszystkie bezpośrednie koszty związane z dostarczaniem usług klientom. Na przykład mała firma SaaS może mieć COGS w wysokości 50 000 USD, podczas gdy duża firma może mieć COGS w wysokości 500 000 USD.
Zarejestruj całkowity przychód, czyli całkowity dochód wygenerowany przez Twój produkt SaaS w tym samym okresie. Na przykład, jeśli mała firma ma przychód w wysokości 200 000 USD, a duża firma ma 2 000 000 USD.
Podziel całkowity COGS przez całkowity przychód, aby znaleźć wskaźnik. For both company sizes, dividing their COGS by their respective revenues ($50,000/$200,000 and $500,000/$2,000,000) yields a result of 0.25, or 25% when converted to a percentage.
Pomnóż wynik z kroku 3 przez 100, aby uzyskać wartość procentową. Spowoduje to przekształcenie 0,25 na 25%, pokazując, że 25% przychodów zarówno małej, jak i dużej firmy jest pochłaniane przez COGS.

SaaS COGS Rate = (Total COGS / Total Revenue) * 100

Czym jest koszt własny sprzedaży (COGS) w SaaS?

COGS dla SaaS obejmuje wszystkie bezpośrednie koszty związane z dostarczaniem oprogramowania klientowi. Mogą to być wydatki na serwery, obsługę klienta i niezbędne narzędzia programowe. Zrozumienie tych kosztów pomaga w ocenie rzeczywistego kosztu obsługi każdego klienta. Warto zauważyć, że ten wskaźnik nie obejmuje kosztów takich jak sprzedaż i marketing czy wydatki administracyjne.

Zmaksymalizuj rentowność, rozumiejąc rzeczywiste koszty dostarczania oprogramowania i identyfikując obszary do redukcji.
Wpływaj na strategie cenowe, upewniając się, że poziomy subskrypcji pokrywają wydatki i generują pożądane przychody.
Zoptymalizuj alokację zasobów, koncentrując inwestycje na obszarach, które zwiększają wydajność i skalowalność.

Praktyczne przykłady COGS dla SaaS

Przykład 1: A SaaS company spends $30,000 on cloud infrastructure for 1,000 customers, resulting in a COGS of $30 per customer. When the cost increases to $45,000 with an addition of 500 customers, the COGS remains stable at $30 per customer ($45,000 / 1,500 customers = $30).
Przykład 2: For customer support, the initial spend of $10,000 for 500 customers brings the COGS to $20 per customer. However, an increase in customers to 1,000 with the same spending reduces the COGS to $10 per customer ($10,000 / 1,000 customers = $10).
Przykład 3: Utilizing third-party software where the company spent $5,000 for a license covering 500 customers, the COGS per customer amounts to $10 ($5,000 / 500 customers = $10).

Okres	Koszty hostingu	Koszty obsługi klienta	Całkowite COGS	Zmiana okresowa	Zmiana procentowa
I kw. 2023 r.	$50,000	$30,000	$80,000	–	–
II kw. 2023 r.	$55,000	$33,000	$88,000	+$8,000	+10.00%
III kwartał 2023	$60,000	$36,000	$96,000	+$8,000	+9.09%

SaaS COGS Rate = (96,000 / 480,000) * 100 = 20%

Różne sposoby obliczania kosztu sprzedanych towarów (COGS) dla SaaS

Koszty bezpośrednie hostingu: Koszty związane z serwerami, usługami chmurowymi i CDN niezbędnymi do dostarczania produktu SaaS.
Obsługa klienta: Obejmuje wydatki na wynagrodzenia zespołu wsparcia i technologię, która pomaga w bezpośrednim wsparciu użytkowników.
Koszty wdrożenia: Koszty związane z konfiguracją nowych klientów, w tym szkolenia, niezbędne do rozpoczęcia współpracy z klientem.
Oprogramowanie firm trzecich: Wydatki na zewnętrzne aplikacje wymagane do działania SaaS, takie jak API.
Operacje Centrum Danych: Koszty związane z utrzymaniem centrum danych, energią i eksploatacją, powiązane z fizyczną infrastrukturą produktu.

Jak poprawić efektywność kosztów własnych sprzedaży (COGS) w SaaS

Zorganizuj się: Scentralizuj i posortuj swoje dane, w tym koszty i zasoby wykorzystane do dostarczania Twojego SaaS. Wdróż systemy, które pozwolą Ci je efektywnie śledzić i zarządzać nimi, aby zaoszczędzić czas i zredukować błędy.
Naucz się mówić nie: Analizuj dokładnie wnioski i projekty, które zwiększają koszty operacyjne bez dodawania znaczącej wartości. Skoncentruj się na kluczowych usługach, które w największym stopniu przyczyniają się do zadowolenia i utrzymania klientów.
Inwestuj czas w samorozwój: Bądź na bieżąco z najnowszymi praktykami biznesowymi SaaS i postępem technologicznym. Regularne szkolenia z zakresu nowego oprogramowania i metodologii mogą pomóc obniżyć koszty i poprawić jakość świadczonych usług.