Kalkulator Miesięcznych Potwierdzonych Przychodów Cyklicznych SaaS (CMRR)

Pomyśl o CMRR jako gwarantowany miesięczny dochód z umów SaaS, jak posiadanie zablokowanego strumienia przychodów, a nie tylko tego, co zostało wystawione na fakturę. Zapewnia to wyraźny obraz przyszłej stabilności finansowej.

  • Obraz mozaikowy

    Korzyść przewidywalnych przychodów

    CMRR pozwala wizualizować stabilny miesięczny dochód, zwiększając przewidywalność przyszłych dochodów.

  • Obraz mozaikowy

    Wgląd w kondycję finansową

    Śledzenie CMRR zapewnia wgląd w kondycję finansową, pomagając w lepszym zarządzaniu finansami i alokacji zasobów.

  • Obraz mozaikowy

    Zidentyfikuj strategie wzrostu

    Analiza trendów CMRR pomaga odkryć strategie wzrostu i wskazać obszary wymagające poprawy.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

SaaS Miesięczny Stały Przychód (CMRR)

$0.00
CMRR oblicza się, dodając początkowy CMRR, CMRR z nowych rezerwacji i CMRR z ekspansji, a następnie odejmując CMRR z rezygnacji. Ta metryka pomaga śledzić stały przychód Twojej firmy SaaS.

Jak obliczyć zaangażowany miesięczny przychód powtarzalny (CMRR) SaaS

Aby dokładnie określić zaangażowany miesięczny przychód powtarzalny (CMRR) SaaS, wykonaj następujące kroki:

  1. Określ początkowy CMRR. Jest to całkowity miesięczny przychód powtarzalny na początku okresu. Na przykład mały startup SaaS może mieć początkowy CMRR w wysokości 10 000 USD, podczas gdy większa firma może zacząć od 500 000 USD. Możesz znaleźć tę liczbę w swoich systemach finansowych, w których śledzone są subskrypcje.
  2. Oblicz CMRR nowych rezerwacji. Przedstawia to miesięczny powtarzalny przychód od nowych klientów pozyskanych w danym okresie. Na przykład, jeśli zabezpieczyłeś 2000 USD z nowych kontraktów, to jest to Twój nowy CMRR rezerwacji. Poszukaj tych danych w swoim CRM lub systemach śledzących aktualizacje.
  3. Określ wycofany CMRR. Jest to przychód utracony z powodu anulowanych subskrypcji. Jeśli na przykład straciłeś 800 USD, byłby to Twój wycofany CMRR. Możesz znaleźć tę wartość w swoich systemach zarządzania subskrypcjami.
  4. Oblicz końcowy CMRR, dodając początkowy CMRR, nowy CMRR rezerwacji i dowolny CMRR rozszerzenia, a następnie odejmij wycofany CMRR. Korzystając z naszych przykładów, 10 000 USD (początek) + 2000 USD (nowe) + 500 USD (rozszerzenie) - 800 USD (wycofanie) = 11 700 USD. Ta ostateczna kwota to Twój CMRR.

Uwaga: Upewnij się, że wszystkie wartości są kwotami miesięcznymi i opierają się na warunkach zawartej umowy.

SaaS CMRR = Początkowe CMRR + CMRR z Nowych Rezerwacji + CMRR z Rozszerzeń – Utracone CMRR

Zrozumienie Miesięcznego Powtarzalnego Przychodu Gwarantowanego (CMRR) w SaaS

Ioana Grigorescu

17 grudnia 2024

Czym są Miesięczne Potwierdzone Przychody Cykliczne SaaS (CMRR)?

SaaS Miesięczny Stały Przychód (CMRR) reprezentuje przychód, który firma spodziewa się osiągnąć każdego miesiąca z istniejących umów i subskrypcji, zakładając, że będą one kontynuowane zgodnie z planem. Ta wartość obejmuje oczekiwane przychody z umów, które prawdopodobnie zostaną odnowione, zapewniając bardziej przewidywalną prognozę finansową w porównaniu ze zwykłym Miesięcznym Powtarzalnym Przychodem (MRR), który może uwzględniać niepewne przyszłe zarobki.

  • Prognozuj przyszłe przychody dzięki przejrzystemu wglądowi w gwarantowane subskrypcje.

  • Oceń kondycję firmy za pomocą dokładnego obrazu przychodów cyklicznych.

  • Mierz skuteczność sprzedaży i marketingu, identyfikując czynniki napędzające trwały wzrost.

Praktyczne Przykłady Miesięcznych Potwierdzonych Przychodów Cyklicznych SaaS (CMRR)

  • Przykład 1: W firmie software'owej, jeśli masz 100 klientów korzystających z podstawowego planu za 50 USD miesięcznie, Twój CMRR wyniósłby 5000 USD. Oblicza się go, mnożąc liczbę klientów (100) przez miesięczną opłatę za klienta (50 USD).
  • Przykład 2: W przypadku oferty wyższego poziomu wyobraź sobie, że dostawca SaaS ma 50 klientów korzystających z planu premium, który kosztuje 200 USD miesięcznie. W tym przypadku CMRR wynosi 10 000 USD. Oblicza się go, mnożąc liczbę subskrybentów premium (50) przez ich stawkę subskrypcji (200 USD).
  • Przykład 3: Rozważmy scenariusz, w którym firma oferuje sezonową zniżkę na pierwszy kwartał, obniżając cenę do 30 USD miesięcznie za plan podstawowy. Jeśli liczba subskrypcji w tym okresie wynosi 200, CMRR spadnie do 6000 USD. Ten spadek odzwierciedla wpływ rabatu promocyjnego na przychody.

Ta tabela przedstawia przykładowy widok zaangażowanych miesięcznych przychodów powtarzalnych (CMRR) w ciągu trzech miesięcy, pokazując, jak obliczać i analizować zmiany.

Miesiąc Nowe CMRR Utracone CMRR Nowe netto CMRR Całkowite CMRR Zmiana m/m Zmiana m/m (%)
Miesiąc 1 $5,000 $500 $4,500 $100,000 – –
Miesiąc 2 $6,000 $700 $5,300 $105,300 $5,300 5.3%
Miesiąc 3 $7,000 $600 $6,400 $111,700 $6,400 6.1%

Dane wskazują na pozytywny trend w CMRR, przy czym zarówno nowy CMRR netto, jak i całkowity CMRR rosną z miesiąca na miesiąc. Wskazuje to na zdrowy wzrost i skuteczne strategie utrzymania klientów.

CMRR = 105 300 $ + 7000 $ + 0 $ - 600 $ = 111 700 $

Różne sposoby obliczania CMRR

  • Podstawowy CMRR: Suma wszystkich zobowiązanych miesięcznych przychodów z aktywnych subskrypcji, uważana za średni miesięczny dochód.
  • CMRR z upsellingiem: Obejmuje nowe subskrypcje i przychody od klientów, którzy ulepszają swoje plany. Śledzi efekt sprzedaży dodatkowej.
  • CMRR z obniżeniami: Uwzględnia przychody utracone z powodu obniżenia planów przez klientów. Oferuje jaśniejszy obraz zmian przychodów netto.
  • CMRR z uwzględnieniem rezygnacji: Uwzględnia nowe subskrypcje, podwyższenia planów i oferty promocyjne, ale także przychody utracone z powodu rezygnacji. Pomaga zrozumieć ogólne miesięczne przychody i wpływ rotacji klientów.
  • Skorygowany CMRR: Uwzględnia rabaty, oferty promocyjne i działania optymalizacyjne współczynnika konwersji wpływające na prawdopodobieństwo konwersji. Zapewnia szczegółową prognozę przyszłych przychodów.

Jak poprawić swój zakontraktowany miesięczny przychód cykliczny (CMRR) poprzez zmniejszenie rezygnacji

  • Wprowadź programy lojalnościowe: Opracuj i wprowadź programy lojalnościowe, które nagradzają długoterminowych klientów. Zachęca to ich do pozostania i zmniejsza prawdopodobieństwo rezygnacji.
  • Ulepsz obsługę klienta: Upewnij się, że Twoja obsługa klienta jest dostępna, responsywna i wydajna. Pozytywne doświadczenie z obsługą może znacznie zwiększyć satysfakcję i lojalność klienta.
  • Zachowaj przejrzystość cen: Bądź jasny i otwarty w kwestii cen i tego, co zawiera każdy pakiet. Ta przejrzystość pomaga zarządzać oczekiwaniami klientów i zapobiega niezadowoleniu.
  • Ustaw realistyczne oczekiwania: Jasno komunikuj, czego Twoi klienci powinni oczekiwać od Twojej usługi lub produktu. Dokładne i uczciwe opisy pomagają zapobiegać nieporozumieniom i potencjalnej utracie klientów.
  • Koryguj błędne przekonania na temat odpływu: Szkol swój zespół i komunikuj się z klientami, że wysokie wskaźniki odpływu są szkodliwe. Współpracujcie, aby poprawić satysfakcję z produktu i świadczenie usług, dążąc do utrzymania stabilnej bazy klientów dla długoterminowego sukcesu.

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil de_DEDeutsch it_ITItaliano ukУкраїнська ja日本語 ko_KR한국어 ro_RORomână fr_FRFrançais nl_NLNederlands zh_CN简体中文 pl_PLPolski