Kalkulator Miesięcznych Potwierdzonych Przychodów Cyklicznych SaaS (CMRR)

Pomyśl o CMRR jako gwarantowany miesięczny dochód z umów SaaS, jak posiadanie zablokowanego strumienia przychodów, a nie tylko tego, co zostało wystawione na fakturę. Zapewnia to wyraźny obraz przyszłej stabilności finansowej.

  • Obraz mozaikowy

    Korzyść przewidywalnych przychodów

    CMRR pozwala wizualizować stabilny miesięczny dochód, zwiększając przewidywalność przyszłych dochodów.

  • Obraz mozaikowy

    Wgląd w kondycję finansową

    Śledzenie CMRR zapewnia wgląd w kondycję finansową, pomagając w lepszym zarządzaniu finansami i alokacji zasobów.

  • Obraz mozaikowy

    Zidentyfikuj strategie wzrostu

    Analiza trendów CMRR pomaga odkryć strategie wzrostu i wskazać obszary wymagające poprawy.

📊 Wartości wejściowe

📈 Wyniki

SaaS Miesięczny Stały Przychód (CMRR)

$0.00
CMRR oblicza się, dodając początkowy CMRR, CMRR z nowych rezerwacji i CMRR z ekspansji, a następnie odejmując CMRR z rezygnacji. Ta metryka pomaga śledzić stały przychód Twojej firmy SaaS.

Jak obliczyć zaangażowany miesięczny przychód powtarzalny (CMRR) SaaS

Aby dokładnie określić zaangażowany miesięczny przychód powtarzalny (CMRR) SaaS, wykonaj następujące kroki:

  1. Określ początkowy CMRR. Jest to całkowity miesięczny przychód powtarzalny na początku okresu. Na przykład mały startup SaaS może mieć początkowy CMRR w wysokości 10 000 USD, podczas gdy większa firma może zacząć od 500 000 USD. Możesz znaleźć tę liczbę w swoich systemach finansowych, w których śledzone są subskrypcje.
  2. Oblicz CMRR nowych rezerwacji. Oznacza to miesięczny powtarzalny przychód od nowych klientów. Początkową wartość tych nowych umów można często ocenić za pomocą obliczenia rocznej wartości kontraktu (ACV). Na przykład, jeśli pozyskałeś 2000 dolarów z nowych kontraktów, to jest to Twój New Bookings CMRR. Poszukaj tych danych w swoim CRM lub systemach śledzących ulepszenia.
  3. Określ wycofany CMRR. Jest to przychód utracony z powodu anulowanych subskrypcji. Jeśli na przykład straciłeś 800 USD, byłby to Twój wycofany CMRR. Możesz znaleźć tę wartość w swoich systemach zarządzania subskrypcjami.
  4. Oblicz końcowy CMRR, dodając początkowy CMRR, nowy CMRR rezerwacji i dowolny CMRR rozszerzenia, a następnie odejmij wycofany CMRR. Korzystając z naszych przykładów, 10 000 USD (początek) + 2000 USD (nowe) + 500 USD (rozszerzenie) - 800 USD (wycofanie) = 11 700 USD. Ta ostateczna kwota to Twój CMRR.

Uwaga: Upewnij się, że wszystkie wartości są kwotami miesięcznymi i opierają się na warunkach zawartej umowy.

SaaS CMRR = Początkowe CMRR + CMRR z Nowych Rezerwacji + CMRR z Rozszerzeń – Utracone CMRR

Zrozumienie Miesięcznego Powtarzalnego Przychodu Gwarantowanego (CMRR) w SaaS

Ioana Grigorescu

17 grudnia 2024

Czym są Miesięczne Potwierdzone Przychody Cykliczne SaaS (CMRR)?

SaaS Miesięczny Stały Przychód (CMRR) reprezentuje przychód, który firma spodziewa się osiągnąć każdego miesiąca z istniejących umów i subskrypcji, zakładając, że będą one kontynuowane zgodnie z planem. Ta wartość obejmuje oczekiwane przychody z umów, które prawdopodobnie zostaną odnowione, zapewniając bardziej przewidywalną prognozę finansową w porównaniu ze zwykłym Miesięcznym Powtarzalnym Przychodem (MRR), który może uwzględniać niepewne przyszłe zarobki.

  • Prognozuj przyszłe przychody dzięki przejrzystemu wglądowi w gwarantowane subskrypcje.

  • Oceń kondycję firmy za pomocą dokładnego obrazu przychodów cyklicznych.

  • Mierz skuteczność sprzedaży i marketingu, identyfikując czynniki napędzające trwały wzrost. Możesz określić ilościowo ten zadeklarowany wzrost w określonych okresach za pomocą kalkulatora SaaS growth rate.

Praktyczne Przykłady Miesięcznych Potwierdzonych Przychodów Cyklicznych SaaS (CMRR)

  • Przykład 1: W firmie software'owej, jeśli masz 100 klientów korzystających z podstawowego planu za 50 USD miesięcznie, Twój CMRR wyniósłby 5000 USD. Oblicza się go, mnożąc liczbę klientów (100) przez miesięczną opłatę za klienta (50 USD).
  • Przykład 2: W przypadku oferty wyższego poziomu wyobraź sobie, że dostawca SaaS ma 50 klientów korzystających z planu premium, który kosztuje 200 USD miesięcznie. W tym przypadku CMRR wynosi 10 000 USD. Oblicza się go, mnożąc liczbę subskrybentów premium (50) przez ich stawkę subskrypcji (200 USD).
  • Przykład 3: Rozważmy scenariusz, w którym firma oferuje sezonową zniżkę na pierwszy kwartał, obniżając cenę do 30 USD miesięcznie za plan podstawowy. Jeśli liczba subskrypcji w tym okresie wynosi 200, CMRR spadnie do 6000 USD. Ten spadek odzwierciedla wpływ rabatu promocyjnego na przychody.

Ta tabela przedstawia przykładowy widok zaangażowanych miesięcznych przychodów powtarzalnych (CMRR) w ciągu trzech miesięcy, pokazując, jak obliczać i analizować zmiany.

Miesiąc Nowe CMRR Utracone CMRR Nowe netto CMRR Całkowite CMRR Zmiana m/m Zmiana m/m (%)
Miesiąc 1 $5,000 $500 $4,500 $100,000 – –
Miesiąc 2 $6,000 $700 $5,300 $105,300 $5,300 5.3%
Miesiąc 3 $7,000 $600 $6,400 $111,700 $6,400 6.1%

Dane wskazują na pozytywny trend w CMRR, przy czym zarówno nowy CMRR netto, jak i całkowity CMRR rosną z miesiąca na miesiąc. Wskazuje to na zdrowy wzrost i skuteczne strategie utrzymania klientów.

CMRR = 105 300 $ + 7000 $ + 0 $ - 600 $ = 111 700 $

Różne sposoby obliczania CMRR

  • Podstawowy CMRR: Suma wszystkich zobowiązanych miesięcznych przychodów z aktywnych subskrypcji, uważana za średni miesięczny dochód.
  • CMRR z upsellingiem: Obejmuje nowe subskrypcje i przychody od klientów, którzy ulepszają swoje plany. Śledzi efekt sprzedaży dodatkowej.
  • CMRR z obniżeniami: Uwzględnia przychody utracone z powodu obniżenia planów przez klientów. Oferuje jaśniejszy obraz zmian przychodów netto.
  • CMRR z uwzględnieniem rezygnacji: Uwzględnia nowe subskrypcje, podwyższenia planów i oferty promocyjne, ale także przychody utracone z powodu rezygnacji. Pomaga zrozumieć ogólne miesięczne przychody i wpływ rotacji klientów. Pomaga to zrozumieć wpływ rotacji klientów. Aby szczegółowo zmierzyć tempo, w jakim klienci rezygnują z subskrypcji, możesz użyć narzędzia do obliczania wskaźnika odejść klientów (Customer Churn Rate).
  • Skorygowany CMRR: Uwzględnia rabaty, oferty promocyjne i działania optymalizacyjne współczynnika konwersji wpływające na prawdopodobieństwo konwersji. Zapewnia szczegółową prognozę przyszłych przychodów.

Jak poprawić swój zakontraktowany miesięczny przychód cykliczny (CMRR) poprzez zmniejszenie rezygnacji

  • Wprowadź programy lojalnościowe: Opracuj i wprowadź programy lojalnościowe, które nagradzają długoterminowych klientów. Zachęca to ich do pozostania i zmniejsza prawdopodobieństwo rezygnacji.
  • Ulepsz obsługę klienta: Upewnij się, że Twoja obsługa klienta jest dostępna, responsywna i wydajna. Pozytywne doświadczenie z usługą może znacznie zwiększyć satysfakcję klienta. Rozważ użycie kalkulatora Customer Satisfaction Score (CSAT) aby mierzyć obecne poziomy i śledzić ulepszenia.
  • Zachowaj przejrzystość cen: Bądź jasny i otwarty w kwestii cen i tego, co zawiera każdy pakiet. Ta przejrzystość pomaga zarządzać oczekiwaniami klientów i zapobiega niezadowoleniu.
  • Ustaw realistyczne oczekiwania: Jasno komunikuj, czego Twoi klienci powinni oczekiwać od Twojej usługi lub produktu. Dokładne i uczciwe opisy pomagają zapobiegać nieporozumieniom i potencjalnej utracie klientów.
  • Koryguj błędne przekonania na temat odpływu: Szkol swój zespół i komunikuj się z klientami, że wysokie wskaźniki odpływu są szkodliwe. Współpracujcie, aby poprawić satysfakcję z produktu i świadczenie usług, dążąc do utrzymania stabilnej bazy klientów dla długoterminowego sukcesu.

Więcej kalkulatorów

  • Kalkulator Miesięcznego Powtarzalnego Przychodu (MRR) SaaS

    Pomyśl o miesięcznym cyklicznym przychodzie (MRR) jako o stałym miesięcznym dochodzie Twojej firmy SaaS. Pokazuje on kondycję i stabilność Twojej firmy.
    Wypróbuj

  • Kalkulator Rocznej Wartości Kontraktu (ACV) SaaS

    Myśl o rocznej wartości umowy SaaS (ACV) jako o rocznym abonamencie na siłownię. ACV reprezentuje roczną opłatę, jaką klient płaci za dostęp do usługi oprogramowania.
    Wypróbuj

  • Kalkulator całkowitej wartości kontraktu SaaS (TCV)

    Pomyśl o całkowitej wartości umowy (TCV) jako o całkowitej wartości subskrypcji klienta. Daje to jasny obraz zobowiązania finansowego.
    Wypróbuj
Poznaj inne kalkulatory

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pl_PLPolski