Czym jest roczny przychód powtarzalny (ARR)?

ARR is a revenue metric used by subscription based businesses that helps in forecasting the annual income generated from subscription or contractual-based services. It can track subscription durations, estimate possible growth, and assess the durability of a company’s business model in SaaS and other subscription-based businesses. 

ARR mierzy wyniki firmy w stałych strumieniach przychodów w określonych okresach. Dlatego jest to ważny wskaźnik sytuacji finansowej firmy i wskazuje na długoterminową stabilność.

Aby obliczyć ARR, cykliczne przychody z subskrypcji terminowych firmy są normalizowane dla jednego roku kalendarzowego. Jest to całkowity przychód z uaktualnień, dodatków i subskrypcji, pomniejszony o pieniądze utracone z powodu obniżenia wersji i anulowania. Podczas obliczania ARR dla umów wieloletnich, cała wartość umowy jest dzielona przez liczbę lat. 

ARR można obliczyć w następujący sposób: 

ARR = (Roczny przychód z uaktualnień i dodatków + Roczny przychód z subskrypcji) - (Przychód utracony z powodu obniżenia wersji i anulowania). 

Wszystkie źródła cyklicznych przychodów i wszelkie możliwe straty wynikające z odejścia klientów lub obniżenia wersji muszą być dokładnie uwzględnione przy obliczaniu rocznej stopy retencji (ARR).

For subscription-based businesses, this metric serves as an indicator of the company’s overall performance and may be used to gain insights into future revenue expectations. In particular, understanding the possibilities of any revenue-specific investment they intend to make. 

While ARR measures recurring revenue, it should be noted that other types of income, such as from one-time purchases, will not be accurately reflected in this data. This means an overall view regarding the health of the business should be adopted by the companies.

Planning is an important management function, so measuring ARR is widely used in this capacity. The significance of long-term ARR lies in its capability to protect capital investments during protracted expansion cycles, thereby creating an enabling environment for strategic decision-making over an extended time frame.

ARR jest wskaźnikiem powtarzalnych przychodów, który jest kluczowy dla zrozumienia wyników finansowych i podejmowania strategicznych decyzji.

Chociaż roczna strategia subskrypcji może umożliwić opracowanie długoterminowych planów, wpływ na alokację zasobów i zwrot z inwestycji pozostaje do ustalenia.

Obliczanie i zrozumienie ARR jest kluczowe dla organizacji w celu oceny ich strumieni przychodów i podejmowania świadomych decyzji dotyczących alokacji zasobów w celu utrzymania wzrostu.

Istnieje kilka sposobów na zwiększenie ARR, takich jak poprawa wartość klienta w całym okresie jego życia, minimalizując odpływ i niezadowolenie klientów oraz usprawniając procesy sprzedaży i marketingu. 

Aby zmniejszyć odpływ i zwiększyć ARR, dostosuj doświadczenie do potrzeb klienta i buduj sieci, których jedynym celem jest utrzymanie. 

Podczas testów A/B, pielęgnowania potencjalnych klientów i optymalizacji współczynnika konwersji have the potential to impact ARR, it is crucial to acknowledge that various factors can influence the outcome.

Every business intends to gain new clientele, but this should come as a second priority to upselling and cross-selling, because it is less expensive and more profitable.

Pozyskiwanie klientów oraz retencję strategies have to be equally prioritized for steady ARR growth well into the future.

Also, consider developing a loyalty program that targets customer retention. This strategy’s cost-effectiveness might influence revenue, with possible fluctuations in profit. While upselling and cross-selling can be valuable strategies, they may have less impact in markets with fewer customers.

Both are metrics that can be used to calculate revenue classified as recurring; however, it is the time frame that makes them different. 

ARR is an annual figure that measures recurrent revenue over twelve months. This data may offer a limited perspective on earnings because it provides a broad overview of income across different income occurrences.

Z drugiej strony, MRR bada miesięczny powtarzalny przychód, który ujawnia krótkoterminowy widok cyklu przychodów. 

Wyobraź sobie ARR jako szerszy zakres, a MRR jako wgląd w poszczególne przyczyniające się miesiące. Zrozumienie obu metryk pomaga dokładnie analizować i prognozować finanse na podstawie zarówno ogólnych przychodów, jak i zmiennego cyklu przychodów w każdym kwartale.