Co to jest Wartość Brutto Towarów SaaS (GMV)?

Wartość Brutto Towaru (GMV) to suma wszystkich transakcji przeprowadzonych na platformie, z wyłączeniem zwrotów, rabatów i innych wydatków. Zasadniczo pokazuje ona cały wolumen sprzedaży w danym okresie. Chociaż GMV nie jest podstawową miarą dla większości firm SaaS, może być przydatna w pewnych sytuacjach. Na przykład platformy SaaS, które ułatwiają transakcje innym firmom, mogą używać GMV do śledzenia całkowitej wartości sprzedaży na swojej platformie. Monitorowanie GMV umożliwia analizę wydajności i identyfikację trendów. Ponieważ GMV nie uwzględnia kosztów poniesionych podczas sprzedaży, należy pamiętać, że nie odpowiada on rzeczywistemu dochodowi.

Aby obliczyć GMV, możesz użyć następującego wzoru:

Wartość sprzedaży brutto (GMV) = liczba transakcji × średnia wartość zamówienia (AOV)

Gdzie:

• Liczba transakcji: Całkowita liczba sprzedaży lub zamówień w określonym czasie.

Średnia wartość zamówienia (AOV): Średni przychód generowany na transakcję. Można to obliczyć, dzieląc całkowity przychód przez liczbę transakcji.

Główna koncepcja GMV pozostaje taka sama we wszystkich modelach biznesowych: całkowita wartość transakcji. Jednak GMV nie jest powszechnym wskaźnikiem dla większości firm SaaS. Firmy SaaS koncentrują się przede wszystkim na powtarzalnych modelach przychodów, co pokazują takie miary jak Miesięczny Powtarzalny Przychód (MRR) i Roczny Powtarzalny Przychód (ARR). Te KPI dokładniej odzwierciedlają subskrypcyjny charakter firm SaaS.

Tradycyjny GMV jest często używany na platformach handlowych i w e-commerce do obliczania całkowitej wartości sprzedanych produktów. Dla firm SaaS, które priorytetowo traktują powtarzalne strumienie dochodów, GMV ma mniejsze znaczenie. Bardziej realistyczny obraz sukcesu finansowego i kondycji firmy SaaS można uzyskać, koncentrując się na ARR i MRR.

GMV może być użytecznym wskaźnikiem dla firm w pewnych sytuacjach. Na przykład platformy SaaS, które pomagają innym firmom sprzedawać, mogą używać GMV do monitorowania pieniędzy generowanych przez swoich użytkowników.

GMV może być używany do:

• Określania wskaźników wzrostu
• Identyfikowania najlepiej sprzedających się produktów
• Śledzenia i porównywania wolumenu sprzedaży w czasie

Należy pamiętać, że:

• GMV nie powinien być jedynym wskaźnikiem używanym do oceny finansowej, ponieważ nie uwzględnia rentowności ani wydatków.

MRR oraz ARR są głównymi wskaźnikami dla większości firm SaaS.

Chociaż GMV nie jest głównym wskaźnikiem dla większości firm SaaS, może być pomocną statystyką do monitorowania trendów w ogólnym wolumenie i wartości transakcji. Jednak organizacje SaaS powinny przede wszystkim stosować taktyki, które poprawiają doświadczenia użytkowników, zwiększają zaangażowanie klientów i optymalizują przychody cykliczne.

Wartość GMV i inne ważne wskaźniki można monitorować i ulepszać za pomocą nowoczesnej analityki i zróżnicowanej oferty produktów. Chociaż GMV oferuje przydatne informacje na temat zakresu działalności biznesowej i pomaga w identyfikacji trendów, co umożliwia podejmowanie świadomych decyzji dotyczących rozwoju, należy pamiętać, że GMV nie jest bezpośrednim wskaźnikiem rentowności.