Jakie są kroki badań rynku w celu weryfikacji pomysłu na produkt SaaS?

Badania rynku są niezbędne do zweryfikowania pomysłu przed zainwestowaniem środków. Musisz zebrać, przeanalizować i zinterpretować informacje na temat: 

• Rynek docelowy
• Konkurencyjne marki
• Trendy w branży 

Oto bliższe spojrzenie na niektóre podstawowe badania rynku SaaS. 

• Grupa docelowa: dane demograficzne, zachowania zakupowe, punkty newralgiczne i cele muszą tworzyć Twoją personę klienta. Jest to konieczne, jeśli nie chcesz nieskutecznie wprowadzać swojego produktu na rynek.
• Analiza konkurencji: spójrz na ceny, strategie marketingowe, oferty produktów Twoich konkurentów oraz na to, gdzie odnoszą sukcesy lub ponoszą porażki. Następnie zastanów się, co możesz zrobić inaczej.
• Badanie i wywiad z potencjalnymi klientami: przeprowadź badanie wśród grupy docelowej i przeprowadź wywiady, aby uzyskać bezpośrednią opinię.
• Analiza trendów rynkowych: dowiedz się, co dzieje się w Twojej branży i monitoruj pojawiające się trendy. 
• Strategia cenowa: przeprowadź badania cenowe, aby znaleźć optymalny punkt cenowy. Pomyśl o tym, ile klienci są skłonni zapłacić, wraz z kosztami operacyjnymi i tym, co pobierają Twoi konkurenci.

Możesz to zrobić, uzyskując kompleksowe informacje o odbiorcach. Obejmuje to: 

• Dane demograficzne: dochód, poziom wykształcenia, płeć, lokalizacja, wiek, zainteresowania itp. 
• Firmografia (jeśli dotyczy): Przychody, wielkość firmy, branża itp.
• Punkty newralgiczne: Z jakimi wyzwaniami i problemami mierzy się Twoja grupa docelowa i w jaki sposób możesz pomóc im je przezwyciężyć?
• Cele/aspiracje: Co Twoja grupa docelowa chce osiągnąć i w jaki sposób możesz jej w tym pomóc? 
• Zachowania zakupowe: Gdzie Twoja grupa docelowa dokonuje zakupów i w jaki sposób podejmuje decyzje?

Po uzyskaniu tych informacji utwórz profil, aby stworzyć swoją idealną personę.

Musisz śledzić swoich konkurentów i odpowiednio się dostosowywać; jest to ciągły proces. Oto kilka strategii, które należy wziąć pod uwagę: 

• Główni konkurenci: Zidentyfikuj bezpośrednich i pośrednich konkurentów. 
• Analiza produktu: Badania plan cenowy, funkcje, docelową grupę odbiorców i UX; przeczytaj recenzje. 
• Strategie marketingowe/sprzedażowe: przeanalizuj kanały, z których korzystają, oraz ich taktyki/komunikaty. 
• Ocena mocnych i słabych stron: analiza SWOT jest kluczowa dla określenia, gdzie możesz pokonać konkurencję. 
• Trendy branżowe: przyjrzyj się pojawiającym się technologiom, nowym podmiotom na rynku i innym istotnym trendom. 

Możesz przeprowadzić analizę konkurencji za pomocą Ahrefs, SimilarWeb i innych narzędzi. Oprócz czytania opinii klientów, powinieneś również rozważyć rozmowę z potencjalnymi klientami i uczestnictwo w wydarzeniach branżowych.

Musisz sprawdzić dopasowanie produktu do rynku w trakcie fazy rozwoju, a oto kilka sposobów, aby to zrobić. 

• Utwórz minimalny produkt funkcjonalny (MVP): Uruchom podstawowy produkt z podstawowymi funkcjami, aby uzyskać wczesne opinie. 
• Analityka: Zidentyfikuj obszary tarcia, śledząc analitykę użytkowników. 
• Wywiady: Zrozum doświadczenia użytkowników i uzyskaj jakościową opinię, rozmawiając z użytkownikami. 
• wskaźnik rezygnacji: Zastanów się, ile osób rezygnuje z subskrypcji, a ile pozostaje. 
• Zmiana kierunku: Rozważ zmianę kierunku rozwoju produktu w oparciu o zapotrzebowanie rynku.

Sposób ustalania ceny produktu może mieć znaczący wpływ na pozyskiwanie klientów i przychody. Oto kilka aspektów, o których należy pomyśleć:

• Propozycja wartości: Zastanów się, jaką wartość Twój produkt daje klientom i ustal cenę uczciwie w oparciu o to. 
• Grupa docelowa: Weź pod uwagę wrażliwość na cenę i to, ile Twoja grupa docelowa byłaby skłonna zapłacić. 
• Krajobraz konkurencyjny: Sprawdź ceny konkurencji i pozycjonuj swój produkt w oparciu o swoją wartość w porównaniu z ich wartością. 
• Struktura kosztów: Twoje ceny muszą generować zysk po pokryciu wydatków i podatków. 
• Model cenowy: Wybierz model, który ma dla Ciebie sens, niezależnie od tego, czy jest to warstwowy/Cennik uzależniony od wykorzystania lub freemium. 

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, poeksperymentuj, aby zobaczyć, jak Twoi klienci reagują na różne modele cenowe.