O que é o modelo de receita de afiliados SaaS?

A receita de afiliados em SaaS (software como serviço) é uma tática de marketing em que as empresas SaaS colaboram com indivíduos ou outras organizações, conhecidos como afiliados, para comercializar seus produtos ou serviços. 

Os afiliados endossam produtos usando links de rastreamento exclusivos. Quando um cliente usa esse link para comprar o produto, o afiliado recebe uma comissão. 

A receita de afiliados é um modelo de receita baseado em desempenho, como programas de referência (cliente para cliente) ou revendedor (parcerias tradicionais com empresas maiores). 

As empresas SaaS podem gerar receita por meio do modelo de marketing de afiliados colaborando com diferentes influenciadores ou especialistas do setor, construindo joint ventures com organizações compatíveis, atendendo a vários conjuntos de clientes e criando programas de afiliados claramente estruturados.

Ao fazer isso, as empresas de SaaS podem impactar diferentes segmentos de usuários e visibilidade da marca.

Para construir programas de afiliados eficientes, as organizações de SaaS podem usar as cinco estratégias a seguir:

• Escolhendo afiliados adequados: Selecione parceiros com públicos que se alinhem com seus próprios clientes e marca. 
• Pague comissões competitivas: Ofereça aos seus parceiros taxas preferenciais para cada transação em troca de anunciar seu produto.  
• Garantir suporte: Forneça aos seus afiliados diretrizes de produtos, materiais de publicidade e assistência para ajudá-los a atingir metas de negócios.
• Use um software de rastreamento resiliente: Use uma plataforma de rastreamento de afiliados confiável para monitorar cliques, conversões e receita geral.
• Comunique-se: Construa relacionamentos estendidos, ofereça informações sobre atualizações de produtos e responda a perguntas.

A receita de afiliados difere de outras modelos de receita de SaaS como assinaturas ou pagamento por uso das seguintes maneiras: 

• Orientado para desempenho: Este modelo de receita paga afiliados somente quando eles alcançam resultados estabelecidos, como trazer leads ou vendas. 
• Potencial de crescimento: As empresas de SaaS verificam a perspectiva de escalabilidade de uma parceria, também considerando os custos futuros de marketing. 
• Visibilidade da marca: Vários segmentos de público podem aprender sobre seu software por meio do modelo de afiliados.

No entanto, neste modelo de receita, você tem menos controle sobre a reputação da sua marca e como seu software é apresentado ao público. Influenciadores menos profissionais podem impactar significativamente a imagem da sua empresa.

No modelo de receita de afiliados, existem certas incertezas das quais as organizações de SaaS precisam estar cientes, como: 

• Fraude de afiliados: Integre diferentes medidas de segurança em seu programa de afiliados para detectar e prevenir atividades fraudulentas, como cliques ou transações falsas. 
• Processo complexo de identificação de afiliados: Encontrar adequado parceiros SaaS e construir relacionamentos pode levar tempo. 
• Confiança em colaboradores externos: Suas metas de desempenho de marketing e vendas podem acabar dependendo da vontade e das habilidades de seus afiliados para promover seu produto.
• Sofisticação do programa de afiliados: A estrutura e a supervisão do seu programa de afiliados podem se tornar um processo trabalhoso e que consome muitos recursos.