Calculadora de Pontuação de Eficiência Bessemer para SaaS

Pense no Pontuação de Eficiência Bessemer SaaS como um boletim para sua empresa SaaS. Ele mostra o quão bem você está equilibrando crescimento e gastos. Uma pontuação alta significa que você está aproveitando ao máximo seu dinheiro.

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    Orientar Decisões Estratégicas

    Use a pontuação para orientar decisões estratégicas importantes, entendendo o equilíbrio entre crescimento e gastos.

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    Aumente a Eficiência Operacional

    Melhore as operações diárias rastreando a eficiência com que os recursos são usados para gerar receita.

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    Identifique Oportunidades de Crescimento

    Encontre oportunidades de crescimento identificando áreas para melhorar a relação entre gastos e receita.

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Pontuação de Eficiência Bessemer SaaS

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A Pontuação de Eficiência Bessemer para SaaS mede a eficiência com que uma empresa converte a queima de caixa em crescimento de ARR. Uma pontuação mais alta indica melhor eficiência de capital.

Como Calcular a Pontuação de Eficiência Bessemer para SaaS

Para encontrar sua Pontuação de Eficiência Bessemer para SaaS, siga estas etapas: 

  1. Calcule sua Nova Receita Recorrente Líquida (ARR). Esta é a diferença entre a nova ARR adquirida e a ARR perdida por churn ou downgrades em um período específico. Por exemplo, se você ganhou $500.000 em nova ARR, mas perdeu $100.000 em ARR por churn, sua Nova Receita Recorrente Líquida seria de $400.000.
  2. Determine seu Queima Líquida. Este é o valor gasto menos sua receita em um determinado período. Por exemplo, se você gastou $600.000 e teve $200.000 em receita, sua Queima Líquida seria de $400.000.
  3. Calcule sua Pontuação de Eficiência Bessemer. Usando os exemplos acima, US$ 400.000 (Net New ARR) dividido por US$ 400.000 (Net Burn) resulta em uma Pontuação de Eficiência Bessemer de 1.

Nota: Uma pontuação acima de 1 é geralmente considerada eficiente, enquanto uma pontuação abaixo de 1 indica a necessidade de melhoria. Certifique-se de usar o mesmo período de tempo ao calcular o Net New ARR e o Net Burn.

Pontuação de Eficiência Bessemer SaaS = Net New ARR / Net Burn

Entendendo a Pontuação de Eficiência Bessemer SaaS

Ioana Grigorescu

21 de janeiro de 2025

O que é a Pontuação de Eficiência Bessemer?

o Pontuação de Eficiência Bessemer Ajuda a medir o quão bem sua empresa SaaS cresce, avaliando o uso de recursos em termos de métricas de negócios. Esta pontuação combina a taxa de crescimento da receita com a margem de lucro. Uma pontuação mais alta indica uma utilização mais eficaz dos recursos da empresa, semelhante à forma como um jardim bem cuidado usa água e nutrientes de forma eficiente.

  • Avalia a saúde financeira equilibrando crescimento e gastos para sustentabilidade.

  • Direciona decisões estratégicas de investimento com base em crescimento eficiente e escalável.

  • Informa mudanças estratégicas críticas com uma revisão periódica da eficácia do crescimento.

Exemplos Práticos da Pontuação de Eficiência Bessemer

  • Exemplo 1: No caso da Empresa A, que gerou um novo ARR líquido de $500.000 com despesas de vendas e marketing de $400.000, o Bessemer Efficiency Score foi notável em 1,25, indicando um retorno favorável sobre o investimento.
  • Exemplo 2: A Empresa B enfrentou um cenário mais difícil com um novo ARR líquido de $200.000 contra investimentos em vendas e marketing de $300.000, resultando em um Bessemer Efficiency Score de 0,67. Essa pontuação sugere utilização ineficiente de recursos.
  • Exemplo 3: A Empresa C demonstrou uma gestão eficiente de recursos com um novo ARR líquido de $750.000 e despesas de vendas e marketing de $600.000, atingindo um Bessemer Efficiency Score de 1,25.
Período ARR novo Expansão ARR ARR cancelado ARR total Pontuação de Eficiência Alteração do período % Alteração Análise de tendências
T1 2023 500,000 100,000 -50,000 1,000,000 0.55 – – Trimestre inicial. A pontuação de eficiência é de 0,55.
T2 2023 600,000 150,000 -70,000 1,680,000 0.62 0.07 12.7% A pontuação de eficiência aumentou 0,07, uma tendência positiva.
T3 2023 700,000 200,000 -80,000 2,500,000 0.68 0.06 9.7% A pontuação de eficiência continua a subir, indicando um crescimento saudável.

SaaS Bessemer Efficiency Score = $820.000 / $1.350.000 = 0,61

Maneiras diferentes de calcular o Bessemer Efficiency Score

  • Pontuação de Eficiência Bessemer Padrão: Calculado como o novo ARR mais o ARR de expansão dividido pelo burn total. Essa métrica padrão de crescimento é usada para comparar o desempenho com outras empresas do mesmo setor.
  • Pontuação de Eficiência do Novo ARR Líquido: Concentrado na taxa de crescimento do novo ARR, calculado como o novo ARR dividido pelo burn total. Útil para empresas que buscam aumentar sua base de clientes.
  • Pontuação de Eficiência da Receita Bruta: ARR total dividido pelo burn total, mostrando a eficácia da receita arrecadada. Benéfico para investidores interessados na eficiência geral da receita.
  • Pontuação de Eficiência com Payback do CAC: Novo ARR mais ARR de expansão dividido pelo burn total e pelos custos de aquisição de clientes (CAC), oferecendo uma visão abrangente da eficiência.

Como Melhorar sua Pontuação de Eficiência Bessemer

  • Aumentar o Valor do Tempo de Vida do Cliente (CLTV): Implemente um programa de fidelidade do cliente para incentivar compras repetidas e busque oportunidades de upsell e cross-sell para aumentar o valor de cada cliente.
  • Reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC): Invista tempo em estratégias de inbound marketing, como marketing de conteúdo e SEO, para atrair clientes sem custos diretos.
  • Otimizar a duração do ciclo de vendas: Examine seu processo de vendas em busca de gargalos e implemente um sistema CRM para gerenciar melhor os leads e melhorar a comunicação com clientes em potencial.
  • Melhore a retenção de clientes: Envolva-se ativamente com os clientes realizando check-ins regulares, fornecendo suporte e resolvendo rapidamente quaisquer problemas que surjam.
  • Aumentar a Receita Recorrente Anual (ARR): Ofereça uma assinatura anual com desconto para incentivar períodos de compromisso mais longos ou promover vendas adicionais de produtos.
  • Meça seu progresso: Revise regularmente sua Pontuação de Eficiência Bessemer e seus fatores de influência, ajustando suas estratégias para otimizar os resultados.

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