Calculadora de Receita Recorrente Mensal (MRR) SaaS

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Receita recorrente mensal (MRR) do SaaS

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A Receita Recorrente Mensal (MRR) é calculada multiplicando a Receita Média por Conta (ARPA) pelo Número Total de Clientes. Essa métrica é crucial para medir os componentes de receita previsíveis e recorrentes do seu negócio de SaaS.

Como calcular a receita recorrente mensal (MRR)

Para determinar com precisão sua Receita Recorrente Mensal (MRR) de SaaS, siga estas etapas:

Calcule seu Receita Média por Conta (ARPA). Para determinar a ARPA, divida sua receita mensal total pelo número total de clientes. Por exemplo, se sua receita for de US$ 50.000 por mês de 500 clientes, sua ARPA será de US$ 100.
Determine seu Número Total de Clientes. Este número representa todos os clientes ativos e pagantes a cada mês. Por exemplo, uma pequena startup pode ter 50 clientes, enquanto uma empresa maior pode ter 10.000 clientes.
Calcule sua receita recorrente mensal (MRR). Multiplique o ARPA da Etapa 1 pelo número de clientes da Etapa 2. Por exemplo, um ARPA de US$ 100 com 500 clientes resulta em um MRR de US$ 50.000. Um ARPA de US$ 120 com 2.000 clientes resulta em um MRR de US$ 240.000.

Nota importante: Certifique-se de que o ARPA e a contagem de clientes sejam calculados mensalmente para manter a precisão do cálculo do MRR.

Receita recorrente mensal de SaaS (MRR) = Receita média por conta (ARPA) * Número total de clientes

O que é Receita Recorrente Mensal (MRR)?

Imagine o MRR como as taxas de assinatura mensais de um serviço que continuam chegando enquanto você permanecer inscrito. Da mesma forma, uma empresa de software como serviço (SaaS) cobra taxas todos os meses de seus usuários. Isso Receita recorrente mensal ou MRR representa o fluxo constante de renda que uma empresa obtém dessas assinaturas.

Essa métrica-chave não apenas reflete a estabilidade financeira da empresa, mas também sua capacidade de crescer e se expandir. Ao medir o MRR de forma confiável, as empresas podem entender sua saúde financeira e planejar efetivamente para o futuro.

Preveja receitas futuras com previsões confiáveis de renda recorrente.
Oriente decisões estratégicas alocando recursos com base em dados claros de MRR.
Avalie a saúde do negócio por meio de insights de desempenho financeiro e retenção de clientes.

Exemplos práticos de receita recorrente mensal (MRR) de SaaS

Exemplo 1: Uma empresa de SaaS vende 100 assinaturas a US$ 10 cada por mês. A Receita Recorrente Mensal (MRR) é calculada multiplicando o número total de assinaturas pelo preço da assinatura. Portanto, MRR = 100 x US$ 10 = US$ 1.000.
Exemplo 2: Se outra empresa oferece preços em camadas com 50 usuários assinando por US$ 15/mês e 75 usuários por US$ 25/mês, o MRR seria (50 x US$ 15) + (75 x US$ 25) = US$ 750 + US$ 1.875 = US$ 2.625 por mês.
Exemplo 3: Considere uma empresa que oferece taxas de transação únicas e assinaturas mensais. Se eles têm 200 assinantes a uma taxa mensal de US$ 20, ignorando as taxas únicas, o cálculo do MRR seria simplesmente 200 x US$ 20 = US$ 4.000.

Mês	Novo MRR	MRR cancelado	Novo MRR líquido	MRR total	Variação mensal	Variação MoM (%)
Janeiro	$5,000	$500	$4,500	$100,000	–	–
Fevereiro	$6,000	$800	$5,200	$105,200	$5,200	5.2%
Março	$7,000	$700	$6,300	$111,500	$6,300	6.0%

MRR = ARPA * Número total de clientes = $ 100.000 * 20 = $ 2.000.000

Formas diferentes de calcular a receita recorrente mensal (MRR)

Novo MRR: A receita obtida de novos clientes em um mês, útil para medir a eficácia do processo de aquisição.
Expansão MRR: A receita gerada por clientes existentes por meio de atualizações ou complementos mede a eficácia do upselling.
MRR de contração: A receita perdida devido à rotatividade ou rebaixamentos por clientes existentes, importante para identificar problemas de satisfação do cliente.
MRR líquido novo: A alteração total no MRR devido à combinação de MRR novo, de expansão e de contração fornece uma perspectiva total sobre o crescimento da receita.
MRR total: A receita total no final do mês, que inclui todas as receitas recorrentes, oferece uma visão clara da receita previsível.

Como melhorar sua receita recorrente mensal de SaaS

Acompanhe e analise as despesas gerais: Crie um relatório de despesas comerciais usando o Excel ou outro aplicativo de planilha para identificar onde você pode minimizar custos. Isso pode incluir despesas gerais, como aluguel de escritório, contas de serviços públicos e serviços de assinatura.
Reduza assinaturas de software desnecessárias: Avalie suas assinaturas atuais e cancele quaisquer aplicativos SaaS não utilizados ou subutilizados para diminuir as saídas mensais.
Negocie melhores taxas: Entre em contato com seus provedores de serviços para discutir possíveis economias e melhores termos de contrato. Isso pode se aplicar a qualquer coisa, desde apólices de seguro até serviços de internet.