Calculadora de receita recorrente anual de SaaS (ARR)

A ARR da SaaS representa o fluxo de receita recorrente e previsível gerado por assinaturas, necessário para que uma empresa continue operando. 

  • Imagem em mosaico

    Entendendo a ARR

    A ARR serve como um parâmetro para entender a quantidade de receita recorrente gerada.

  • Imagem em mosaico

    Monitorando a saúde do negócio

    Monitorar a ARR ajuda a determinar se o negócio está crescendo o suficiente.

  • Imagem em mosaico

    Indicação da Taxa de Crescimento

    Um aumento no ARR ao longo do tempo indica estratégias eficazes e fornece uma base para expansão.

📊 Valores de entrada

📈 resultados

Receita recorrente anual (ARR) de SaaS

$0.00
A Receita Recorrente Anual (ARR) é calculada adicionando a receita total de assinatura e a receita recorrente de complementos/atualizações e, em seguida, subtraindo a receita perdida devido a cancelamentos e rebaixamentos durante o ano.

Como calcular a receita recorrente anual (ARR) de SaaS

Para determinar com precisão sua Receita Recorrente Anual (ARR) de SaaS, siga estas etapas:

  1. Calcular a receita total de assinatura. Reúna todas as receitas dos seus serviços de assinatura ao longo do ano passado. Isso inclui todas as cobranças recorrentes para acesso à sua plataforma SaaS. Por exemplo, uma pequena empresa de SaaS pode ter $ 250.000 em receita de assinatura, enquanto uma maior pode ter $ 2.500.000.
  2. Determine o Complemento Recorrente e Atualize a Receita. Identifique toda a receita de complementos e atualizações durante o ano. Esta receita de complementos e atualizações, muitas vezes quantificada primeiro usando uma calculadora de MRR de Expansão para os valores mensais, é então anualizado como um componente essencial do crescimento da ARR. Isso pode incluir recursos adicionais, níveis de suporte ou limites de utilização aumentados. Uma pequena empresa pode ter US$ 50.000 em receita de complementos, enquanto uma maior pode ter US$ 500.000.
  3. Somar a Receita Recorrente Total. Adicione a receita total de assinaturas da Etapa 1 à receita total recorrente de complementos e upgrades da Etapa 2. Assim, no nosso exemplo, a empresa menor tem um total de $300.000, enquanto a maior tem $3.000.000. Isso lhe dá a receita recorrente combinada antes de considerar o churn.
  4. Calcular a Receita Perdida com Cancelamentos. Determine quanta receita foi perdida devido aos cancelamentos de clientes durante o ano. Este é o valor total das assinaturas que foram rescindidas, por vezes denominado churn. Essa perda financeira geralmente ocorre em razão da saída de clientes. Você pode quantificar esse aspecto com um(a) cálculo da Taxa de Churn de Clientes. Por exemplo, uma pequena empresa pode ter US$ 20.000 em perdas por cancelamento e uma maior, US$ 200.000.
  5. Calcular Receita perdida com rebaixamentos. Determine quanto de receita foi perdida devido aos clientes que rebaixaram suas assinaturas durante o ano. Essas são assinaturas em que o valor recorrente mensal foi reduzido durante o ano. Por exemplo, uma pequena empresa pode ter US$ 10.000 em perdas por rebaixamento, enquanto uma empresa maior pode ter US$ 100.000.
  6. Soma total da receita perdida. Adicione a receita perdida de cancelamentos e rebaixamentos para obter a receita total perdida durante o ano. Nos exemplos, a pequena empresa perdeu um total de $ 30.000, enquanto a maior perdeu $ 300.000.
  7. Obter ARR. Subtraia a receita total perdida (Etapa 6) da receita recorrente combinada (Etapa 3). Usando os exemplos, o ARR da empresa menor é de $ 270.000 ($ 300.000 - $ 30.000) e o ARR da empresa maior é de $ 2.700.000 ($ 3.000.000 - $ 300.000).

Nota: Mantenha registros precisos de todas as alterações de assinatura. Certifique-se de que seu sistema de contabilidade rastreie complementos, atualizações, cancelamentos e rebaixamentos de forma eficaz para cálculos precisos. Também é crucial saber a data exata de início e término do seu período contábil.

SaaS ARR = (Soma da receita de assinatura para o ano + receita recorrente de complementos e atualizações) - receita perdida com cancelamentos e rebaixamentos naquele ano.

Compreendendo a Receita Anual Recorrente (ARR) do SaaS

Ioana Grigorescu

17 de dezembro de 2024

O que é a Receita Recorrente Anual (ARR) do SaaS?

Imagine possuir uma caixa de assinatura que custa US$ 20 por mês. No final do ano, você teria gasto US$ 240 nesta assinatura. Da mesma forma, no contexto de uma empresa SaaS, Receita recorrente anual (ARR) representa o valor total de seus produtos baseados em assinatura calculados como receita anual.

ARR é uma métrica crítica para essas empresas porque reflete a renda estável que elas podem esperar receber de seus clientes a cada ano, enfatizando a previsibilidade e estabilidade de seus ganhos.

  • Preveja a receita futura com precisão para um melhor planejamento financeiro.

  • Avalie o desempenho do negócio por meio das tendências de crescimento da ARR.

  • Garanta financiamento demonstrando estabilidade empresarial aos investidores.

Exemplos práticos de Receita Recorrente Anual (ARR) do SaaS

  • Exemplo 1: Uma empresa de SaaS envolve 100 clientes que pagam US$ 1.000 mensais cada. Isso resulta em uma ARR de US$ 1.200.000, demonstrando um cálculo direto para empresas com assinaturas mensais estáveis.
  • Exemplo 2: Empresa de SaaS com níveis de assinatura mistos: 50 clientes pagando US$ 500 mensais e 20 clientes pagando US$ 1.000 mensais. A ARR total pode ser calculada como (US$ 500 * 50 + US$ 1.000 * 20) * 12 = US$ 540.000, ilustrando como lidar com vários níveis de assinatura.
  • Exemplo 3: Considere um provedor SaaS que começa com uma ARR de US$ 1.000.000. Se adicionarem US$ 200.000 em novas assinaturas e tiverem US$ 50.000 no que é denominado churn de receita, a nova ARR seria de US$ 1.150.000.
Período ARR novo ARR cancelado ARR novo líquido ARR total Alteração do período % Alteração
Ano 1 $500,000 $50,000 $450,000 $450,000 – –
Ano 2 $600,000 $70,000 $530,000 $980,000 $530,000 117.78%
Ano 3 $750,000 $60,000 $690,000 $1,670,000 $690,000 70.41%

A tabela acima ilustra o crescimento da ARR ao longo de três anos. A nova ARR representa a receita de novas assinaturas, enquanto a ARR perdida representa a receita perdida com assinaturas canceladas. A nova ARR líquida é a diferença entre esses dois valores. A ARR total é a receita acumulada. A ‘Variação do período’ mostra o aumento líquido da ARR em relação ao período anterior e ‘% de variação’ mostra o crescimento percentual da ARR em comparação com o período anterior. Esses dados mostram uma tendência positiva na nova ARR líquida e no crescimento geral da ARR, embora com uma variação percentual decrescente a cada ano. Um aumento percentual decrescente pode indicar a necessidade de ajustes na estratégia de crescimento.

ARR = ($ 750.000 + $ 0) - $ 60.000 = $ 690.000

Formas diferentes de calcular a Receita Recorrente Anual (ARR) do SaaS

  • ARR simples: Calculado multiplicando a receita recorrente mensal por 12. Útil para empresas com renda mensal regular.
  • Novas reservas ARR: Inclui o valor dos novos contratos assinados durante o período, fornecendo uma melhor perspectiva de crescimento. O valor desses novos contratos costuma ser avaliado primeiro realizando um cálculo do Valor Total do Contrato (TCV), e, em seguida, determinando o valor inicial Valor Anual do Contrato (ACV) com nossa calculadora.
  • Churn ARR: Calculado subtraindo o valor dos contratos perdidos da taxa de crescimento total. Essencial para entender o efeito da retenção.
  • Expansão ARR: Inclui aumentos de receita de clientes existentes por meio de up-selling e cross-selling. Útil para monitorar o crescimento dentro da base de clientes existente. Nosso Calculadora de MRR de Receita de Expansão ajuda a quantificar o impacto mensal desses esforços, que então contribuem para o ARR.
  • ARR ajustada: Obtida ajustando qualquer receita não recorrente ou taxas únicas para obter uma imagem mais clara da receita futura.

Como Melhorar a Receita Recorrente Anual do seu SaaS

  • Foco na Retenção de Clientes: Desenvolva um programa de sucesso do cliente centrado em entender os objetivos e desafios de cada cliente. Formule planos de sucesso que sejam adaptados para ajudá-los a atingir essas metas de forma eficaz, aumentando assim sua satisfação e probabilidade de permanecer a bordo.
  • Forneça Suporte Contínuo: Implemente vários mecanismos de suporte, como ajuda pessoal, uma base de conhecimento abrangente para autoatendimento ou um chatbot orientado por IA. A chave é oferecer soluções responsivas, rápidas e eficazes para os problemas dos clientes.
  • Envolva-se com o feedback do cliente: Peça regularmente e utilize ativamente o feedback dos clientes. Isso não apenas ajuda a melhorar a prestação de serviços, mas também faz com que os clientes se sintam valorizados e ouvidos, aumentando sua satisfação geral e taxas de retenção.

Mais Calculadoras

  • Calculadora de Receita Recorrente Mensal (MRR) SaaS

    Pense na Receita Recorrente Mensal (MRR) como a renda mensal estável do seu negócio SaaS. Ela mostra a saúde e a estabilidade da sua empresa.
    Experimente

  • Calculadora de Múltiplo ARR de SaaS

    Pense no Múltiplo de ARR de SaaS como o preço que os investidores atribuem a cada dólar da sua Receita Recorrente Anual. Ele demonstra o quanto eles valorizam seu fluxo de receita constante.
    Experimente

  • Calculadora de avaliação de SaaS

    Pense na Avaliação de SaaS como o valor estimado do seu negócio de software. Ela reflete o que os investidores acreditam que sua empresa vale com base em seu desempenho atual e potencial futuro.
    Experimente
Explore outras calculadoras

Pronto para começar?

Já passamos por isso. Vamos compartilhar nossos 18 anos de experiência e tornar seus sonhos globais uma realidade.

Fale com um especialista
Imagem em mosaico
pt_PTPortuguês
en_USEnglish es_ESEspañol pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 pt_PTPortuguês