Calculadora de Taxa de Velocidade de Leads (LVR) SaaS

Pense no Taxa de Velocidade de Leads (LVR) como um indicador do crescimento de SaaS. Ela mostra a taxa mensal na qual os leads qualificados aumentam, refletindo a receita futura.

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    Importância da LVR

    O LVR prevê o crescimento futuro da receita rastreando o aumento de leads qualificados.

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    Comece a rastrear cedo

    É crucial começar a monitorar o LVR assim que um modelo de assinatura for implementado.

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    Identificando problemas de pagamento

    A falta de aumento nas taxas de assinatura, apesar de mais inscrições, pode indicar problemas com o método de pagamento que precisam ser resolvidos.

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Taxa de velocidade de leads SaaS (LVR)

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A taxa de velocidade de leads (LVR) mede a taxa de crescimento mês a mês em leads qualificados. Um LVR positivo indica um momento crescente de geração de leads, enquanto um valor negativo sugere uma aquisição de leads em declínio.

Como calcular a taxa de velocidade de leads de SaaS (LVR)

Para medir com precisão sua taxa de velocidade de leads de SaaS (LVR), siga estas etapas:

  1. Identifique seus ‘Leads qualificados este mês’. Um lead qualificado é um cliente em potencial que demonstrou interesse e se encaixa no perfil do seu produto. Por exemplo, uma pequena empresa de SaaS pode ter 50 leads qualificados neste mês, enquanto uma grande empresa pode ter 500.
  2. Encontre seus ‘Leads qualificados no mês passado’. Este número representa o número total de leads qualificados que você teve no mês anterior. Por exemplo, a pequena empresa teve 40 leads qualificados, enquanto a grande empresa teve 450.
  3. Calcule a diferença entre os leads qualificados. Subtraia ‘Leads qualificados no mês passado’ de ‘Leads qualificados este mês’. Para nossos exemplos, isso resulta em 10 para a empresa pequena e 50 para a empresa grande.
  4. Divida a diferença por ‘Leads qualificados no mês passado’. Para os exemplos fornecidos, o LVR da pequena empresa seria 0,25 (10/40), e o LVR da grande empresa seria 0,11 (50/450).
  5. Multiplique o resultado da etapa 4 por 100 para expressar o LVR como uma porcentagem. Assim, o LVR para a pequena empresa é de 25%, e para a grande empresa, é de 11%.

Taxa de velocidade de leads SaaS (LVR) = ((Leads qualificados este mês - Leads qualificados no mês passado) / Leads qualificados no mês passado) * 100

Entendendo a Taxa de Velocidade de Leads (LVR) de SaaS

Ioana Grigorescu

17 de dezembro de 2024

O que é Taxa de Velocidade de Leads (LVR)?

o Taxa de Velocidade de Leads (LVR) mede o quão rápido o número de leads qualificados está aumentando de um mês para o outro. Esta métrica, expressa como uma porcentagem, ajuda as empresas de SaaS a avaliar o momento de seus esforços de geração de leads. 

 

 

  • Avalie a saúde do pipeline de vendas rastreando as taxas de geração de leads qualificados.

  • The journey from qualified lead to actual revenue involves successful conversion. You can measure how effectively leads become paying customers using a SaaS conversion rate calculator.

  • Identifique as desacelerações na geração de leads proativamente, permitindo intervenções oportunas.

Exemplos Práticos da Taxa de Velocidade de Leads (LVR) de SaaS

  • Exemplo 1: Uma empresa de SaaS passou de 100 leads qualificados em janeiro para 130 em fevereiro, resultando em um LVR de 30%. Isso foi calculado pela fórmula (130-100)/100 * 100%. O aumento sugeriu estratégias eficazes de marketing e vendas.
  • Exemplo 2: Os leads qualificados de uma startup diminuíram de 45 em março para 40 em abril, levando a um LVR de -11,1%. Essa diminuição foi encontrada usando o cálculo (40-45)/45 * 100%, indicando uma necessidade de melhoria imediata nas práticas de geração de leads.
  • Exemplo 3: Uma empresa de SaaS estabelecida teve 250 leads qualificados em junho e viu um aumento para 275 em julho, resultando em um LVR de 10%. O cálculo (275-250)/250 * 100% indica um desempenho estável e um pipeline saudável.
Período Leads qualificados LVR Alteração do período Variação percentual
Mês 1 50 50 – –
Mês 2 60 60 +10 +20%
Mês 3 75 75 +15 +25%

LVR = (150 - 100) / 100 * 100 = 50%

Formas Diferentes de Calcular a Taxa de Velocidade de Leads (LVR) de SaaS

  • Cálculo básico de LVR: Mede a taxa de crescimento de leads qualificados ao longo de um mês para monitorar o desempenho da geração de leads.
  • LVR usando fontes de leads: Analisa a capacidade de várias fontes de leads em gerar leads, o que é adequado para cenários com várias fontes de leads.
  • LVR usando tipos de leads: This assesses the progression speed of different types of leads (e.g., marketing vs. sales leads). Some businesses also track more deeply qualified leads, such as with a Product Qualified Lead (PQL) rate computation.
  • LVR por regiões de vendas: Avalia o desempenho de cada região de vendas, destacando áreas potenciais para melhoria, aplicável para empresas que operam em várias regiões.
  • LVR ponderado: Fornece uma avaliação mais precisa da qualidade do lead atribuindo pesos aos leads com base em fatores como tamanho ou localização da empresa, ideal para priorizar leads valiosos.

Como melhorar sua taxa de velocidade de leads SaaS

  • Crie um perfil detalhado do seu cliente ideal. Use dados de interações anteriores bem-sucedidas para definir quem se beneficia mais com seus produtos. Isso otimizará seus esforços de marketing para os leads mais promissores.
  • Foco de marketing em perfis correspondentes. Direcione suas estratégias de marketing para pessoas que se encaixam no perfil de cliente ideal, garantindo maior eficiência e melhores taxas de conversão.
  • Eduque sua equipe de marketing. Forneça a eles todas as informações básicas necessárias sobre o cliente ideal, o que ajuda a definir metas de marketing realistas e direcionadas.
  • Evite mitos comuns. Não presuma que um cliente ideal é sempre um negócio novo ou pequeno; clientes ideais podem variar muito em tamanho e tipo. Estar aberto a essa diversidade é fundamental para alcançar mais leads em potencial com eficiência.

 

Improving your Lead Velocity Rate is a key step in fueling your sales pipeline. Once these leads progress and convert, understanding the expense to turn them into customers can be done using a Customer Acquisition Cost (CAC) calculator.

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