Calculadora de Valor Anual do Contrato (ACV) de SaaS

Pense no Valor Anual do Contrato SaaS (ACV) como sua assinatura anual de academia. O ACV representa a taxa anual que um cliente paga para acessar um serviço de software.

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    Estratégia de Preços ACV

    O ACV ajuda você a definir o preço certo para seu produto SaaS.

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    Alinhamento da Equipe

    Use o ACV para direcionar os esforços das organizações de vendas e sucesso do cliente para os contratos mais valiosos.

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    Crescimento do produto

    Um ACV mais alto oferece mais espaço para investir no seu produto e torná-lo melhor.

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Valor Anual do Contrato SaaS (ACV)

$0.00
Valor Total do Contrato (TCV) $0.00
Duração do Contrato 0 anos
O Valor Anual do Contrato (ACV) representa o valor anual normalizado de um contrato, calculado dividindo o Valor Total do Contrato (TCV) pela duração do contrato em anos.

Como calcular o valor do contrato anual (ACV) do SaaS

Para calcular o Valor Anual do Contrato (ACV) do seu SaaS, siga estas etapas:

  1. Reúna o valor total do contrato (TCV). Este é o valor cumulativo que o cliente concorda em pagar durante a duração do contrato. Por exemplo, um contrato pode ter um TCV de $20.000. Se você precisar determinar este valor geral para vários contratos, nossa calculadora de Valor Total do Contrato (TCV) pode ser um recurso útil.
  2. Determine o prazo do contrato em anos. Se a duração do contrato for fornecida em meses, como 36 meses, converta-a em anos dividindo por 12. Um contrato de 36 meses equivale a 3 anos.
  3. Divida o TCV pelo número de anos para encontrar o ACV. Usando o exemplo fornecido, para um contrato no valor de $ 20.000 em 2 anos, o ACV seria $ 20.000 / 2 = $ 10.000.

Exemplo: Uma empresa SaaS corporativa assina um cliente por 3 anos com um valor total do contrato de $ 300.000. Usando as etapas acima, o ACV é calculado como $ 300.000 / 3 = $ 100.000.

Nota: Sempre converta meses em anos em seus cálculos para manter a consistência e a precisão.

Valor do Contrato Anual SaaS (ACV) = Valor Total do Contrato (TCV) / Prazo do Contrato (em anos)

Compreendendo o Valor do Contrato Anual SaaS (ACV)

Ioana Grigorescu

17 de dezembro de 2024

O que é o Valor Anual do Contrato (ACV) do SaaS?

o Valor Anual do Contrato (ACV) em um contexto SaaS é o valor médio do contrato de um cliente ao longo de um ano no setor de software como serviço. Este cálculo frequentemente considera a natureza recorrente de um contrato de 12 meses. Compreender o ACV é importante, pois mede a receita anual estável. Isso geralmente é construído sobre uma renda mensal previsível, determinada usando uma calculadora de Receita Recorrente Mensal (MRR), ou sua versão anualizada direta usando uma comparação de Receita Recorrente Anual (ARR).

  • Preveja a receita com precisão entendendo o valor médio do contrato.

  • Avalie a eficácia das vendas por meio das tendências do ACV. Para analisar mais detalhadamente o desempenho de sua equipe de vendas em relação às metas que contribuem para o ACV, considere usar uma determinação do valor de atingimento da cota de vendas.

  • Otimize os preços usando dados de ACV para informar os níveis e maximizar o potencial.

Exemplos práticos de valor do contrato anual (ACV) de SaaS

  • Exemplo 1: Em um cenário em que uma empresa de SaaS vende uma assinatura de software por US$ 1200 por ano, o Valor Anual do Contrato (ACV) é simplesmente US$ 1200. Este exemplo direto destaca o cálculo do ACV para um único contrato de assinatura.
  • Exemplo 2: Considere uma empresa que oferece um modelo de preços escalonado com vários níveis de serviço. Se um cliente subscrever um plano premium com um custo de $500 por mês, o ACV deste contrato é de $6000. Isto é calculado multiplicando a taxa mensal por 12 meses.
  • Exemplo 3: Para um contrato empresarial maior, onde um cliente se compromete a um pagamento de $50.000 por um contrato de 2 anos, o ACV é calculado dividindo o valor total do contrato pelo número de anos. Assim, o ACV para este contrato é de $25.000 por ano.
Período Novo ACV ACV Renovado ACV Total Alteração em relação ao período anterior Variação percentual Análise de tendências
T1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Ponto de partida, ACV inicial estabelecido
T2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Crescimento positivo: novas vendas e renovações aumentaram o ACV
T3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Crescimento contínuo: aumento constante no ACV, mas crescimento percentual ligeiramente menor do que no período anterior.

ACV = $ 100.000 / 5 = $ 20.000

Diferentes Maneiras de Calcular o Valor Anual do Contrato SaaS (ACV)

  • ACV simples: O valor total do contrato é dividido pelo número de anos do contrato. Este método fornece uma compreensão básica da receita anual derivada do contrato.
  • ACV com receita recorrente: Isso se concentra na Receita Recorrente Anual (ARR) do contrato, excluindo taxas únicas. É útil para monitorar a renda estável e avaliar o valor de longo prazo de um cliente.
  • ACV com Upsells e Cross-sells: Isso inclui a receita de upselling e cross-selling. Para quantificar essa receita recorrente adicional de clientes existentes, você pode usar nossa Guia de cálculo de MRR de Expansão (que pode então ser anualizado).
  • ACV para contratos plurianuais: Calculado dividindo o valor total do contrato pelo número de anos, reconhecendo contratos com pagamentos recorrentes abrangendo vários anos. Essa abordagem é benéfica para planejamento e previsão de longo prazo.

Como melhorar o valor do contrato anual (ACV) do seu SaaS

  • Implementar Upselling: Ofereça assinaturas de nível superior com recursos adicionais. Certifique-se de destacar os benefícios em comparação com os níveis inferiores e como esses recursos podem resolver problemas mais complexos ou oferecer maior valor.
  • Envolva-se em vendas cruzadas: Apresente produtos ou serviços complementares à compra existente. Mostre como esses complementos trazem conveniência ou aprimoram a usabilidade do serviço principal. Aumentar a satisfação geral é fundamental. Medir esse sentimento é possível com uma Ferramenta de determinação da Pontuação de Satisfação do Cliente (CSAT).
  • Foco na qualidade: Certifique-se de que os produtos ou serviços adicionais oferecidos sejam de alta qualidade. Isso cria confiança e incentiva os clientes a considerarem atualizar ou adicionar serviços, pois têm garantia de valor.
  • Oferecer incentivos: Ofereça descontos, suporte aprimorado ou períodos promocionais para clientes que optarem por um pacote ou complementos mais caros. Isso torna o negócio mais atraente e compensa qualquer hesitação inicial sobre os custos mais altos.

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