Calculadora de Valor Bruto de Mercadoria (GMV) para SaaS

Pense no valor mensal bruto (GMV) como o valor total em um carrinho de compras passando por uma loja SaaS. Ele mede o valor total de todos os bens e serviços vendidos em um mês.

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    Entendendo o GMV SaaS

    O Valor Bruto de Mercadoria (GMV) SaaS é calculado subtraindo as despesas operacionais da receita total gerada por produtos ou assinaturas.

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    Impacto das Despesas

    As despesas que impactam o GMV SaaS incluem custos de computação em nuvem, licenças de software e taxas de manutenção.

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    Importância do GMV

    Analisar o GMV SaaS é essencial para orçamentação, definição de metas alcançáveis e garantia de rentabilidade sustentável.

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Valor Bruto de Mercadoria (GMV) SaaS

$0.00
Número de Transações 0
Valor Médio da Transação $0.00
O GMV (Valor Bruto de Mercadoria) representa o valor total de todas as transações processadas por meio de sua plataforma SaaS. É calculado multiplicando o número de transações pelo valor médio da transação.

Como Calcular o Valor Bruto de Mercadoria (GMV) de SaaS

Para estabelecer sua taxa de GMV de SaaS, siga estas etapas:

  1. Reúna o número de transações realizadas pelo seu aplicativo SaaS. Isto se refere ao total de transações de vendas dentro de um período específico, como mensal ou trimestral. Por exemplo, uma pequena empresa SaaS pode ter 200 transações, enquanto uma maior pode ter cerca de 5.000. Você pode encontrar essas informações em seus relatórios de vendas ou transações.
  2. Calcule o valor médio da transação. Isso é feito dividindo a receita total gerada durante o mesmo período pelo número de transações. Por exemplo, se uma empresa menor gerar $10.000 com 200 transações, o valor médio da transação será de $50. Da mesma forma, uma empresa maior que gera $500.000 com 5.000 transações tem um valor médio de $100.
  3. Multiplique o número de transações pelo valor médio da transação para obter o GMV. Usando os dados: Empresa pequena: 200 transações x $50 = $10.000. Empresa grande: 5.000 x $100 = $500.000. Este cálculo fornece o GMV SaaS para o período em questão.

GMV = Número de Transações Processadas * Valor Médio das Transações

Entendendo o Valor Bruto de Mercadoria (GMV) de SaaS

Ioana Grigorescu

14 de janeiro de 2025

O que é Valor Bruto de Mercadoria (GMV)?

Valor Bruto de Mercadoria (GMV) é o valor total das transações que os usuários concluíram em uma plataforma SaaS.

Inclui todas as vendas realizadas na plataforma, mostrando o volume total de transações, bem como a receita da empresa. Esse número é essencial, pois esclarece o volume e a vivacidade do engajamento na plataforma.

  • Mostra o tamanho da sua empresa SaaS quantificando o volume total de transações.

     

  • Direciona escolhas estratégicas sobre desenvolvimento de produtos, preço e expansão de mercado.

     

  • Auxilia na alocação de recursos e investimentos, projetando a receita e o crescimento futuros.

Exemplos práticos de Gross Merchandise Value (GMV) de SaaS

  • Exemplo 1: Uma plataforma SaaS para cursos online vende 500 cursos em um mês a um preço de $50 cada, resultando em um GMV de $25.000 (500 * $50). Isso reflete o valor total da transação das vendas de cursos.
  • Exemplo 2: Em um marketplace SaaS para serviços freelance, 1000 transações são realizadas semanalmente a um preço médio de $100, levando a um GMV semanal de $100.000 (1000 * $100). Isso representa o valor dos serviços trocados na plataforma.
  • Exemplo 3: Uma plataforma SaaS de reservas processa 2000 reservas em um trimestre a um preço de $25 cada, atingindo um GMV trimestral de $50.000 (2000 * $25). Este valor denota o total de vendas realizadas pela plataforma durante esse período.
Período GMV Alterar % Alteração
Mês 1 $40,000 – –
Mês 2 $46,000 +$6,000 +15%
Mês 3 $54,000 +$8,000 +17%

GMV = 1000 * $54 = $54.000

Diferentes Maneiras de Calcular o Valor Bruto de Mercadoria (GMV)

  • Cálculo do Total de Vendas: Some o valor total de todas as mercadorias vendidas, menos quaisquer taxas que plataformas de terceiros possam impor. Etsy e Amazon são dois mercados populares que usam essa técnica.
  • Cálculo de Vendas Inclusivas: Ao vender em seu próprio site, calcule o valor total das vendas, levando em consideração o frete e outras taxas. Este método fornece uma compreensão completa do dinheiro obtido com as vendas diretas.

Como Melhorar o Valor Bruto de Mercadorias (GMV) do Seu SaaS

  • Use estratégias inteligentes de cross-selling e upselling: Incentive os clientes a fazerem upgrades ou comprarem itens premium, oferecendo descontos e enviando e-mails de marketing personalizados.
  • Reveja as faixas de preços regularmente: Para otimizar a receita, colabore com sua equipe de marketing para avaliar e modificar sua estratégia de preços para vários segmentos de mercado.
  • Invista em um onboarding aprimorado: Forneça aos clientes informações completas para que eles possam compreender e aproveitar ao máximo seus produtos.
  • Preste atenção à retenção e ao sucesso do cliente: Ofereça à sua equipe de sucesso do cliente as ferramentas necessárias para interagir ativamente com os consumidores, garantindo sua satisfação e otimizando os benefícios de seus produtos.
  • Colete feedback do cliente consistentemente: Colete e avalie regularmente o feedback do consumidor para ajudar a direcionar e aconselhar melhorias no produto.

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