Calculadora do Valor Médio do Pedido (AOV) SaaS

Pense em Valor Médio do Pedido (AOV) SaaS como o tamanho médio de cada carrinho de compras em sua loja SaaS. Ele fornece uma estimativa precisa da receita por venda, assim como saber quanto os clientes geralmente gastam em cada transação.

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    Foco Estratégico no VPM

    O VMA categoriza clientes e produtos com base na lucratividade.

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    Otimize os Processos de Vendas

    Monitorar o crescimento do VMA ajuda a refinar as táticas de vendas e marketing para aumentar a receita por pedido.

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    Aumente a Receita Geral

    Aumentar o VMA melhora a receita sem expandir a base de clientes, apoiando o crescimento dos negócios.

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Valor Médio do Pedido (AOV) SaaS

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O Valor Médio do Pedido (VPM) é calculado dividindo a receita total pelo número de pedidos efetuados. Esta métrica ajuda a entender o valor médio gasto por pedido pelos seus clientes.

Como Calcular o Valor Médio do Pedido (AOV) de SaaS

Para determinar o valor médio do pedido (AOV) do seu SaaS, considere os seguintes passos: 

  1. Determine sua receita total. Este é o valor total de dinheiro ganho durante um determinado período com as vendas do seu produto SaaS. Uma pequena empresa de SaaS, por exemplo, pode faturar US$ 20.000 por mês, enquanto uma maior pode faturar US$ 500.000.
  2. Descubra o número de pedidos feitos. Este é o número total de vendas ou assinaturas individuais durante o mesmo período da receita total. Por exemplo, você usaria 500 vendas, se tivesse alguma, enquanto uma empresa maior pode ter 5.000 vendas.
  3. A receita total é dividida pelo número de pedidos realizados. Esta é a última etapa para calcular o seu AOV. Com base nos exemplos acima, um AOV é de US$ 40 (US$ 20.000/500 pedidos) e US$ 100 (US$ 500.000/5.000 pedidos) para uma empresa maior.

Nota: Certifique-se de que o período de tempo para a Receita Total e o Número de Pedidos Realizados sejam idênticos, seja mensal, trimestral ou anual, para garantir resultados precisos. O VMP não é um número fixo e deve ser acompanhado ao longo do tempo.

Valor Médio do Pedido (AOV) SaaS = Receita Total / Número de Pedidos Feitos

Compreendendo o Valor Médio do Pedido (VMP) de SaaS

Ioana Grigorescu

6 de janeiro de 2025

O que é Valor Médio do Pedido (AOV) em SaaS?

O valor médio gasto por cada cliente é determinado pelo AValor Médio do Pedido (AOV). O VMT no setor de SaaS é calculado dividindo a receita total pelo volume de pedidos. Essa métrica, que oferece insights sobre a receita obtida em cada transação, é essencial para criar estratégias de preços e vendas. Um VMT mais alto normalmente corresponde a mais ganhos por venda.

  • Aumente as vendas usando a análise do VMT de SaaS para identificar oportunidades de upselling e cross-selling.

  • Determine os pontos de preço ideais com base no VMT de SaaS para otimizar as estratégias de preços.

  • Avalie efetivamente o ROI de marketing monitorando o VMT de SaaS em vários canais.

Exemplos Práticos de Valor Médio do Pedido SaaS

  • Exemplo 1: Uma empresa de software oferece três planos de assinatura diferentes: Basic por US$ 50/mês, Standard por US$ 100/mês e Premium por US$ 200/mês. Se 10 clientes escolherem o plano Basic, 15 escolherem o Standard e 5 escolherem o Premium em um mês, o AOV pode ser calculado como: [(10 * US$ 50) + (15 * US$ 100) + (5 * US$ 200)] / (10 + 15 + 5) = US$ 5000 / 30 = US$ 166,67.
  • Exemplo 2: Um serviço online vende ferramentas de produtividade e obtém 50 vendas, totalizando US$ 4.500 em receita em um mês. O Valor Médio do Pedido seria calculado dividindo a receita total pelo número de pedidos: US$ 4.500 / 50 = US$ 90. Isso reflete o valor médio gasto por pedido.
  • Exemplo 3: Uma empresa de armazenamento em nuvem tem diferentes recursos adicionais que os usuários podem comprar junto com sua assinatura. Em um mês, as transações incluem 20 compras de US$ 120, 30 de US$ 150 e 50 de US$ 180. O AOV é calculado como [(20 * US$ 120) + (30 * US$ 150) + (50 * US$ 180)] / 100 = US$ 17.400 / 100 = US$ 174.
Período Receita total Número de Pedidos Valor Médio do Pedido (VMP) Variação do VMA Variação do VMA (%)
Mês 1 $50,000 1000 $50 – –
Mês 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Mês 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Análise de Tendências: O valor médio gasto por pedido está a aumentar, como se pode ver pela tendência positiva dos dados no VMA do Mês 1 ao Mês 3. Isto pode ser o resultado de clientes a comprar planos mais caros, uma mudança na estratégia de preços ou iniciativas eficazes de upselling. Monitorizar estas mudanças é essencial para compreender como as suas iniciativas de marketing e vendas afetam o funcionamento da sua empresa como um todo.

AOV = US$ 75.000 / 1.200 = US$ 62,50

Maneiras diferentes de calcular o Valor Médio do Pedido (VMP)

  • VMA Básico: Determine o valor total gerado por um pedido e divida esse valor pela quantidade desse pedido. Isso fornece informações sobre o valor típico da transação.
  • VMP por Segmento de Clientes: Para encontrar clientes de alto valor, divida a receita total atribuída a um segmento de clientes específico pelo número de pedidos desse segmento.
  • VMO por Período: Para examinar os padrões de desempenho ao longo do tempo, divida a receita total de um determinado período (como um mês ou um trimestre) pelo número total de pedidos feitos durante esse período.
  • VMO por Categoria de Produto: Para avaliar a rentabilidade de uma categoria de produto, divida a sua receita pela quantidade de produtos vendidos nessa categoria.

Como Melhorar o Valor Médio do Pedido (AOV) do seu SaaS

  • Concentre-se em tornar a página do carrinho o mais eficiente possível: Certifique-se de que não haja procedimentos extras ou distrações desnecessárias que possam desencorajar um comprador de concluir sua transação.
  • Melhore o design da página do seu carrinho para incentivar a clareza: Use designs básicos e limpos, enfatizando os detalhes de envio, o preço total e uma chamada para ação para continuar para a página de finalização da compra.
  • Implemente avisos para finalizar a compra: Podem ser notificações que incentivam os clientes a continuar ou o posicionamento estratégico dos botões de finalização da compra.
  • Mostre claramente os detalhes de faturamento e entrega: Para diminuir a possibilidade de erros e carrinhos abandonados, certifique-se de que esses detalhes sejam fáceis de inserir e validar.

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