SaaS Average Order Value (AOV) Calculator

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SaaS Average Order Value (AOV)

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O Valor Médio do Pedido (VPM) é calculado dividindo a receita total pelo número de pedidos efetuados. Esta métrica ajuda a entender o valor médio gasto por pedido pelos seus clientes.

Como Calcular o Valor Médio do Pedido (AOV) de SaaS

Para determinar o valor médio do pedido (AOV) do seu SaaS, considere os seguintes passos:

Determine sua receita total. Este é o valor total de dinheiro ganho durante um determinado período com as vendas do seu produto SaaS. Uma pequena empresa de SaaS, por exemplo, pode faturar US$ 20.000 por mês, enquanto uma maior pode faturar US$ 500.000.
Descubra o número de pedidos feitos. This is the total number of individual sales or subscriptions during the same period as the total revenue. For example, you would use 500 sales if you had any, while a larger business might have 5,000 sales.
A receita total é dividida pelo número de pedidos realizados. This is the last step in figuring out your AOV. Based on the abovementioned instances, an AOV is $40 ($20,000 / 500 orders) and $100 ($500,000 / 5000 orders) for a larger business.

Nota: Certifique-se de que o período de tempo para a Receita Total e o Número de Pedidos Realizados sejam idênticos, seja mensal, trimestral ou anual, para garantir resultados precisos. O VMP não é um número fixo e deve ser acompanhado ao longo do tempo.

SaaS Average Order Value (AOV) = Total Revenue / Number of Orders Placed

What is Average Order Value (AOV) in SaaS?

O valor médio gasto por cada cliente é determinado pelo Average Order Value (AOV). O VMT no setor de SaaS é calculado dividindo a receita total pelo volume de pedidos. Essa métrica, que oferece insights sobre a receita obtida em cada transação, é essencial para criar estratégias de preços e vendas. Um VMT mais alto normalmente corresponde a mais ganhos por venda.

Aumente as vendas usando a análise do VMT de SaaS para identificar oportunidades de upselling e cross-selling.
Determine os pontos de preço ideais com base no VMT de SaaS para otimizar as estratégias de preços.
Avalie efetivamente o ROI de marketing monitorando o VMT de SaaS em vários canais.

Practical Examples of SaaS Average Order Value

Exemplo 1: A software company offers three different subscription plans: Basic at $50/month, Standard at $100/month, and Premium at $200/month. If 10 customers choose Basic, 15 choose Standard, and 5 choose Premium in a month, the AOV can be calculated as: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
Exemplo 2: An online service sells productivity tools and gains 50 sales totaling $4500 in revenue for a month. The Average Order Value would be calculated by dividing the total revenue by the number of orders: $4500 / 50 = $90. This reflects the average amount spent per order.
Exemplo 3: A cloud storage company has different add-on features that users can purchase along with their subscription. In one month, transactions include 20 purchases of $120, 30 of $150, and 50 of $180. The AOV is calculated as [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.

Período	Receita total	Número de Pedidos	Valor Médio do Pedido (VMP)	Variação do VMA	Variação do VMA (%)
Mês 1	$50,000	1000	$50	–	–
Mês 2	$60,000	1100	$54.55	+$4.55	+9.1%
Mês 3	$75,000	1200	$62.50	+$7.95	+14.6%

Análise de Tendências: O valor médio gasto por pedido está a aumentar, como se pode ver pela tendência positiva dos dados no VMA do Mês 1 ao Mês 3. Isto pode ser o resultado de clientes a comprar planos mais caros, uma mudança na estratégia de preços ou iniciativas eficazes de upselling. Monitorizar estas mudanças é essencial para compreender como as suas iniciativas de marketing e vendas afetam o funcionamento da sua empresa como um todo.

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50

Different Ways to Calculate Average Order Value (AOV)

VMA Básico: Determine o valor total gerado por um pedido e divida esse valor pela quantidade desse pedido. Isso fornece informações sobre o valor típico da transação.
VMP por Segmento de Clientes: Para encontrar clientes de alto valor, divida a receita total atribuída a um segmento de clientes específico pelo número de pedidos desse segmento.
VMO por Período: Para examinar os padrões de desempenho ao longo do tempo, divida a receita total de um determinado período (como um mês ou um trimestre) pelo número total de pedidos feitos durante esse período.
VMO por Categoria de Produto: Para avaliar a rentabilidade de uma categoria de produto, divida a sua receita pela quantidade de produtos vendidos nessa categoria.

Como Melhorar o Valor Médio do Pedido (AOV) do seu SaaS

Concentre-se em tornar a página do carrinho o mais eficiente possível: Make sure there aren’t any extra procedures or needless distractions that can discourage a buyer from completing their transaction.
Melhore o design da página do seu carrinho para incentivar a clareza: Use designs básicos e limpos, enfatizando os detalhes de envio, o preço total e uma chamada para ação para continuar para a página de finalização da compra.
Implemente avisos para finalizar a compra: Podem ser notificações que incentivam os clientes a continuar ou o posicionamento estratégico dos botões de finalização da compra.
Mostre claramente os detalhes de faturamento e entrega: To lower the possibility of mistakes and abandoned carts, ensure these details are simple to enter and validate.