Como validar sua ideia de SaaS

Para garantir que sua ideia de SaaS tenha potencial antes de colocar cada grama de energia, quanto mais seu tempo e dinheiro nela, reserve um tempo para validar as coisas. Você precisará determinar se realmente há uma demanda pelo seu produto e se os usuários estão dispostos a pagar por ele. Evite muita dor de cabeça no futuro fazendo isso desde o início.

Antes de prosseguir com seu plano, avalie cuidadosamente suas ideias para entender seu valor. Use o Framework 5 PM para avaliar sistematicamente sua ideia. Considere as cinco áreas-chave a seguir:

• Problema: Descreva o problema que seu SaaS resolveria. É um obstáculo relevante para seu mercado-alvo?
• Comprador: Determine o perfil do seu cliente ideal. Exatamente quem são eles e quais são suas necessidades? Onde você pode encontrá-los online?
• Modelo de Preço: Investigue cada estrutura de preços. Freemium, assinatura e baseada em uso podem ter valores percebidos diferentes para seu produto específico.
• Mercado: Explore o mercado atual para entender quem são seus concorrentes. Quais são seus prós e contras e há espaço para outro player?
• Produto/Fundador Fit: Pense sobre suas habilidades e interesses. Você está investido na premissa e qualificado para construir este negócio?

Esta tabela irá guiá-lo em sua autoavaliação:

Depois de avaliar sua ideia, você vai querer se aprofundar em seus insights, seu mercado-alvo e concorrentes.

• Dê uma olhada aprofundada nas Comunidades Online, fóruns e grupos de mídia social onde é mais provável encontrar seus usuários. Dessa forma, você saberá mais sobre suas opiniões e frustrações, bem como as soluções que eles usaram e quaisquer pensamentos específicos para eles. Veja sobre o que eles estão falando, quais são suas frustrações e quais soluções eles já estão usando.
• Pesquisa de Palavras-Chave como ferramentas de SEO ajudam a identificar o que os usuários em potencial estão pesquisando online em relação à sua ideia. Isso permite que você avalie o apelo que isso tem e veja o quão competitivo o mercado é. Lembre-se de que frases de palavras-chave mais longas e específicas revelam oportunidades ocultas! Vá além da análise básica de palavras-chave e use ferramentas de SEO para:
   
  
  • Use Palavras-Chave de Alto Volume que indicam um claro interesse em sua solução ou em quaisquer tópicos relacionados.
  • Analise as Palavras-Chave dos Concorrentes e pesquise quais seus concorrentes estão segmentando. Você obterá uma compreensão de suas estratégias e quaisquer lacunas no mercado.
  • Explore Palavras-Chave de Cauda Longa e frases mais específicas que exibem interesses especiais e segmentos mal atendidos.

Reúna-se com pessoas que se encaixam no seu público-alvo e veja o que elas pensam sobre o seu produto. Use os comentários delas para tomar decisões concretas:

• Divulgação direcionada: Converse com pessoas em seu campo e veja se alguma delas pode ser um cliente em potencial. Entre em contato e avalie se há algum alinhamento entre o seu produto e os requisitos delas.
• Entrevistas com usuários: Agende reuniões com clientes em potencial para entender suas necessidades por meio de feedback detalhado. Use perguntas abertas para entender seus pontos problemáticos, soluções atuais e a possibilidade de mudar para um novo produto. Incentive os usuários a participar com cartões-presente e acesso antecipado.
• Página de destino: Desenvolva uma página de destino que destaque a proposta de valor exclusiva do seu produto. Defina o problema, sua solução e uma frase de chamariz como “Inscreva-se para acesso antecipado” ou “Solicite uma demonstração”.
• Geração de tráfego: Crie um site amigável que detalhe os benefícios do seu produto. Impulsione sua página de destino com publicidade específica em mídias sociais, marketing de conteúdo e parcerias com comunidades relevantes. 

Se você estiver vendo algum interesse, crie uma versão simplificada do seu produto para validar suas suposições. Um MVP (Produto Viável Mínimo) é uma versão simplificada do seu produto e dos principais recursos, a fim de obter feedback rápido e iterar.

• Principais recursos: Priorize os principais recursos que resolvem os principais pontos problemáticos de seus clientes-alvo.
• Acelerar o desenvolvimento: escolha maneiras de criar uma versão básica do produto, mesmo que você não seja um desenvolvedor. Essas são chamadas de ferramentas sem código, soluções de código aberto e metodologias de desenvolvimento ágil. Mas se você sabe programar, mantenha a simplicidade e você conseguirá concluir rapidamente por conta própria.
• Teste de usuário:  Os primeiros usuários e um grupo especializado podem ser convidados a testar seu MVP e oferecer insights sobre usabilidade, funcionalidade e a proposta de valor geral.

Com o feedback que você analisou e os dados de uso que você coletou do seu MVP, encontre quaisquer áreas para melhoria.

• Pontos problemáticos do usuário: Aborde quaisquer melhorias que precisam ser feitas em seu produto, com base nas opiniões dos outros. Considere ajustar recursos existentes, adicionar novos ou até mesmo modificar sua direção.
• Experiência do usuário: Otimize a usabilidade e a experiência geral do seu produto como um processo contínuo que melhora a satisfação e a retenção.
• Teste seu preço: Experimente vários modelos de preços para determinar a estrutura que otimiza a receita e a adoção do cliente.

Seguindo essas diretrizes, você pode criar um produto SaaS funcional que atenda às necessidades do seu mercado-alvo.