O que é uma estratégia de entrada no mercado em SaaS?

Os produtos SaaS passam por um procedimento detalhado desde a fase de desenvolvimento até chegarem ao mercado. A estratégia de entrada no mercado é a soma de todos os processos que permitem lançar e vender um SaaS no domínio público com sucesso. 

O projeto GTM inclui como você apresentará o produto, direcionará o público certo, precificará com eficácia e desenvolverá um pipeline de vendas sustentável. Dessa forma, você pode promover seu SaaS mesmo em um mercado de SaaS competitivo.

Toda estratégia GTM de sucesso deve incluir o seguinte:

• Identificação do mercado-alvo: Descubra seu público-alvo ideal (seu setor, tamanho da empresa, pontos problemáticos) para canalizar seus esforços de vendas com eficácia.
• Precificação e embalagem: Introduzir modelos de receita e opções de pacotes com base no que seu mercado-alvo demanda e está disposto a comprar.
• Canais de Marketing: Identifique as plataformas mais eficazes para mostrar seu produto para o público-alvo (considere marketing de conteúdo, publicidade paga, webinars)
• Abordagem de Vendas: O público-alvo determina se você usará vendas diretas, parceriasou até mesmo um modelo conjunto para vendas.
• Suporte ao Cliente: Ofereça suporte a clientes em potencial para reter clientes e aumentar as vendas recorrentes.

Uma estratégia de GTM organizada deve seguir estas sete etapas: 

1. Análise de Mercado: Pesquise o mercado-alvo, concorrentes e Tendências do setor para informar seus próximos movimentos.
2. Segmentação de Clientes: Classifique seu mercado-alvo em grupos com base em características semelhantes para um marketing mais direcionado.
3. Proposta de valor: Defina claramente como seu produto oferecerá valor e por que os clientes devem escolher você.
4. Canais de distribuição: Escolha modelos de distribuição, sejam vendas diretas, mercados de aplicativos, referências, etc.
5. Precificação e embalagem: Use padrão Preços de SaaS e embalagem para seu produto.
6. Plano de Marketing e Vendas: Isso inclui seus dispositivos de marketing, estratégia de conteúdo e tudo o que auxilia no pipeline de vendas.
7. Métricas e KPIs: Descreva como o progresso e o sucesso do SaaS se parecem usando objetivos de negócios.

Uma estratégia de entrada no mercado e uma estratégia de marketing podem parecer idênticas. Embora não sejam a mesma coisa, seus componentes estão interligados. 

Uma estratégia de GTM é o plano mestre que abrange todos os aspectos de levar um produto ao mercado. Por outro lado, uma estratégia de marketing envolve especificamente criar conscientização, gerar leads e vender por meio de vários canais e caminhos.

Para testar a eficácia da sua estratégia de entrada no mercado, você deve:

• Acompanhar a chave Taxa de conversão: Observe os dados de vendas, custo de aquisição de clientes (CAC), valor vitalício e taxa de rotatividade, entre outros pontos de dados importantes.
• Coletar feedback do cliente: Entenda a experiência do usuário usando pesquisas, entrevistas, enquetes e interações de suporte. 
• Análise competitiva: Analise os dados do concorrente para entender suas estratégias e tendências diretas do mercado.
• Iterar e ajustar: Avalie o desempenho da sua estratégia de GTM e observe as áreas para melhoria.