O Que É a Cascata de Receita SaaS?

Uma cascata de receita SaaS é um modelo financeiro que exibe como o valor do contrato de assinatura se desenvolve em receita reconhecida ao longo do tempo. Este modelo estrutura as reservas e os faturamentos para o fluxo de receita diferida e receita reconhecida. 

As assinaturas não reconhecem toda a receita de uma vez. Como ela é reconhecida gradualmente, considerando seu período de entrega, as empresas de assinatura precisam seguir o padrão contábil ASC 606. 

Através de uma cascata de receita, as empresas de assinatura podem facilitar o acompanhamento do tempo. 

O waterfall de receita pode ser usado com o rastreamento de ARR e MRR, e pode ser aplicável a negócios de receita recorrente que operam com contratos anuais ou plurianuais.

Uma vez que um SaaS revenue waterfall é um método para segmentar a receita em estágios para rastrear facilmente como o lucro é gerado em seu negócio, ele possui vários componentes. Estes incluem:

• Contratos – Valor total dos contratos assinados.
• Faturamento – Valor faturado aos clientes.
• Receita Diferida – Dinheiro recebido, mas ainda não ganho.
• Receita Reconhecida – Receita registrada na demonstração de resultados.
• Obrigações de Desempenho Remanescentes (RPO) – Receita contratada ainda não entregue.

Empresas que desejam implementar uma cascata de receita SaaS devem começar por desenvolver um gráfico. Este é um instrumento útil para monitorizar as alterações na receita diferida ao longo de um período específico. 

Aqui está um processo simples:

1. Comece com a receita diferida inicial.
2. Adicione novos faturamentos durante o período.
3. Subtraia a receita reconhecida.
4. Ajuste para churn, upgrades ou alterações contratuais.
5. Calcule a receita diferida final.

Quando se trata dos desafios da waterfall de receita SaaS, o maior é garantir a consistência dos dados. 

Empresas SaaS podem observar efeitos diferentes dessas soluções, considerando a integração de múltiplos sistemas, como ferramentas de vendas, plataformas de faturamento, e sistemas de contabilidade.

Outros problemas incluem: 

• Sistemas de CRM e contabilidade desconectados
• Contratos complexos de vários anos ou baseados no uso
• O churn não foi registrado corretamente
• Erros manuais em planilhas

Uma solução para resolver os desafios de 'SaaS revenue waterfall' é integrar seu CRM ao seu software de contabilidade para garantir que todas as lacunas de reconciliação sejam fechadas. Automatizar processos ajudará a reduzir erros.

Interpretar uma cascata de receita SaaS envolve compreender as tendências da receita diferida e reconhecida ao longo do tempo. 

Uma melhoria na receita diferida é uma indicação de forte contratações SaaS, enquanto um saldo em diminuição pode sinalizar alta rotatividade e a diminuição de novos contratos. 

Empresas SaaS podem também observar os seguintes pontos ao analisar a cascata de receita SaaS: 

• Aumento da receita diferida inicial (vendas anteriores saudáveis)
• Estáveis reconhecimento de receita padrões (entrega previsível)
• RPO em expansão (força de contratos de longo prazo)

O principal propósito de usar uma cascata de receita SaaS é explicar como os acordos de assinatura de longo prazo se transformam em receita reconhecida. 

Isso é importante porque, ao colaborar com clientes empresariais, os contratos podem estender-se por vários anos. Embora o dinheiro possa ser recebido antecipadamente, a receita precisa ser reconhecida gradualmente.