O que é o Preço Líquido de Vendas SaaS?  

O Preço Líquido de Venda de SaaS é o preço real que os utilizadores finais pagam por pacotes de software e serviços depois de descontos, como preços por volume ou ofertas promocionais, terem sido aplicados ao preço de tabela.  

O preço de tabela é o preço original, sem desconto, do software, que serve como ponto de partida para quaisquer reduções adicionais.  

Conhecer o preço de venda líquido é crucial para a criação de orçamentos precisos e para o custo do investimento em SaaS. A decisão de não divulgar os preços de tabela pode estar relacionada ao desejo de preços negociáveis, e isso impacta a capacidade de comparar diretamente os valores de desconto.  

Para calcular o Preço de Venda Líquido, siga estes passos:  

1. Comece por identificar as suas Vendas Brutas para um período específico. 
2. Em seguida, determine o valor total de Devoluções de Vendas, Abatimentos de Vendas e Descontos de Vendas ocorridos durante o mesmo período.  
3. Subtraia a soma de Devoluções de Vendas, Concessões e Descontos das Vendas Brutas para chegar ao seu Preço de Venda Líquido usando a fórmula: 

Vendas Líquidas = Vendas Brutas – (Devoluções de Vendas + Concessões de Vendas + Descontos de Vendas).  

Exemplo:  

Se as vendas brutas da sua empresa SaaS forem de $500.000 e você tiver $20.000 em devoluções, $10.000 em concessões e $30.000 em descontos, suas vendas líquidas serão de $440.000 ($500.000 – $60.000). 

No B2B SaaS, o uso de estratégias de List Price e Net Sales Price pode ser muito útil em: 

• aprimorar a aquisição de clientes 
• aumento de receita 
• otimizar a percepção de mercado 

O Preço de Tabela pode influenciar o interesse do cliente, e descontos estratégicos para o Preço Líquido de Venda podem correlacionar-se com compromissos maiores e contratos mais longos. Isso está associado a aumentos de receita e afeta a retenção líquida de receita.  

A relação entre o Preço de Tabela e o Preço Líquido de Venda afeta a confiança do cliente e a eficiência do processo de vendas.  

A previsibilidade do preço líquido relaciona-se com a confiança do cliente através de exibições de preços claras e imparcialidade percebida, e pode reduzir o atrito na negociação.  

Uma estratégia de preços clara pode influenciar a alocação de tempo e recursos, ao potencialmente reduzir a ênfase nos descontos e permitir um foco na compreensão das necessidades do cliente, o que poderia ter um efeito na duração do processo de vendas.  

Os comerciantes devem estar atentos aos preços de tabela e líquidos, pois a sua definição pode impactar os níveis de lucro e a confiança do cliente.

Para garantir a estabilidade financeira de uma empresa SaaS, a gestão eficaz do preço de tabela e do preço de venda líquido é um pré-requisito. Esses dois preços influenciam diretamente as margens de lucro, a receita e as posições competitivas, razão pela qual precisam ser cuidadosamente equilibrados ao definir os preços.  

Como exemplo, um preço de tabela mais alto com descontos substanciais para atingir um preço de venda líquido desejado pode impulsionar as projeções de receita iniciais, mas corroer as margens de lucro se não for gerido eficazmente, enquanto um preço de tabela mais baixo com descontos mínimos pode garantir uma rentabilidade estável, mas pode impactar as metas de receita. 

Organizações SaaS devem analisar cuidadosamente os custos de produção, operação, os lucros desejados e os registros contábeis para definir os preços líquidos corretos e ajustar suas políticas de precificação de acordo, visando o desenvolvimento sustentável e a rentabilidade.

O CPV, ou Custo dos Produtos Vendidos, em SaaS afeta diretamente a rentabilidade ao influenciar a margem de lucro bruta, que é a diferença entre o preço de venda líquido e o CPV.  

Se o COGS não for gerido eficazmente, a avaliação da empresa SaaS pode ser impactada, influenciando potencialmente o interesse de investidores e adquirentes.  

Variações na definição de COGS para empresas SaaS podem afetar a compreensão do seu verdadeiro desempenho financeiro e geração de receita. Portanto, é necessário criar uma definição clara de COGS.  

Retenção Líquida de Receita (NDR) reflete a capacidade de uma empresa SaaS de reter e aumentar a receita de seus clientes existentes, o que é diretamente influenciado pelo Preço Líquido de Venda.  

Um NDR mais alto, potencialmente influenciado por estratégias de preços de SaaS e sucesso do cliente iniciativas, pode correlacionar-se com mudanças na avaliação da empresa ao longo do tempo. 

Concentre-se em reduzir rotatividade, identificando up-selling e venda cruzada oportunidades, melhorando a experiência do usuário e monitorando-o regularmente.