Métricas e KPIs de SaaS

O que é a Pontuação de Esforço do Cliente (CES) para SaaS? 

Publicado: 24 de fevereiro de 2025

O SaaS Customer Effort Score (CES) indica a facilidade de uso para o cliente. Descubra como ele é medido, calculado e o momento ideal para a pesquisa. Obtenha melhorias acionáveis para SaaS.

O que é a Pontuação de Esforço do Cliente (CES) para SaaS?

Uma métrica chamada Customer Effort Score (CES) mede a facilidade com que os usuários navegam em um produto, localizam as informações necessárias ou resolvem um problema de serviço. No setor SaaS, o CES é relevante porque afeta tanto a experiência do usuário quanto o atendimento ao cliente. O CES foi criado inicialmente para o atendimento ao cliente, mas desde então cresceu para incluir toda a experiência do cliente. Como o software como serviço frequentemente requer interações contínuas com o suporte, a usabilidade é crucial, e é por isso que o CES é importante em SaaS.

Como o CES é medido no contexto da experiência do cliente SaaS?

O Customer Effort Score (CES) de um produto ou serviço SaaS mede a facilidade com que os clientes interagem com ele. Em uma escala de 1 a 5, os clientes indicam quanto esforço é necessário para usar ou interagir com o produto; classificações mais altas indicam maior esforço. As empresas SaaS implementam o CES para entender a experiência do cliente e identificar áreas para simplificação no uso de seu produto ou serviço.

Quando e como as empresas SaaS devem conduzir pesquisas CES?

Após certos pontos de contato com o cliente, incluindo compras de produtos, o uso de novos recursos ou interações com o atendimento ao cliente, as organizações SaaS devem conduzir pesquisas CES prontamente. As pesquisas são um meio de coletar respostas imediatas e medir o esforço associado ao evento específico. 

Para avaliar a experiência de suporte, as pesquisas CES são frequentemente enviadas por e-mail após as interações com o serviço de atendimento ao cliente. Informações mais detalhadas sobre o esforço do consumidor podem ser obtidas fazendo perguntas direcionadas sobre o engajamento. 

Após o onboarding ou depois que um cliente usa o produto por um tempo, os provedores de SaaS podem enviar pesquisas CES para avaliar a usabilidade geral do produto. Para incentivar a conclusão, certifique-se de que sua pesquisa seja breve e suas perguntas sejam claras e sucintas.

Como o CES é calculado?

A facilidade com que os clientes interagem com uma empresa, seja por meio do uso do produto, do atendimento ao cliente ou da compra, é medida pelo Customer Effort Score (CES). Geralmente, uma pesquisa solicitando aos consumidores que avaliem sua experiência em uma escala é usada para medi-la. Veja como fazer isso:

 

  1. Realize uma pesquisa para o CES:

“Qual a facilidade para [concluir uma ação ou interação específica]?” é um exemplo de pergunta a ser feita.

Para as respostas, use uma escala. As escalas típicas consistem em:

  • 1–5: Extremamente difícil a extremamente fácil
  • Discordo totalmente a concordo totalmente, classificado de 1–7
  • Escalas numéricas (por exemplo, 1-10)
  1. Compilar Reações:
  • Obtenha os resultados das pesquisas de seus clientes.
  1. Determine o CES:
  • Em relação às escalas numéricas, como 1–5 ou 1–10:
  • Some cada pontuação separadamente. 
  • Divida a soma pelo número total de respostas.   
  • O resultado é o seu CES.   
  • Para escalas de Likert (por exemplo, Discordo totalmente a Concordo totalmente):   
  • Atribua valores numéricos a cada ponto da escala (por exemplo, Discordo totalmente = 1, Concordo totalmente = 7).
  • Calcule a pontuação média como faria com uma escala numérica.

Quais são as estratégias acionáveis para as empresas SaaS melhorarem seu CES?

Estratégias para melhorar o Customer Effort Score (CES) podem incluir:

Além disso, o suporte omnichannel e a coleta de feedback baseada em pesquisas são táticas importantes. Para aliviar os pontos problemáticos dos clientes e melhorar a experiência geral, uma equipe multifuncional pode ser formada para avaliar as informações e priorizar as ações.

Lembre-se

Para encontrar áreas de melhoria e avaliar a eficácia de suas táticas, não se esqueça de monitorar regularmente o CES e outros KPIs de sucesso do cliente.

Como os insights das pesquisas de CES podem ser melhor utilizados pelas empresas SaaS?

Monitore o progresso do cliente em relação às metas de sucesso para entender sua jornada e identificar áreas com potencial de otimização. Para aprimorar a experiência do usuário, obtenha feedback dos clientes sobre a usabilidade e a interatividade do produto. Use as informações para fundamentar as decisões sobre o roteiro do produto e garantir que ele atenda aos padrões de facilidade de uso. 

Por exemplo, em resposta ao feedback do usuário, ajustes no UI/UX poderiam ser explorados para melhorar a acessibilidade e a facilidade de uso de recursos específicos.

Lembre-se

Aproveitar ao máximo os insights da CES é um processo iterativo que exige observação, avaliação e ação constantes.

Conclusão

Uma empresa SaaS de sucesso deve ter uma alta pontuação de esforço do cliente (CES), que mede a facilidade com que os usuários se envolvem e utilizam seu produto. As pesquisas CES ajudam as empresas a identificar áreas que precisam de desenvolvimento e a monitorar o sucesso de suas iniciativas.

Empresas SaaS podem melhorar a experiência do usuário e garantir que seu produto satisfaça os critérios de usabilidade prestando atenção ao feedback do cliente. Maior fidelidade e retenção de clientes podem eventualmente resultar de um foco persistente na melhoria da experiência do cliente aprimorada pelo CES.

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