O que é o SaaS Average Deal Size (ADS)? 

O Tamanho Médio do Negócio (ADS) de SaaS mede a receita média gerada a partir de um negócio fechado. 

É um fator importante na avaliação da saúde e escalabilidade de um negócio SaaS.

O ADS pode variar significativamente por tamanho de empresa, portanto, é razoável agrupar o ADS por faixa de ARR para uma análise mais detalhada.

O Tamanho Médio de Negócio (ADS) de SaaS é calculado dividindo a receita total dos negócios fechados-ganhos.

1. Identifique o número de todos os negócios fechados-ganhos durante um determinado período.
2. Aplique a fórmula:
   

ADS = Receita / Número de Negócios.

O tamanho médio do negócio (ADS) em SaaS é fundamental para compreender:

• o desempenho de vendas
• o valor do cliente
• a eficácia das políticas de marketing, precificação e vendas
• a dinâmica dos negócios
• a adequação do produto para clientes de alto nível (fundamental para negócios SaaS) 

Valor Médio do Negócio (ADS) é um parâmetro significativo no modelo SaaS.

É importante porque o ADS fornece informações sobre:

• se a política de preços da empresa SaaS está direcionada ao seu crescimento a longo prazo
• a eficácia das estratégias de controlo do custo de aquisição
• os clientes-alvo.

Por exemplo, se uma empresa SaaS ainda está nos estágios iniciais, tende a focar-se em negócios menores para confirmar a eficácia do seu produto e das suas posições no mercado, enquanto empresas maduras preferem grandes negócios como um sinal de maturidade e da capacidade de competir com clientes corporativos. S

Estratégias para aumentar o ADS incluem:

• diferentes estruturas de preços
• modelos baseados no uso
• a criação de vendas agressivas dentro do produto para atrair clientes dispostos a fazer upgrade ou aumentar o número de serviços existentes.

Típico Benchmarks de Tamanho Médio de Negócio variam significativamente por segmento de mercado e estratégia de entrada no mercado.

• Empresas SaaS focadas em PMEs frequentemente relatam tamanhos médios de negócios variando de US$ 1.000 a US$ 10.000
• empresas de médio porte geralmente se encaixam entre US$ 10.000 e US$ 50.000
• empresas SaaS de grande porte frequentemente excedem US$ 50.000 por negócio

O ADS também varia com base em fatores como:

• modelo de financiamento
• abordagem de vendas
• perfil do cliente-alvo

Como resultado, o Tamanho Médio do Negócio deve ser avaliado em comparação com empresas de tamanho semelhante, foco de mercado e setor, em vez de depender de médias amplas e genéricas.

Vários fatores influenciam significativamente o Tamanho Médio do Negócio (ADS) em SaaS. Esses fatores incluem:

• Estratégia de preços
• mercado-alvo
• processo de vendas
• o valor percebido do produto.

Além disso, elementos como:

• mix de produtos
• duração do ciclo de vendas
• upselling/venda cruzada abordagens

Intangíveis como a liderança de mercado, propriedade intelectual, e a eficácia da equipe de gestão também pode impactar o ADS, tornando-o uma métrica complexa de prever.

Empresas SaaS podem aumentar seu Average Deal Size (ADS) através de estratégias como focar em clientes de maior valor, impulsionando a lealdade do cliente, e otimizando modelos de precificação.

Esses esforços levam a negócios maiores e maior lucratividade, focando em soluções de alto impacto e ofertas premium.