O que é o Preço SaaS à la Carte?  

A precificação SaaS a la Carte oferece aos clientes a opção de selecionar e pagar por recursos específicos. Este modelo funciona de forma semelhante a uma experiência de compra de eCommerce, onde os usuários adicionam recursos precificados individualmente ao seu carrinho e são cobrados de forma recorrente.  

A precificação SaaS a la Carte proporciona flexibilidade, permitindo que os clientes comecem com um nível básico de funcionalidade e adicionem mais recursos à medida que suas necessidades evoluem, criando um pacote personalizado. 

Os preços SaaS a la Carte podem afetar as empresas ao oferecer uma opção para os clientes pagarem com base nas suas necessidades de funcionalidades. No entanto, como todas as estratégias de preços, tem prós e contras e compreendê-los é crucial. 

As empresas, especialmente as pequenas, devem também considerar a concorrência ao criar uma estratégia de preços SaaS a la Carte.  

Realizar uma análise de precificação dos seus concorrentes pode ser muito útil para criar uma imagem clara do que é normal no mercado e definir uma posição estratégica para a sua oferta de SaaS à la carte.  

Kompyte permite acompanhar o lançamento de novas funcionalidades e estratégias de precificação pelos seus concorrentes, o que ajuda a criar uma tabela de preços razoável. 

A precificação SaaS à la carte apresenta várias considerações tanto para a empresa quanto para seus clientes. Estas incluem: 

• Permite que os clientes paguem por recursos selecionados, possivelmente levando a variações de custo.  
• Os clientes têm maior flexibilidade em adaptar o serviço às suas necessidades específicas.  
• Os clientes podem experimentar complexidade e paralisia de decisão devido às inúmeras opções, levando a abandono de carrinho.  
• Há o risco de os clientes selecionarem as funcionalidades mais lucrativas, fragmentando a oferta ideal do produto.  
• Excessivamente complexo Modelos de preços SaaS pode esgotar o diálogo de vendas e complicar o orçamento para as equipas financeiras.  
• A fadiga de decisão pode causar atrasos nas decisões ou a seleção de uma opção subótima.  
• A subprecificação e os ajustes de preço infrequentes podem levar à perda de oportunidades de mercado. 

A precificação a la carte depende destes fatores para a sua eficácia, que precisam ser considerados durante a sua implementação. Esses fatores incluem: 

• flexibilidade 
• transparência  
• alinhamento com o valor percebido 

É importante avaliar a sua oferta de precificação com base nestes fatores para determinar se a precificação SaaS a la carte é adequada para o seu negócio.