O que é um SQL (Sales Qualified Lead) de SaaS? 

Um SQL SaaS, ou Lead Qualificado de Vendas, é um prospect que foi filtrado pelas equipes de marketing e vendas e é reconhecido como pronto para iniciar o processo de vendas para um aplicativo de software baseado em nuvem.  

SQLs têm intenções claras de compra, que incluem participar de uma demonstração, fornecer informações de contato válidas ou ter necessidades específicas em relação ao software. 

A importância de identificar SQLs reside em focar os esforços de vendas em prospects com maior probabilidade de conversão, otimizando assim a eficiência de vendas e a alocação de recursos. 

Aqui está uma comparação lado a lado entre um SQL SaaS (Sales Qualified Lead) e um MQL (Marketing Qualified Lead):

Por exemplo, se a equipe de marketing de uma empresa gera um MQL, mas o prospect não se torna um cliente imediatamente, a equipe de marketing deve acompanhar o prospect para manter a oportunidade de venda viva.

Um lead torna-se um SQL quando atende às condições predefinidas pelos departamentos de marketing e vendas.  Estas condições incluem: 

• orçamento 
• prazo 
• se há interesse (como agendar uma demonstração) 
• propósito claro para o produto.  

Um prospect é considerado um alvo válido quando não está apenas a ver montras, mas focado em encontrar a melhor solução para o seu problema. 

Ao aplicar um alinhamento claro, ambas as equipas utilizam os mesmos padrões ao avaliar a prontidão do lead. 

Quando as expectativas estão alinhadas, o marketing transfere leads que podem necessitar de menos qualificação inicial, possivelmente afetando a previsibilidade do pipeline de vendas.  

Esta estrutura partilhada pode potencialmente afetar a alocação de esforço e a duração do ciclo de vendas.

Sinais óbvios incluem: 

• solicitar uma demonstração 
• pedir informações sobre preços 
• iniciar um teste gratuito em uma abordagem baseada em intenção 
• explicar os problemas específicos que desejam resolver.  

Estas ações indicam que o potencial cliente já não está apenas a demonstrar um interesse ocasional no produto, mas está à procura de soluções e pode estar a considerar vários fornecedores.

SQLs, refletindo o interesse potencial de compra, podem ser um indicador de receita potencial a curto prazo.  

Monitoramento Volume de SQLs e taxas de conversão fornece aos líderes de vendas informações sobre o desempenho: 

• estimar a saúde do pipeline 
• antecipar o crescimento 
• alocar recursos com mais precisão. 

a qualidade do SQL pode se relacionar com projeções de receita.