O que é validação de mercado em SaaS?

Em vez de conduzir uma pesquisa geral de mercado, a validação de mercado envolve testar diretamente seu produto proposto com clientes em potencial. Envolve perguntar às pessoas que provavelmente comprariam seu produto (talvez tenham comprado produtos semelhantes no passado) e perguntar se eles querem ou precisam dele. 

O objetivo é avaliar o ajuste potencial do produto ao mercado. Isso diminui a chance de falha após o lançamento, o que seria muito mais caro.

Solicite feedback de clientes em potencial para desenvolver um produto de sucesso. Você está avaliando a demanda potencial do seu produto antes de se comprometer com o longo e dispendioso processo de desenvolvimento do software completo. 

Validar seu produto no mercado tem maior probabilidade de atrair investidores em potencial, se sua empresa de SaaS busca financiamento. Validação de mercado: 

• Evita desperdício de recursos: adotar ou rejeitar ideias com base na validação de mercado.
• torna seu produto mais propenso ao sucesso: desenvolver o produto SaaS com base no feedback do cliente.
• oferece uma experiência de aprendizado: aprenda sobre o que os clientes precisam e o que eles podem pagar pelo seu produto.

A pesquisa de mercado é mais geral e envolve a identificação tendências do setor e padrões dentro de um determinado mercado econômico. Em contraste, a validação de mercado é mais focada em pesquisar e testar setores específicos do mercado, contendo clientes que podem ser compradores em potencial do seu produto ou apoiadores da sua ideia de produto.

Validar o ajuste produto-mercado envolve garantir que seu produto possa realmente resolver um problema para seu público potencial. O processo envolve estas etapas: 

1. Escolha seu cliente ideal: pense exatamente em quem provavelmente compraria seu produto com base em hábitos de compra anteriores, necessidades não atendidas, dados demográficos e outros fatores. 
2. Identifique o que os motiva: encontre as soluções que seu produto pode fornecer para resolver essas dificuldades.  
3. Ofereça seu produto para ajudar: mostre como seu produto resolve os problemas deles e depois confirme se a solução funciona para o seu público. 
4. Obtenha insights com base no feedback: determine se sua solução foi bem-sucedida com base em padrões nos dados, colete ajustes que você poderia fazer e confirme se seu usuário típico estaria disposto a pagar pelo seu software (e quanto).
5. Altere e melhore seu produto: melhore seu produto com base no feedback dos clientes; isso garante que ele se adeque melhor ao seu mercado-alvo.

Dois tipos de metodologia de validação de mercado são: 

• Pesquisas e entrevistas: simplesmente pergunte aos seus usuários o que eles pensam do seu produto por meio de um questionário ou entrevista estruturada/não estruturada. 

• Produto Mínimo Viável (MVP): direcionar os primeiros usuários com um MVP ou protótipo básico do seu software e descobrir o que esses usuários pensam.