O que são parcerias de integração de SaaS?

No cenário de SaaS (software como serviço), parcerias de integração se referem à cooperação entre duas ou mais empresas de SaaS na conexão de seus produtos ou serviços.

As colaborações de SaaS são como peças de quebra-cabeça que, quando reunidas, os provedores podem apresentar recursos adequados a diferentes grupos de clientes.

O envolvimento e o investimento em parcerias de integração de SaaS devem ocorrer após você ter um ajuste personalizado de produto-mercado e um fluxo de renda estável. 

Desta forma, você pode atribuir os recursos necessários para sustentar colaborações com outras empresas de SaaS.

Comece com um número limitado de parcerias para avaliar adequadamente o mercado, em vez de se precipitar em várias cooperações de integração.

Identificar adequadamente parceiros SaaS envolve as seguintes etapas.

O primeiro passo é determinar o perfil do seu parceiro. Considere empresas que oferecem aplicativos compatíveis, compartilham seus princípios de negócios e são tecnologicamente adequadas ao seu produto.

O segundo passo é iniciar a comunicação. Você pode fazer isso diretamente, por e-mails, por exemplo, ou por meio de programas de rede ou de parceiros.

É relevante ter em mente que a configuração correta das colaborações pode impactar diretamente sua receita.

As parcerias de integração SaaS envolvem preparação técnica e de negócios.

Do ponto de vista técnico, você deve garantir o desenvolvimento de API, segurança do sistema e compatibilidade.

Do ponto de vista comercial, ambas as empresas SaaS precisam ter claro acordos legais em vigor, uma abordagem de publicidade semelhante e uma estratégia de preços SaaS.

É crucial que, ao trabalhar em conjunto, as empresas envolvidas façam sua parte e sigam o plano que concordaram.

Além disso, manutenção e recursos contínuos são relevantes para garantir parcerias de integração estáveis.

Quando se trata de estruturar parcerias de integração, é relevante mencionar que existem três categorias principais: colaborações de tecnologia, referência e revenda.

No que diz respeito a gestão de parcerias as empresas de SaaS devem manter comunicação, monitoramento de desempenho e abordagens de publicidade mútua.

Em termos de monetização, métodos como taxas de referência, compartilhamento de receita ou técnicas de agrupamento podem ser aplicados a parcerias de integração. A seleção da opção adequada depende dos objetivos do seu negócio e do tipo de produto que você está vendendo.

Além disso, deve-se afirmar que para cada categoria de parceria, as empresas de SaaS devem estabelecer um plano de gestão específico, bem como um estratégia de preços.