Guias práticos

A seleção da plataforma envolve decidir entre maximizar o alcance e gerenciar a proporção da receita. Steam oferece acesso a um público amplo em troca de 30% de co

Cumprimento digital significa o fim de armazéns bagunçados, mas traz uma nova série de problemas. Em vez de gerenciar o estoque físico, você fica pres

Até 40% do churn de assinaturas está associado a pagamentos falhos, e não a cancelamentos. Abordar processos de cobrança tem implicações para as métricas de receita em

Priorize uma métrica de valor em vez de um modelo de precificação porque a métrica de valor irá informar sua escolha na estrutura de precificação (em vez de o contrário).

Correlacione modelos de funil ao ACV. Alinhe arquiteturas de autoatendimento ou assistidas por vendas com o valor do contrato para proteger as margens de lucro.

Automatizar os fluxos de trabalho do pedido ao recebimento afeta a extensão dos erros manuais em planilhas nos processos de auditoria.

Concentre-se em identificar contas onde o comprador tem autoridade de compra e um orçamento disponível em vez de apenas entusiasmo.

Mude para o Rastreamento do Lado do Servidor Instantaneamente. Pare de depender dos cookies do navegador. O rastreamento do lado do servidor identifica 30% dos sinais de conversão de compradores que, de outra forma,