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Como criar SaaS em público: um guia passo a passo

Publicado: 26 de novembro de 2024

Última atualização: 21 de maio de 2025

Para construir seu SaaS publicamente, você precisa compartilhar cuidadosamente sua jornada, da idealização ao lançamento e além, com seu público-alvo. Transparência e confiança podem desempenhar um papel fundamental na atração dos primeiros usuários, um marco importante sobre o qual você pode aprender mais em nosso guia sobre como conseguir seus primeiros 100 clientes.

Este guia apresenta uma série de etapas para implementar a estratégia, incluindo insights sobre descuidos comuns a serem previstos.

Etapa 1

Reúna Dados Sobre Sua Base de Clientes Existente

Antes de compartilhar sua jornada, determine seus objetivos. Pense no que você espera alcançar construindo em público. Você está almejando:

 

  • atrair investidores? Comunicar seu progresso e tração para potenciais investidores.
  • ganhar early adopters e construir uma comunidade? Gere interesse e colete insights sobre seu produto.
  • estabelecer liderança de pensamento? Estabelecer-se como um especialista em domínio requer demonstrar amplo conhecimento e experiência em sua área.
  • validar sua ideia? Isso envolve testar o interesse do mercado e aprender como validar sua ideia de SaaS e refinar seu produto com base no feedback é crucial para essa abordagem.

 

Ao definir seus objetivos, você cria uma estrutura para desenvolver sua estratégia de conteúdo e avaliar sua eficácia.

 

Em seguida, identifique o perfil do seu cliente ideal. Considere:

 

  • Dados demográficos (idade, localização, ocupação)
  • Pontos problemáticos e necessidades (que podem ser profundamente compreendidos se você criar um mapa da jornada do cliente SaaS)
  • Métodos de comunicação preferidos

 

Ter um entendimento claro do seu público-alvo é importante para criar uma comunicação personalizada e selecionar as plataformas mais eficazes para alcançá-los.

 

 

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Etapa 2

Escolha seus canais

Selecione as plataformas onde seu público-alvo está presente. Considere os seguintes canais:

 

  • Twitter: Tweets podem ser utilizados para disseminar atualizações rápidas e se envolver em discussões por meio do uso de hashtags relevantes como #buildinpublic e #SaaS. Copy AI, lançada em 2020 por Paul Yacoubian e Chris Lu, focou em alavancar o Twitter para se envolver com usuários em potencial e construir uma comunidade engajada. Essa estratégia, juntamente com outros fatores, contribuiu para que a empresa alcançasse uma receita recorrente mensal de mais de $157,000.
  • Blogs: Publicando artigos detalhados, tutoriais e atualizações detalhadas. Fundada em 2013 por Nathan Barry, ConvertKit viu uma receita recorrente mensal de $2,464,976, que acompanhou sua estratégia de blog para disseminação.
  • Fóruns da comunidade: Conecte-se com seu público-alvo em plataformas como Indie Hackers, Hacker News ou comunidades de nicho relevantes para seu SaaS.
  • LinkedIn a função é fornecer um espaço para profissionais se envolverem em networking, troca de conhecimento do setor e desenvolvimento profissional.
  • YouTube: Desenvolva conteúdo de vídeo destacando seu produto, tutoriais ou vislumbres dos bastidores do seu processo de desenvolvimento.

 

Use canais que se alinhem com seu estilo e onde você se sinta mais confortável interagindo com seu público. Sugerimos focar em algumas plataformas principais.

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Etapa 3

Crie conteúdo valioso

Comunique seu progresso abertamente usando histórias autênticas de suas experiências. Em vez de apenas fazer atualizações e anúncios simples, concentre-se em criar conteúdo com uma forte conexão com seu público-alvo.

 

  • Documente sua jornada: Compartilhe atualizações regulares sobre seu progresso, marcos e desafios. Pieter Levels, fundador da Nomad List, documentou abertamente seu processo, incluindo números de receita e desafios. A formação de uma base de usuários dedicada pode ter sido influenciada pelo estabelecimento de confiança.
  • Solicitar feedback: Envolva-se com seu público e busque suas opiniões sobre os recursos, o design e a direção geral do produto. Compreender como coletar feedback do usuário para o seu SaaS de forma eficaz é essencial para tornar essa interação produtiva.

    Buffer, sob a liderança de Joel Gascoigne, implementou uma estratégia de coleta de feedback do usuário por meio de solicitações regulares de feedback e compartilhamento de insights sobre a direção do produto.

  • Compartilhe insights com os clientes: Forneça informações relacionadas à sua experiência em SaaS. Essa abordagem pode apoiar seus esforços mais amplos em desenvolvendo sua estratégia de lançamento no mercado SaaS estabelecendo autoridade e atraindo seu público-alvo.
  • Mostre às pessoas o que você faz: deixe seu público ver como você desenvolve seu produto ou serviço. Mostre suas iterações de design, trechos de código (sem revelar informações confidenciais) e estruturas de tomada de decisão.

 

 

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Etapa 4

Seja consistente e transparente

Construir em público pode ser uma jornada de longo prazo, como uma maratona. Manter um cronograma consistente de publicação de conteúdo pode contribuir para o engajamento do público e a disseminação de informações.

 

  • Crie um calendário de conteúdo: Planeje seu conteúdo com antecedência para garantir atualizações regulares.
  • Defina metas realistas: Comece com um cronograma de postagem e aumente gradualmente a frequência.
  • Transparência requer compartilhar sucessos e contratempos. Lidar com erros, intencionais ou não, está relacionado à confiança do usuário e reflete a importância de resolver problemas para o usuário com eficiência.
  • Responda a comentários e perguntas: Envolva-se com seu público e promova um senso de comunidade.

 

Consistência e transparência são fundamentais para construir credibilidade e confiança com seu público.

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Etapa 5

Proteja sua propriedade intelectual

A transparência é valiosa, mas priorize a proteção de informações confidenciais que possam ameaçar sua vantagem de mercado.

 

  • Foco no processo: Compartilhe sua jornada sem revelar sua principal propriedade intelectual ou segredos comerciais.
  • Foco nos aspectos conceituais de suas decisões técnicas sem divulgar o código-fonte.
  • Divulgação de informações: Distribua o conhecimento estrategicamente, focando nas necessidades do cliente e evitando a divulgação de informações proprietárias confidenciais.

 

Por exemplo, em vez de: “Nossa arquitetura de microsserviços usa essa fila de mensagens específica e formato de serialização de dados.”, compartilhe: “Adotamos uma arquitetura de microsserviços para aprimorar a modularidade e a escalabilidade. A configuração permite o desenvolvimento e a implantação independentes de recursos, potencialmente afetando a agilidade.”

Isso dá uma ideia do design geral do seu sistema sem revelar detalhes específicos.

 

Além disso, responder às seguintes perguntas ajudará você a encontrar o equilíbrio entre transparência e proteção de sua propriedade intelectual:


- Esta informação oferece valor ao meu público sem comprometer minha vantagem competitiva?

- Estou compartilhando muitos detalhes que poderiam ser replicados por concorrentes?

- Esta informação é valiosa para o meu público entender minha jornada e progresso?

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Etapa 6

Saiba quando ajustar

Construir em público é mais eficaz durante os estágios iniciais da sua jornada SaaS. À medida que seu produto amadurece e seu negócio cresce, pode ser necessário ajustar sua estratégia.

 

  • Mude seu foco: Transição da construção em público para marketing de conteúdo ou construção de comunidade.
  • Manter a transparência: Continue compartilhando atualizações e se envolvendo com seu público, mas ajuste o nível de detalhes e a frequência.
  • Foco no sucesso do cliente: Compartilhe estudos de caso, depoimentos e histórias de sucesso para demonstrar o valor do seu produto.
Dicas de solução de problemas
  • Falta de engajamento? - Tente diferentes formatos de conteúdo, faça perguntas e realize enquetes para incentivar o engajamento.
  • Sentindo-se sobrecarregado? - Comece com um ou dois canais e expanda gradualmente à medida que se sentir mais confortável.
  • Enfrentando negatividade? Criar uma comunidade de apoio exige engajamento e uma atmosfera de conversa construtiva; saber como responder a avaliações e feedback negativo é crucial ao compartilhar sua jornada tão abertamente.
  • Lutanto com consistência? - Programe um tempo dedicado para a criação de conteúdo e use ferramentas para automatizar a postagem.

Conclusão

Documentar publicamente a jornada de desenvolvimento pode impactar a fidelidade do público e a atração de usuários iniciais para criadores de SaaS, embora a extensão do impacto possa variar. Este guia enfatiza a definição de objetivos, a identificação de públicos-alvo e a escolha dos canais ideais para interação. Autenticidade, criação de conteúdo valioso e engajamento público consistente podem afetar o sucesso dos negócios de SaaS.

FAQ

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