O que é uma página de preços SaaS?

Uma página de preços SaaS é a área do seu site onde você descreve explicitamente os vários planos de assinatura de Software como Serviço (SaaS) e alternativas de preços. Uma página de preços bem projetada é essencial para transformar visitantes em clientes pagantes.

A página de preços do seu SaaS é um componente crucial do seu site, assim como das suas operações de vendas e marketing, porque ela: 

• Estabelece padrões: os clientes podem determinar rapidamente se o seu produto é acessível para eles.
• Exibe valor: destaca os recursos e vantagens disponíveis em cada faixa de preço.
• Simplifica o processo de tomada de decisão: facilita a comparação de planos pelos clientes e a escolha daquele que melhor atenda às suas necessidades.

Você deve levar em consideração os seguintes fatores ao definir o preço de seus produtos SaaS:

• Modelo de Assinatura: As taxas de assinatura recorrentes, geralmente cobradas mensalmente ou anualmente, são as mais populares Modelo de precificação SaaS.
• Preços em Camadas: Para acomodar vários segmentos de clientes, muitas empresas SaaS oferecem vários níveis de preços (por exemplo, básico, premium) com conjuntos de recursos variáveis e limites de uso.
• Esquemas de Preços Adicionais: Certas estruturas de preços podem incluir despesas adicionais, taxas baseadas em uso ou descontos por compromisso.

Considere as seguintes ideias ao otimizar sua página de preços SaaS:

• Mantenha a Simplicidade: Evite confundir os usuários com muitas opções ou esquemas de preços complexos.
• Valorize o Valor: Enfatize as vantagens para o cliente e forneça uma explicação clara do que cada nível oferece.
• Utilize Imagens: As informações sobre preços podem ser compreendidas mais facilmente usando tabelas, gráficos e ícones.
• Adicione uma frase de chamariz atraente: Deixe claro para os clientes como se registrar ou iniciar um teste gratuito.
• Teste e ajuste: Experimente diferentes faixas de preço e layouts para descobrir qual converte melhor.

Diversas Assinatura opções em vários pontos de preço são oferecidas como parte do conceito de camadas de preços para SaaS. Normalmente, cada camada tem um conjunto diferente de recursos, restrições de uso ou níveis de suporte. Isso permite que você atenda a um amplo espectro de clientes, desde indivíduos com orçamento apertado até grandes corporações com necessidades complexas.

Para empresas SaaS, o modelo de preços em camadas é uma opção popular. Este é o motivo:

Vantagens:

• Atende a uma variedade de demandas e orçamentos.
• Possibilidade de upselling para clientes com planos mais caros.

Desvantagens: 

• Se as camadas não forem claramente definidas, podem causar confusão.

Sim, você precisa ter uma página de preços se você vende software por assinatura. Para te ajudar a escolher a sua estratégia de preços SaaS, considere as seguintes questões:

• Quem é o cliente ideal para você? Quanto eles estão dispostos a gastar e quais são seus pontos fracos?
• Qual é o nível de complexidade do seu produto? Você precisa que vários conjuntos de recursos sejam refletidos em diferentes níveis?
• Que ações seus concorrentes estão tomando? Para obter insights, examine seus modelos de preços.