O que é Análise de Mercado SaaS?

A análise de mercado SaaS representa o processo de avaliação da indústria de Software como um Serviço (SaaS) para obter informações sobre tópicos específicos como tamanho do mercado, oportunidades de negócios em potencial, concorrência, requisitos do cliente e tendências.

Obter esses insights é útil para empresas SaaS de todos os tipos e tamanhos.

A participação de mercado SaaS é a proporção do mercado da indústria que sua empresa pode esperar ganhar ao atrair um novo cliente. É a sua porcentagem da receita total possível disponível em um mercado-alvo específico em comparação com sua concorrência direta.

Siga estas etapas para calcular o tamanho do seu mercado SaaS individual dentro do seu setor:

• Descreva seu cliente ideal: pesquise o cliente individual que é o comprador ideal do seu produto. 
• Calcule o tamanho aproximado do mercado: identifique o número de clientes que se encaixam no perfil do seu público-alvo dentro do setor. 
• Defina seu preço específico: finalize quanto de receita você pode esperar gerar com cada cliente.
• Calcule o Mercado Total Disponível (TAM): multiplique o número previsto de clientes no mercado pelo preço do seu SaaS.

O crescimento do mercado resulta em mais clientes em potencial, mas também em aumento da concorrência. Diferentes tendências afetam o tamanho possível da sua participação de mercado: 

• Aumento da adoção da nuvem: Os clientes estão cada vez mais dispostos a adotar soluções em nuvem, o que significa que o software SaaS está se tornando cada vez mais popular para os negócios. 
• Modelos baseados em assinatura: aumento do interesse em modelos de software baseados em assinatura.
• Desenvolvimentos de software: novos recursos desenvolvidos emergindo no mercado de software SaaS.

Esta é a maneira de encontrar o mercado-alvo certo para seu SaaS: 

• Analise os clientes existentes: identifique o perfil dos clientes existentes para que você possa segmentar outros que tenham características e necessidades semelhantes. É mais fácil atrair os mesmos setores, portes de empresas e provar que você pode resolver desafios específicos. 
• Abordagem focada no problema: promova seu SaaS como a solução para um conjunto específico de problemas para um tipo específico de negócio.
• Pesquisa da Concorrência: aprenda com seus concorrentes ao definir a estratégia para seu negócio SaaS.

Todo negócio precisa de um código de ética. SaaS não é diferente: 

• Proteção de dados: proteja os dados do cliente, siga as regulamentações de privacidade de dados relevantes e observe padrões rígidos no tratamento de dados. 
• Elimine o viés: tente ser neutro na forma como coleta e analisa dados para que possa representar a verdade com precisão. 
• Use a concorrência justa: não se envolva em práticas deséticas ao aprender sobre seus concorrentes. 

Analogia: você está tentando construir uma imagem complexa, mas completa, de todo o seu mercado por meio desta análise. Assimile os vários elementos, como um quebra-cabeça, para ajudá-lo a entender seu mercado. Inclua dados do cliente, tendências do setor de SaaSe preços da concorrência.