O que é Análise de Preços de Mercado SaaS?

A análise de preços de mercado em SaaS se baseia na análise dos preços dos produtos da concorrência. Ajuste os preços do seu negócio com base em fatores como o quão única é a sua proposta de valor – o que significa que você pode cobrar mais. Se o seu produto for mais nichado, o mesmo se aplica. A análise de preços também leva em consideração o que sua base de usuários estaria disposta a pagar.

Além de usar ferramentas online, você pode seguir este processo típico: 

1. Liste as empresas rivais: decida quem são seus concorrentes diretos e indiretos para o produto da sua empresa. 
2. Obtenha insights: entenda como outras empresas estão precificando seus produtos, incluindo complementos, atualizações, descontos e planos de preços. 
3. Observe as diferenças e semelhanças: compare suas decisões de preços com as de seus concorrentes e considere como sua própria proposta de valor justifica seus preços, como um recurso exclusivo. 
4. Identifique padrões: analise as tendências que indicarão padrões futuros que podem afetar o seu estratégia de preços SaaS. 

A análise de preços da concorrência analisa os preços dos produtos da sua concorrência em comparação com os seus. Você identifica seu diferencial e o utiliza para fundamentar sua estratégia de preços e gerar valor.

Combine a análise de preços de mercado com outros fatores ao determinar a estrutura de preços final do seu produto SaaS: 

• O que sua empresa pode oferecer: Se os clientes puderem obter mais valor do produto, você poderá aumentar seus preços acima do mercado. 
• Detalhes específicos do cliente: Os orçamentos e expectativas de preços de seus clientes em potencial influenciam sua estrutura geral de preços e modelo de negócio.
• Objetivos da empresa: Considerações comerciais, como aumentar as margens de lucro ou acelerar a penetração no mercado, devem influenciar suas decisões de preços.

Para realmente precificar seu produto SaaS para o mercado, siga este processo: 

1. Escolha uma referência de preço: decida o que você deseja alcançar com seus preços, como atrair novos registros.
2. Elabore um orçamento: calcule o custo para sua empresa construir, oferecer suporte, operar e manter seu produto SaaS. 
3. Analise o mercado: analise o mercado seguindo as etapas descritas anteriormente. 
4. Opte por uma estratégia de preços: finalize a estrutura de preços do seu software que combina vantagens comerciais e para o cliente.
5. Refine sua estratégia de preços: reveja continuamente o mercado e analise seus próprios resultados para determinar se o seu preço precisa mudar. Considere fazer testes A/B em sua página de preços.