O que é Análise de Preços de Mercado SaaS?

de mercado

Domine a análise de preços de mercado para seu produto SaaS! Este guia de 5 etapas abrange tudo, desde entender sua importância até conduzir pesquisas competitivas e tomar decisões de preços baseadas em dados.

O que é uma análise de preços de mercado SaaS?

A análise de preços de mercado em SaaS se baseia na análise dos preços dos produtos da concorrência. Ajuste os preços do seu negócio com base em fatores como o quão única é a sua proposta de valor – o que significa que você pode cobrar mais. Se o seu produto for mais nichado, o mesmo se aplica. A análise de preços também leva em consideração o que sua base de usuários estaria disposta a pagar.

Dica profissional

Use ferramentas de análise de mercado para coletar dados e comparar resultados, como o Qualtrics.

Como você realiza uma análise de preços?

Além de usar ferramentas online, você pode seguir este processo típico: 

  1. Liste as empresas rivais: decida quem são seus concorrentes diretos e indiretos para o produto da sua empresa. 
  2. Obtenha insights: entenda como outras empresas estão precificando seus produtos, incluindo complementos, atualizações, descontos e planos de preços
  3. Observe as diferenças e semelhanças: compare suas decisões de preços com as de seus concorrentes e considere como sua própria proposta de valor justifica seus preços, como um recurso exclusivo. 
  4. Identifique padrões: analise as tendências que indicarão padrões futuros que podem afetar o seu estratégia de preços SaaS
Dica profissional

Se os seus concorrentes exigem que a base de clientes em potencial solicite o preço, tornando os dados difíceis de descobrir, converse com seu público sobre quanto eles estariam dispostos a pagar por um produto como o seu.

O que é uma análise de preços da concorrência?

Preços competitivos analisa os preços dos produtos da sua concorrência em comparação com os seus. Você identifica seu diferencial e o utiliza para fundamentar sua estratégia de preços e gerar valor.

Dica profissional

Leve em consideração seus diferenciais. Essas são as características ou vantagens que somente seu produto pode oferecer.

Como usar a análise de mercado para tomar decisões de precificação?

Combine a análise de preços de mercado com outros fatores ao determinar a estrutura de preços final do seu produto SaaS: 

  • O que sua empresa pode oferecer: Se os clientes puderem obter mais valor do produto, você poderá aumentar seus preços acima do mercado. 
  • Detalhes específicos do cliente: Os orçamentos e expectativas de preços de seus clientes em potencial influenciam sua estrutura geral de preços e modelo de negócio.
  • Objetivos da empresa: Considerações comerciais, como aumentar as margens de lucro ou acelerar a penetração no mercado, devem influenciar suas decisões de preços.
Dica profissional

Níveis de preços atendem a diferentes segmentos de clientes. Ofereça mais recursos ou capacidade de uso para cobrar taxas mais altas.

Quais são as 5 etapas do processo de precificação?

Para realmente precificar seu produto SaaS para o mercado, siga este processo: 

  1. Escolha uma referência de preço: decida o que você deseja alcançar com seus preços, como atrair novos registros.
  2. Elabore um orçamento: calcule o custo para sua empresa construir, oferecer suporte, operar e manter seu produto SaaS. 
  3. Analise o mercado: analise o mercado seguindo as etapas descritas anteriormente. 
  4. Opte por uma estratégia de preços: finalize a estrutura de preços do seu software que combina vantagens comerciais e para o cliente.
  5. Refine sua estratégia de preços: reveja continuamente o mercado e analise seus próprios resultados para determinar se o seu preço precisa mudar. Considere fazer testes A/B em sua página de preços

Conclusão

Leve em consideração os produtos da concorrência ao definir os preços da sua própria oferta SaaS. As tendências do mercado, sua proposta de valor exclusiva, o custo geral flutuante e as metas de negócios de longo prazo influenciam na forma como você define seus preços. Desenvolver uma estratégia e estar ciente do mercado ajuda na análise de preços.

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