O que é Monetização de API SaaS?

A Monetização de API SaaS refere-se a um conjunto de estratégias e atividades com o objetivo de permitir que uma empresa de Software como Serviço (SaaS) aumente sua receita ao fornecer a desenvolvedores externos, parceiros ou clientes acesso aos seus produtos, dados ou tecnologia por meio de suas Interfaces de Programação de Aplicativos (APIs). 

Isso converte principalmente um grupo de componentes técnicos em um produto potencialmente comercializável.  

A introdução de uma estratégia de monetização de APIs exige a consideração de diversos fatores:

• o alinhamento da API com o Proposta de valor do produto ou negócio maior
• o precise do público-alvo
• o objetivos do negócio.  

Esses fatores precisam ser bem compreendidos antes de tentar monetizar a API.  

Exemplo:

Se a API consistentemente reduz o tempo de desenvolvimento para os usuários, um modelo de assinatura em níveis baseado no número de chamadas de API ou recursos utilizados é apropriado; caso contrário, quando o valor escala diretamente com o consumo, a precificação baseada em uso é adequada.

Os modelos de monetização de API mais comuns incluem: 

• Modelos de pagamento por uso: referem-se à cobrança dos usuários por cada chamada de API realizada 
• Modelos de assinatura: envolvem o pagamento de um valor fixo periodicamente para acesso ilimitado à API.  
• Modelos Freemium: oferecem funcionalidade básica da API gratuitamente para atrair usuários 
• Modelos baseados em transação: cobrança por transação concluída facilitada pela API 
• Modelos de compartilhamento de receita: ganhe uma comissão por gerar negócios através da API 
• Modelos de afiliação: lucre com indicações para serviços de terceiros 

A precificação da sua API inclui os seguintes passos:

1. Defina a proposta de valor única da API e entenda como os clientes a estão utilizando.  
2. Concentre-se em criar simplicidade, clareza e previsibilidade no modelo de preços, alinhando os custos, objetivos e o crescimento do cliente. 
3. Considere o padrão de consumo da API pelo cliente com a ajuda de diferentes modelos de precificação para atrair diferentes segmentos de clientes.  

Exemplo:

Você pode cobrar mais por endpoints de alto nível ou aplicar diferentes modelos de precificação baseados no volume de uso. Além disso, forneça suporte e documentação para cobranças adicionais para cobrir todos os casos. 

Indicadores Chave de Desempenho (KPIs) para uma estratégia de monetização de API envolvem aspectos financeiros, de uso e de desempenho.  

o aspectos financeiros incluem:

• Receita Recorrente Mensal (MRR)
• valor da vida útil do cliente (CLV)
• Receita média por usuário (ARPU).  

o uso e aspectos de desempenho são baseadas em:

• número de requisições de API
• nível de atividade do cliente
• número de assinantes pagantes ativos
• taxa de erro
• tempo de atividade.  

As etapas incluem:

1. Torne o processo de integração o mais simples possível para usuários que são novos no uso da API.  
2. Garanta a disponibilidade de documentação detalhada e facilmente acessível, além de kits de desenvolvimento de software que suportam diversas linguagens de programação.  
3. Também pode valer a pena criar um 'Guia de Introdução' e um ambiente sandbox para testes sem riscos. Pense nisso como oferecer uma demonstração gratuita com instruções claras; se os usuários não entenderem o que estão fazendo ou não tiverem experimentado o que vão fazer, provavelmente não se comprometerão com isso.