O que é Parceria Técnica SaaS?

Uma parceria técnica em SaaS é um acordo entre duas ou mais empresas. Essas empresas fundem produtos ou serviços para criar uma nova oferta para seus usuários. O objetivo é aprimorar seus respectivos serviços tanto em funcionalidade quanto em usabilidade. 

Esses relacionamentos geralmente integram soluções de software por meios técnicos, como APIs, compartilhamento de dados e funcionalidades.

As alianças SaaS dependem de um detalhado contrato de SaaS que resume os pontos essenciais da colaboração, quaisquer problemas técnicos específicos para integração, protocolos de compartilhamento de dados, como a receita será dividida (se aplicável) e quaisquer outros termos e condições relevantes. No entanto, isso fornecerá comunicação e troca de dados entre as plataformas de cada parte.

Existem muitos para empresas SaaS com fusões técnicas:

• Funcionalidade Expandida: Combinar produtos semelhantes fornece aos usuários mais funcionalidades.
• Alcance de mercado: Para diversificar sua base de clientes, uma opção pode ser a parceria com empresas que atendem a diferentes mercados.
• Desenvolvimento de Produtos: Parcerias produzem ciclos de desenvolvimento eficientes.
• Recursos de Marketing Compartilhados: Trabalhar em conjunto significa compartilhar recursos.

Um contrato SaaS profissional deve incluir o seguinte:

• Escopo da Parceria: Descreva as metas e os objetivos do relacionamento, certificando-se de ser específico sobre as integrações.
• Requisitos Técnicos: A compatibilidade entre as plataformas de cada parte deve ser garantida com antecedência. É igualmente necessário resumir as especificações técnicas e protocolos para troca e integração de dados.
• Compartilhamento de Dados e Privacidade: As recomendações para compartilhamento de dados devem ser claramente estabelecidas, confirmando a conformidade com o GDPR com as Proteção de dados regulamentações aplicáveis.
• Compartilhamento de Receita (se aplicável): Determine os termos financeiros da união, particularmente o acordo de compartilhamento de receita ou taxas de licenciamento.
• Propriedade Intelectual: Ao desenvolver conjuntamente qualquer tecnologia ou recurso, seja claro sobre quem detém a Propriedade Intelectual.
• Cláusula de Rescisão: Caso haja algum imprevisto, você deve incluir disposições para o término da parceria.

Esteja ciente das diferentes funções entre parceiros tecnológicos e parceiros de soluções:

• Parceiro Tecnológico: Geralmente possui experiência com APIs e tecnologias específicas. O foco está nos aspectos técnicos da integração, tornando a comunicação e a troca de dados entre plataformas elementos essenciais.
• Parceiro de Soluções: Ao combinar seus próprios produtos ou serviços com os do provedor SaaS, o foco está na entrega para os clientes. O objetivo final é fornecer serviços de suporte (incluindo consultoria e implementação) e auxiliar os usuários.