O que são Cartões de Batalha para Vendas SaaS?  

Os Battle Cards de Vendas SaaS são documentos internos projetados para apoiar a equipe de vendas ao longo do processo de vendas. Os cartões incluem tópicos para discussão, dados sobre concorrentes e técnicas para gerenciar objeções de clientes. 

Battle cards de vendas em SaaS são ferramentas que fornecem aos representantes de vendas fácil acesso a informações competitivas importantes e os ajudam a se preparar para reuniões de vendas, lidar com objeções e apresentar seu produto de forma favorável.  

De acordo com Aircover.ai, battle cards de alta qualidade aumentam as taxas de sucesso ao destacar fraquezas importantes e os pontos de venda exclusivos do produto. 

Um Battle Card de Vendas SaaS deve incluir: 

• Uma visão geral do produto que apresenta informações sobre as capacidades do software, seus possíveis benefícios e seus USPs em um tempo limitado. 
• Análise de mercado, ou seja, a criação de perfis de clientes e a compreensão de seus desafios, o que pode informar o desenvolvimento de estratégias de vendas. 
• Análise competitiva, monitorando como seu produto SaaS se compara às soluções dos concorrentes. 

Aqui está um processo passo a passo para criar cartões de batalha SaaS:  

1. Criar avatares de cliente e alinhe o cartão com o processo de vendas.  
2. Reúna informações internas e externas sobre os concorrentes, focando em suas fraquezas e seus pontos fortes.  
3. Integre o cartão de batalha com seu CRM, combine dados relevantes e atualize-o regularmente com as informações e ofertas de produtos mais recentes.  
4. Peça à equipe de vendas para revisar os cartões de batalha, garantindo que sejam práticos e valiosos. 

Aqui estão algumas das melhores práticas para manter seus cartões de batalha SaaS atualizados:  

• Atualize regularmente seus cartões de batalha de vendas SaaS para refletir mudanças em seu produto, serviços e no cenário de mercado.  
• Equipe as equipes de vendas com informações relevantes sobre as ofertas de produtos concorrentes.  
• Agende revisões regulares dos seus battle cards para garantir que estejam precisos. Se, por exemplo, um concorrente lançar um novo recurso, seja o primeiro a ajustar o battle card com algumas linhas sobre como seu produto se compara a esse recurso.