O que são parcerias de integração SaaS?

No cenário SaaS (software como serviço), as parcerias de integração referem-se à cooperação entre duas ou mais empresas SaaS na conexão de seus produtos ou serviços.

As colaborações SaaS são como peças de quebra-cabeça que, quando montadas, os provedores podem apresentar recursos adequados a diferentes grupos de clientes.

O envolvimento e o investimento em parcerias de integração SaaS devem ocorrer depois que você tiver um produto adequado ao mercado e um fluxo de receita estável. 

Dessa forma, você pode alocar os recursos necessários para sustentar colaborações com outras empresas SaaS.

Comece com um número limitado de parcerias para avaliar adequadamente o mercado, em vez de mergulhar de cabeça em várias cooperações de integração.

Identificar adequadamente parceiros SaaS envolve as seguintes etapas.

O primeiro passo é determinar o perfil do seu parceiro. Considere empresas que oferecem aplicativos compatíveis, compartilham seus princípios de negócios e são tecnologicamente adequadas ao seu produto.

O segundo passo é iniciar a comunicação. Você pode fazer isso diretamente, por e-mail, por exemplo, ou por meio de networking ou programas de parceiros.

É relevante ter em mente que configurar corretamente as colaborações pode impactar diretamente sua receita.

As parcerias de integração SaaS envolvem preparação comercial e técnica.

De uma perspectiva técnica, é necessário garantir o desenvolvimento de API, a segurança do sistema e a compatibilidade.

Do ponto de vista comercial, ambas as empresas SaaS precisam ter claras acordos legais em vigor, uma abordagem de publicidade semelhante e uma estratégia de preços SaaS.

É crucial que, ao trabalharem juntas, as empresas envolvidas façam sua parte e sigam o plano com o qual concordaram.

Além disso, a manutenção e os recursos contínuos são relevantes para garantir parcerias de integração estáveis.

Quando se trata de estruturar parcerias de integração, é relevante mencionar que existem três categorias principais: colaborações de tecnologia, indicação e revenda.

No que diz respeito à gestão de parcerias as empresas SaaS devem manter a comunicação, o monitoramento de desempenho e as abordagens de publicidade mútua.

Em termos de monetização, métodos como taxas de referência, compartilhamento de receita ou técnicas de empacotamento podem ser aplicados a parcerias de integração. A seleção da opção adequada depende de seus objetivos de negócios e do tipo de produto que você está vendendo.

Além disso, deve-se afirmar que, para cada categoria de parceria, as empresas SaaS devem estabelecer um plano de gerenciamento específico, bem como um estratégia de preços.