Care sunt pașii de cercetare de piață pentru a valida o idee de produs SaaS?

Market research is vital for validating an idea before investing resources. You must gather, analyze, and interpret information about: 

• Piața țintă
• Competitor brands
• Industry trends 

Here’s a closer look at some SaaS market research essentials. 

• Target Audience: Demographics, purchase behaviors, pain points, and goals must all form your customer persona. This is imperative if you don’t want to ineffectively market your product.
• Analiză competitivă: Uită-te la prețurile, strategiile de marketing, ofertele de produse ale concurenților tăi și unde au succes/unde dau greș. Apoi, gândește-te la ce poți face diferit.
• Sondaj și interviu cu potențiali clienți: Sondează-ți publicul țintă și realizează interviuri pentru a obține feedback direct.
• Analiza tendințelor pieței: Află ce se întâmplă în industria ta și monitorizează tendințele emergente. 
• Strategie de prețuri: Efectuează cercetări de prețuri pentru a găsi un punct de preț optim. Gândește-te la cât sunt dispuși să plătească clienții, împreună cu costurile tale operaționale și la cât percep concurenții tăi.

Puteți face acest lucru obținând informații cuprinzătoare despre public. Acestea includ: 

• Date demografice: venit, nivel de educație, sex, locație, vârstă, interese etc. 
• Date firmografice (dacă este cazul): venituri, dimensiunea companiei, industrie etc.
• Puncte dureroase: Cu ce provocări și probleme se confruntă publicul dvs. țintă și cum le puteți ajuta să le depășească?
• Obiective/aspirații: Ce dorește să realizeze publicul dvs. țintă și cum îi puteți ajuta să ajungă acolo? 
• Buying Behavior: Where does your target audience buy, and how do they make decisions?

Construiește un profil odată ce ai obținut aceste informații pentru a-ți construi persona ideală.

Trebuie să îți urmărești concurenții și să te adaptezi în consecință; acesta este un proces continuu. Iată câteva strategii de luat în considerare: 

• Concurenți cheie: identifică concurenții direcți și indirecți. 
• Analiza produsului: cercetare preț, caracteristici, public țintă și UX; citiți recenziile. 
• Strategii de marketing/vânzări: Analizați canalele pe care le folosesc și tacticile/mesajele lor. 
• Evaluarea punctelor forte/punctelor slabe: Analiza SWOT este esențială pentru a identifica unde puteți învinge concurența. 
• Tendințe în industrie: Uitați-vă la tehnologiile emergente, la noii intrați pe piață și la alte tendințe relevante. 

Puteți efectua o analiză a concurenței cu Ahrefs, SimilarWeb și alte instrumente. Pe lângă citirea recenziilor clienților, ar trebui să luați în considerare și discuțiile cu potențialii clienți și participarea la evenimente din industrie.

Trebuie să validați potrivirea produs-piață pe parcursul fazei de dezvoltare, iar aici sunt câteva modalități de a face acest lucru. 

• Creați un produs minim viabil (MVP): lansați un produs de bază cu caracteristici esențiale pentru feedback-ul timpuriu. 
• Analize: identificați zonele de frecare prin urmărirea analizelor utilizatorilor. 
• Interviuri: Înțelegeți experiențele utilizatorilor și obțineți feedback calitativ vorbind cu utilizatorii. 
• rata de pierdere a clienților: Luați în considerare câți oameni se dezabonează și câți rămân. 
• Pivot: Luați în considerare schimbarea direcției produsului în funcție de cerințele pieței.

Modul în care vă prețuiți produsul poate avea un impact semnificativ asupra achiziției și veniturilor clienților, iar aici sunt câteva aspecte de luat în considerare:

• Propuneți valoare: Gândiți-vă la câtă valoare oferă produsul dvs. clienților și stabiliți un preț corect pe baza acestui lucru. 
• Target Audience: Consider price sensitivity and how much your audience would be willing to pay. 
• Competitive Landscape: Look at competitors’ pricing and position your product based on your value vs. theirs. 
• Cost Structure: Your pricing must generate a profit after expenses and tax. 
• Pricing Model: Pick the model that makes sense to you, whether that’s tiered/prețuri bazate pe utilizare or freemium. 

If you don’t know where to start, experiment to see how your customers respond to different pricing models.