Ce este marketingul partener în SaaS?

Publicitatea partenerilor se referă la o asociere în participațiune în care două sau mai multe companii își promovează reciproc soluția către publicul lor. Cu alte cuvinte, aceste companii creează și aplică o strategie pentru a achiziționa clienți în mod economic.

Acest lucru se întâmplă deoarece sunt utilizate aceleași resurse și potențiali clienți. 

HubSpot și Salesforce, Slack și Zoom sau Shopify și Facebook sunt câteva exemple de parteneriate de marketing în peisajul SaaS.

Principalele tipuri de parteneriate SaaS sunt co-marketingul, recomandarea, integrarea și revânzarea.

• Co-marketing: Când două sau mai multe companii lucrează împreună la o campanie de marketing comună.
• Recomandare: Când o companie recomandă clienți către o altă companie și primește un comision.
• Integrare: Când companiile combină produsele și serviciile ambelor părți.
• Revânzător: Când o afacere devine revânzător pentru produsul altei afaceri.

Acestea modele de venit sunt benefice pentru anumite tipuri de afaceri, în funcție de obiectivele și resursele lor. Unii pot prefera programe de recomandare pentru direct achiziția de clienți, în timp ce alții aleg co-marketingul pentru notorietatea mărcii. 

Principalele beneficii ale marketingului de parteneriat includ notorietatea mărcii, achiziția accesibilă de clienți, accesul la piețe suplimentare, resurse și expertiză partajate și produse și servicii îmbunătățite.

Toate acestea contribuie la o creștere accelerată, venituri mai mari și o poziție mai puternică pe piață pentru companiile SaaS. Marketingul de parteneriat oferă o modalitate strategică de a depăși provocări precum resursele limitate, ajungând în același timp la un public mai larg.

Iată trei exemple de parteneriate din viața reală:  

• Oferă o experiență coerentă utilizatorilor ambelor produse prin integrarea celor două platforme. Oferă o experiență coerentă utilizatorilor ambelor produse prin integrarea celor două platforme.
• Începe întâlnirile Zoom direct din Slack.Începe întâlnirile Zoom direct din Slack.
• Vinde produse direct de pe Facebook și Instagram. Vinde produse direct de pe Facebook și Instagram.

Aceste exemple de marketing partener Saas ilustrează greutatea colaborării atunci când două companii cu produse sau servicii similare se reunesc. Ele folosesc numele de marcă al celuilalt pentru a intra pe alte piețe.

Marketerii trebuie să identifice, să dezvolte și să își gestioneze relațiile în paralel cu obiectivele strategice de creștere. 

Ei sunt responsabili pentru recrutarea partenerilor, dezvoltarea strategiei de marketing, managementul programelor și relațiilor, precum și analiza performanței.

Partenerii de marketing trebuie să posede abilități puternice de comunicare și de construire a relațiilor și să aibă o minte analitică. Negocierea acordurilor, crearea de campanii captivante și măsurarea impactului parteneriate SaaS va fi necesară pentru gestionarea acestui model.