Calculatorul veniturilor lunare recurente angajate (CMRR) SaaS

📈 Rezultate

Venit recurent lunar angajat (CMRR) SaaS

$0.00

CMRR se calculează prin adăugarea CMRR inițial, CMRR pentru rezervări noi și CMRR pentru extindere, apoi prin scăderea CMRR pierdut. Această metrică ajută la urmărirea veniturilor recurente angajate ale afacerii dvs. SaaS.

Cum se calculează venitul recurent lunar angajat (CMRR) SaaS

Pentru a determina cu exactitate venitul recurent lunar angajat (CMRR) SaaS, urmați acești pași:

Identificați CMRR inițial. Acesta este venitul recurent lunar total la începutul perioadei. De exemplu, un startup SaaS mic ar putea avea un CMRR inițial de 10.000 USD, în timp ce o companie mai mare ar putea începe de la 500.000 USD. Puteți găsi acest număr în sistemele dvs. financiare în care sunt urmărite abonamentele.
Calculați CMRR pentru rezervările noi. Aceasta reprezintă venitul recurent lunar de la noii clienți achiziționați în timpul perioadei. De exemplu, dacă ați obținut 2.000 USD din noi contracte, acesta este CMRR pentru rezervările noi. Căutați aceste date în CRM-ul dvs. sau în sistemele de urmărire a actualizărilor.
Determinați CMRR pierdut. Acesta este venitul pierdut din cauza abonamentelor anulate. Dacă, să zicem, ați pierdut 800 USD, acesta ar fi CMRR pierdut. Puteți găsi această valoare în sistemele dvs. de gestionare a abonamentelor.
Calculați CMRR final adăugând CMRR inițial, CMRR pentru rezervări noi și orice CMRR de extindere, apoi scădeți CMRR pierdut. Folosind exemplele noastre, 10.000 $ (inițial) + 2.000 $ (nou) + 500 $ (extindere) - 800 $ (pierdere) = 11.700 $. Această sumă finală este CMRR-ul dvs.

Notă: Asigurați-vă că toate valorile sunt sumele lunare și se bazează pe termenii contractului angajat.

CMRR SaaS = CMRR inițial + CMRR pentru rezervări noi + CMRR de extindere - CMRR pierdut

Ce este venitul recurent lunar angajat (CMRR) SaaS?

Venit recurent lunar angajat (CMRR) SaaS reprezintă venitul pe care o companie se așteaptă să îl obțină în fiecare lună din contractele și abonamentele sale existente, presupunând că acestea continuă conform planificării. Această cifră include veniturile preconizate din tranzacțiile care vor fi probabil reînnoite, oferind o prognoză financiară mai previzibilă în comparație cu Venitul lunar recurent (MRR) obișnuit, care ar putea lua în calcul câștiguri viitoare incerte.

Prevedeți veniturile viitoare cu o imagine clară a abonamentelor angajate.
Evaluați sănătatea afacerii cu o imagine de ansamblu precisă a veniturilor recurente.
Măsurați eficiența vânzărilor și a marketingului prin identificarea factorilor de creștere angajați.

Exemple practice de venit recurent lunar angajat SaaS (CMRR)

Exemplul 1: Într-o companie de software, dacă aveți 100 de clienți angajați la un plan de bază de 50 USD pe lună, CMRR-ul dvs. ar fi de 5.000 USD. Aceasta se calculează prin înmulțirea numărului de clienți (100) cu taxa lunară per client (50 USD).
Exemplul 2: Pentru o ofertă de nivel superior, imaginați-vă că un furnizor SaaS are 50 de clienți pe un plan premium care costă 200 USD lunar. Aici, CMRR este de 10.000 USD. Aceasta se determină prin înmulțirea numărului de abonați premium (50) cu rata lor de abonament (200 USD).
Exemplu 3: Luați în considerare un scenariu în care o companie oferă o reducere sezonieră pentru primul trimestru, reducând prețul la 30 USD pe lună pentru planul de bază. Dacă numărul de abonamente în această perioadă este de 200, CMRR ar scădea la 6.000 USD. Această scădere reflectă reducerea promoțională care influențează veniturile.

Acest tabel oferă o vizualizare de eșantion a Venitului lunar recurent angajat (CMRR) pe parcursul a trei luni, demonstrând modul de calculare și analiză a modificărilor.

Lună	CMRR nou	CMRR pierdut	CMRR net nou	CMRR total	Modificare MoM	Modificare MoM (%)
Luna 1	$5,000	$500	$4,500	$100,000	–	–
Luna 2	$6,000	$700	$5,300	$105,300	$5,300	5.3%
Luna 3	$7,000	$600	$6,400	$111,700	$6,400	6.1%

Datele arată o tendință pozitivă în CMRR, atât CMRR net nou, cât și CMRR total crescând în fiecare lună. Acest lucru indică o creștere sănătoasă și strategii eficiente de retenție a clienților.

CMRR = 105.300 $ + 7.000 $ + 0 $ - 600 $ = 111.700 $

Modalități diferite de a calcula CMRR

CMRR de bază: Suma tuturor veniturilor lunare angajate din abonamentele active, considerate ca venit lunar mediu.
CMRR cu vânzări suplimentare: Include abonamente noi și venituri de la clienții care își fac upgrade la planurile lor. Urmărește efectul vânzărilor suplimentare.
CMRR cu retrogradări: Contabilizează veniturile pierdute din cauza clienților care își retrogradează planurile. Oferă o imagine mai clară a modificărilor veniturilor nete.
CMRR cu pierderi: Ia în considerare noile abonamente, vânzările suplimentare și ofertele promoționale, dar include și veniturile pierdute din cauza pierderilor. Ajută la înțelegerea veniturilor lunare totale și a impactului fluctuației clienților.
CMRR ajustat: Incorporează reduceri, oferte promoționale și activități de optimizare a ratei de conversie care afectează probabilitatea de conversie. Oferă o predicție detaliată a veniturilor viitoare.

Cum să îmbunătățiți venitul lunar recurent angajat (CMRR) prin reducerea churn-ului

Implementați programe de loialitate: Dezvoltați și introduceți programe de loialitate care recompensează clienții pe termen lung. Acest lucru îi încurajează să rămână și reduce probabilitatea de pierdere a clienților.
Îmbunătățiți serviciul pentru clienți: Asigurați-vă că serviciul dvs. pentru clienți este accesibil, receptiv și eficient. O experiență pozitivă de service poate crește semnificativ satisfacția și retenția clienților.
Mențineți transparența prețurilor: Fiți clar și direct cu privire la prețurile dvs. și la ceea ce include fiecare pachet. Această transparență ajută la gestionarea așteptărilor clienților și previne nemulțumirea.
Stabiliți așteptări realiste: Comunicați clar ce ar trebui să aștepte clienții dvs. de la serviciul sau produsul dvs. Descrierile corecte și oneste ajută la prevenirea neînțelegerilor și a potențialului de pierdere a clienților.
Corectați concepțiile greșite despre pierderea clienților: Educați-vă echipa și comunicați clienților dvs. că ratele mari de pierdere a clienților sunt dăunătoare. Lucrați împreună pentru a îmbunătăți satisfacția față de produs și furnizarea de servicii, cu scopul de a menține o bază stabilă de clienți pentru succes pe termen lung.