Calculatorul ratei de clienți potențiali calificați prin produs (PQL) SaaS

📈 Rezultate

Rata Lead Calificat pentru Produs SaaS (PQL)

0.00%

Number of PQLs 0

Numărul total de înscrieri 0

Rata PQL măsoară procentul de înscrieri care devin Lead-uri Calificate pentru Produs. O rată mai mare indică un succes mai bun al conversiei bazate pe produs.

Cum se calculează Rata Lead Calificat pentru Produs SaaS (PQL)

Pentru a determina rata PQL SaaS, urmați acești pași:

Determinați numărul de PQL-uri (Lead-uri Calificate pentru Produs). Un PQL este un utilizator care a demonstrat interes și este mai probabil să se transforme într-un client plătitor. Monitorizează-i prin câmpuri personalizate în sistemul tău CRM.
Identifică numărul total de înscrieri pentru produsul tău. Acest număr ar trebui să includă atât înregistrările utilizatorilor gratuite, cât și cele plătite.
Calculează rata PQL împărțind numărul total de PQL-uri la numărul total de înscrieri. For instance, if you have 100 PQLs and 1000 sign-ups, the calculation would be 100 / 1000 = 0.1.
Transformă rezultatul de la pasul 3 într-un procent, înmulțindu-l cu 100. De exemplu, 0,1 * 100 are ca rezultat o rată PQL de 10%.

Notă: Asigurați-vă întotdeauna că intervalul de timp pentru numărarea atât a PQL-urilor, cât și a înscrierilor este același, pentru a menține acuratețea calculelor.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (Number of PQLs / Total Number of Sign-ups) * 100

Ce este rata de clienți potențiali calificați prin produs (PQL)?

În SaaS, Lead Calificat de Produs (PQL) Rată măsoară procentul de utilizatori care încearcă software-ul dvs. și manifestă suficient interes pentru a continua să-l utilizeze pe termen lung.

Pe baza nivelurilor de implicare a utilizatorilor, această statistică este esențială pentru organizațiile SaaS, deoarece le indică dacă produsul lor atrage cu succes utilizatori și îi transformă în potențiali clienți.

Pentru a crește posibilitatea de conversie, descoperiți clienții cu potențial ridicat care utilizează activ funcțiile cheie.
Folosind datele PQL, îmbunătățiți strategiile de marketing și de produs pentru a se potrivi mai bine nevoilor utilizatorilor, crescând eficiența achiziției și satisfacția utilizatorilor.
Pentru a crește ratele de închidere a tranzacțiilor, prioritizează eforturile de vânzări pe PQL-uri pentru a viza utilizatorii cu interes real.

Practical Examples of SaaS PQL Rate

Conversia din Perioada de Probă Gratuită: A SaaS company had 500 free trial sign-ups in a month. Only 100 users actively engaged with the key features, resulting in a PQL rate of 20% (100/500). This metric guided the sales team to focus on these 100 qualified leads.
Freemium to Paid Upgrade: For a SaaS with a freemium model, out of 1000 new users, 50 upgraded to the paid version. This calculated a PQL rate of 5% (50/1000), helping refine their onboarding process.
Demo Request Engagement: An enterprise SaaS company received 200 demo requests. 80 users completed the product walkthrough and showed significant interest, leading to a PQL rate of 40% (80/200), indicating a high engagement level among prospects.

Perioadă de timp	PQL Rate	Modificare de la o perioadă la alta	% Modificare
Luna 1	10.0%	–	–
Luna 2	12.0%	+2.0%	+20%
Luna 3	15.1%	+3.1%	+25.8%

Acest tabel ilustrează modul în care rata PQL se modifică în timp. Începând cu 10% în luna 1, rata PQL crește la 15,1% până în luna 3, demonstrând o tendință pozitivă. Acest lucru ar putea fi rezultatul îmbunătățirilor produsului sau al unei baze de utilizatori mai bine țintite. Tabelul arată atât modificarea de la o perioadă la alta a ratei PQL, cât și modificarea procentuală.

SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate = (200 / 1500) * 100 = 13.3%

Modalități diferite de a calcula rata PQL

Rata PQL după Înregistrări: Calculată prin împărțirea numărului de utilizatori care îndeplinesc criteriile PQL la numărul de înregistrări. Utilă pentru a înțelege eficacitatea pâlniei tale care conduce utilizatorii către produs.
Rata PQL după Utilizatori Activi: Derivată prin împărțirea numărului de utilizatori care îndeplinesc criteriile PQL la numărul de utilizatori activi. Ajută la determinarea valorii produsului pentru utilizatorii activi.
Rata PQL după Utilizarea Funcțiilor: Se obține prin împărțirea numărului de utilizatori care îndeplinesc criteriile PQL la numărul de utilizatori care folosesc o anumită funcție. Util pentru a înțelege de ce utilizatorii care îndeplinesc criteriile potențialilor clienți nu convertesc.
Rata PQL în funcție de timp: Această metodă implică măsurarea ratei PQL pe o anumită perioadă (de exemplu, săptămânal, lunar) pentru a evalua eficacitatea strategiilor și a face ajustările necesare.

How to Improve Your SaaS Product-Qualified Lead (PQL) Rate

Urmăriți interacțiunile utilizatorilor: Utilizați analiza produsului pentru a vedea cum interacționează utilizatorii cu funcțiile principale ale aplicației dvs. Acest lucru va ajuta la determinarea comportamentelor care indică o probabilitate de a se converti într-un client plătitor.
Simplificați înregistrarea: Reduceți numărul de pași și oferiți instrucțiuni clare despre ce trebuie făcut în continuare pentru a face procesul de înregistrare cât mai simplu posibil pentru noii utilizatori.
Îmbunătățiți asistența în aplicație: Provide focused assistance, such as tutorials, tooltips, or contextual messaging, to motivate users to use important features.
Personalize user experience: Afișați utilizatorilor funcții și materiale care sunt cel mai probabil de interes pentru ei, adaptând experiența aplicației în funcție de informațiile și activitatea profilului lor.
Implementați un mecanism de colectare a feedback-ului: Creați un mecanism pentru a obține feedback de la utilizatori despre experiența lor. Puteți utiliza instrumente precum sondaje sau solicitări în aplicație pentru a afla despre problemele lor și dacă intenționează să vă folosească din nou aplicația.
Îmbunătățiți caracteristicile modelului freemium: Asigurați-vă că utilizatorii au suficient timp și acces la funcțiile aplicației în cadrul modelelor freemium, astfel încât să îi poată vedea valoarea și să devină utilizatori plătitori.