Exemple practice de rată PQL SaaS
- Conversia din Perioada de Probă Gratuită: O companie SaaS a avut 500 de înscrieri gratuite la versiunea de probă într-o lună. Doar 100 de utilizatori au interacționat activ cu funcțiile cheie, rezultând o rată PQL de 20% (100/500). Această metrică a ghidat echipa de vânzări să se concentreze pe aceste 100 de clienți potențiali calificați.
- Upgrade de la Freemium la plată: Pentru un SaaS cu model freemium, din 1000 de utilizatori noi, 50 au trecut la versiunea plătită. Aceasta a calculat o rată PQL de 5% (50/1000), ajutând la rafinarea procesului lor de onboarding.
- Interacțiune cu solicitările de demonstrație: O companie SaaS pentru întreprinderi a primit 200 de cereri de demonstrație. 80 de utilizatori au finalizat prezentarea produsului și au arătat un interes semnificativ, ceea ce a dus la o rată PQL de 40% (80/200), indicând un nivel ridicat de implicare în rândul potențialilor clienți.
Perioadă de timp |
Rată PQL |
Modificare de la o perioadă la alta |
% Modificare |
Luna 1 |
10.0% |
– |
– |
Luna 2 |
12.0% |
+2.0% |
+20% |
Luna 3 |
15.1% |
+3.1% |
+25.8% |
Acest tabel ilustrează modul în care rata PQL se modifică în timp. Începând de la 10% în Luna 1, rata PQL crește la 15,1% până în Luna 3, demonstrând o tendință pozitivă.
Puteți analiza viteza unor astfel de îmbunătățiri pentru diferite valori folosind un ghid general de calcul al ratei de creștere.
Acest lucru ar putea fi rezultatul îmbunătățirilor produsului sau al unei baze de utilizatori mai bine direcționate. Tabelul prezintă atât modificarea ratei PQL de la o perioadă la alta, cât și modificarea procentuală.