Calculator SaaS Quick Ratio

Gândiți-vă la SaaS Quick Ratio ca un instrument de monitorizare a sănătății afacerii dvs. bazate pe abonamente. Vă permite să monitorizați dacă veniturile cresc mai rapid decât pierderile din taxele de abonament. Cu cât raportul este mai mare, cu atât creșterea companiei este mai sustenabilă, deoarece câștigă mai mult decât pierde.

📈 Rezultate

SaaS Quick Ratio

0.00

SaaS Quick Ratio măsoară eficiența creșterii unei afaceri SaaS prin compararea creșterii veniturilor (MRR nou și din extindere) cu pierderile de venituri (MRR din clienți pierduți și din contracție). Un raport peste 4 este considerat sănătos, în timp ce sub 1 indică faptul că se pierd mai multe venituri decât se câștigă.

Cum se Calculează SaaS Quick Ratio

Pentru a calcula rata rapidă SaaS, vă rugăm să urmați acești pași:

Identificați MRR Nou. Acesta este venitul generat de abonamentele noi într-o lună dată. De exemplu, un startup ar putea avea 5.000 USD în MRR Nou, în timp ce o companie mai mare ar putea avea 50.000 USD.
Determinați MRR-ul de Expansiune. Acesta este venitul suplimentar de la clienții existenți, cum ar fi upgrade-uri sau suplimente în aceeași lună. O afacere mică ar putea vedea 1.000 USD în MRR de expansiune, iar una mai consacrată, 15.000 USD.
Calculați suma MRR Nou și MRR de Expansiune. Folosind exemplele noastre, aceasta ar fi 5.000$ + 1.000$ = 6.000$ pentru afacerea mică și 50.000$ + 15.000$ = 65.000$ pentru compania mai mare.
Găsiți MRR-ul pierdut (Churned MRR). Acesta este venitul lunar recurent pierdut din anulări. Să presupunem că startup-ul a pierdut 2.000 USD, iar compania mai mare a pierdut 10.000 USD în MRR pierdut.
Identificați MRR-ul de Contracție. Aceasta este reducerea venitului lunar din downgrade-uri sau reduceri. Startup-ul ar putea avea 500$ în contracție, în timp ce firma mai mare, 2.000$.
Calculați suma MRR-ului pierdut și a MRR-ului de Contracție. Aceasta ar fi 2.000 USD + 500 USD = 2.500 USD pentru afacerea mai mică și 10.000 USD + 2.000 USD = 12.000 USD pentru cea mai mare.
Împărțiți suma MRR Nou și MRR de Expansiune la suma MRR pierdut și MRR de Contracție. Pentru startup: 6.000 USD / 2.500 USD = 2,4. Pentru firma mai mare: 65.000 USD / 12.000 USD = 5,42. Acesta este SaaS Quick Ratio.
Notă: Un Quick Ratio peste 1 indică creștere, și cu cât numărul este mai mare, cu atât creșterea este mai eficientă. Asigurați-vă că calculați folosind aceeași perioadă de timp pentru toate intrările MRR.

SaaS Quick Ratio = (MRR Nou + MRR Extindere) / (MRR Anulat + MRR Contracție)

Ce este Quick Ratio în SaaS?

Imaginați-vă o companie ca o găleată unde veniturile noi curg înăuntru, iar veniturile pierdute se scurg afară. Quick Ratio în SaaS ajută la determinarea dacă găleata se umple mai repede decât se golește. În esență, această metrică se calculează prin împărțirea venitului lunar recurent nou la venitul anulat.

Acest calcul dezvăluie dacă afacerea este în creștere sau în scădere, un raport mai mare indicând o creștere mai puternică. Este o modalitate simplă, dar puternică, de a evalua sănătatea financiară a unei companii SaaS.

Evaluează sănătatea generală a afacerii, arătând dacă creșterea depășește pierderile.
Informează deciziile strategice prin evidențierea domeniilor care necesită o alocare mai mare de resurse.
Determină eficiența creșterii prin intermediul eficacității achiziției și retenției clienților.

Exemple Practice de SaaS Quick Ratio

Exemplul 1: O companie SaaS înregistrează venituri lunare de 10.000 USD din contracte noi și extinse, în timp ce se confruntă cu pierderi de 4.000 USD din contracte reziliate. Calculul Quick Ratio: 10.000 USD / 4.000 USD = 2,5. Aceasta indică un scenariu de creștere sănătos, deoarece câștigurile sunt mai mari decât pierderile.
Exemplul 2: Un startup SaaS mai mic câștigă 5.000 USD într-o lună, dar pierde 2.500 USD. Quick Ratio aici ar fi 5.000 USD / 2.500 USD = 2. Aceasta sugerează o proporție de creștere rezonabil de pozitivă, deși există o pierdere semnificativă de clienți care îi afectează.
Exemplul 3: Luați în considerare cazul în care o firmă SaaS câștigă 15.000 USD în venituri recurente lunare prin upgrade-uri și clienți noi, dar se confruntă cu o rată mare de reziliere care îi costă 10.000 USD. Prin urmare, Quick Ratio ar fi 15.000 USD / 10.000 USD = 1,5, evidențiind un echilibru mai puțin favorabil între achiziție și pierdere.

Perioadă	MRR nou	MRR pierdut	Quick Ratio	Modificare de la o perioadă la alta	Modificare procentuală	Analiza tendințelor
Luna 1	$50,000	$10,000	5.0	–	–	Perioada de început
Luna 2	$60,000	$12,000	5.0	0.0	0.0%	Creștere stabilă
Luna 3	$80,000	$15,000	5.33	0.33	6.6%	Accelerarea creșterii

SaaS Quick Ratio = (80000 + 5000) / (15000 + 2000) = 5

Diferite moduri de a calcula Quick Ratio pentru SaaS

Rata rapidă de bază: Calculată ca suma dintre MRR nou și MRR din extindere, împărțită la suma dintre MRR pierdut și MRR din contracție. Oferă o imagine de ansamblu asupra sănătății companiei SaaS și a eficienței creșterii acesteia.
Rata rapidă a MRR net nou: Definită ca valoarea MRR net nou împărțită la valoarea MRR pierdut și MRR din contracție. Evidențiază creșterea provenită exclusiv din afaceri noi, ajutând la înțelegerea creșterii nete după contabilizarea pierderilor.
Rata rapidă a numărului de clienți: Înlocuiește MRR cu numărul de clienți, inclusiv clienți noi, din extindere, pierduți și din contracție. Utilă pentru companiile cu MRR fluctuant sau pentru cele aflate în stadii incipiente, care se concentrează pe achiziționarea de clienți.
Rata rapidă ponderată: Aplică ponderi diferitelor componente în funcție de prioritățile afacerii. De exemplu, prioritizarea MRR nou în timpul fazelor de creștere rapidă ajută la concentrarea analizei asupra obiectivelor specifice de afaceri.

Cum să îmbunătățiți raportul rapid SaaS

Efectuați o analiză lunară a pierderii de clienți: Identificați principalele motive pentru care clienții pleacă, cum ar fi prețurile, lipsa funcțiilor sau asistența slabă. Dezvoltați un plan de acțiune care vizează primele cinci motive pentru a reduce rata de abandon.
Îmbunătățiți venitul lunar recurent (MRR): Ajustați-vă strategiile de marketing pentru a atrage clienți de calitate superioară, mai predispuși să rămână fideli. Revizuiți și rafinați-vă direcționarea trimestrial, în mod regulat, pe baza valorii pe durata de viață a clientului.
Implementați strategii de upselling: Analizați-vă sursele de venit. Pentru clienții cu valoare ridicată, luați în considerare upselling-ul sau cross-selling-ul de produse sau servicii suplimentare pentru a crește veniturile și a spori dependența clienților.
Creșteți implicarea clienților: Stimulați retenția prin asistență îmbunătățită, crearea de tutoriale și implicare activă pe forumuri online și alte platforme.